信任。

人和人之間如果沒(méi)有最基本的信任，那么在一起做事就是一種折磨。

沒(méi)有人愿意在一種相互猜疑、提防和對(duì)抗的氛圍中工作。

從組織效率上來(lái)說(shuō)，這樣的緊張模式，也是沒(méi)有戰(zhàn)斗力，是空對(duì)空的損耗，沒(méi)有持續(xù)發(fā)展性的。

一盤散沙，烏合之眾。

所以，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可以沒(méi)有錢，沒(méi)有資源，甚至還沒(méi)有業(yè)務(wù)模式，但只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員可以全體一心、同心同德，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)可以成長(zhǎng)起來(lái)，就算是做二流的事情，也可以做出一流的事業(yè)。

比如阿里巴巴。

在創(chuàng)立阿里之前，都知道馬云是個(gè)屢次失敗的創(chuàng)業(yè)者。

但依然有18個(gè)人相信他，支持他，哪怕是不知道、不明白他在做什么。

這點(diǎn)打動(dòng)了蔡崇信。

1999年，蔡崇信已經(jīng)是資本領(lǐng)域的頂級(jí)人才，年薪70萬(wàn)美金，去見(jiàn)馬云是因?yàn)樗诘墓疽獪?zhǔn)備投資阿里。用馬云的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)蔡崇信的收入可以買下十幾個(gè)當(dāng)年的阿里巴巴。

可是，蔡崇信還是義無(wú)反顧地投入到馬云的團(tuán)隊(duì)，只拿月薪500塊。

“我見(jiàn)過(guò)他們18個(gè)創(chuàng)始人，都是馬云的學(xué)生，一群沒(méi)出過(guò)國(guó)的人，但個(gè)個(gè)精力旺盛，龍精虎猛，感覺(jué)很奇特。我跟馬云說(shuō)，你把股東名單發(fā)我，我給你注冊(cè)公司，馬云就發(fā)來(lái)了傳真，18個(gè)人都在上面。雖然他們都是馬云的學(xué)生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見(jiàn)，我就動(dòng)心了?！?/p>

真正的領(lǐng)袖是可以感染眾人的，馬云的魅力折服了這位耶魯高材生。

“跟誰(shuí)干，跟人的感覺(jué)，有沒(méi)有操守，品格如何，值不值得信任，有沒(méi)有友情。如果覺(jué)得對(duì)方會(huì)照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對(duì)相信人的因素?！?/span>

后來(lái)，蔡崇信為阿里作出了至關(guān)重要的貢獻(xiàn)，讓阿里少走了不少?gòu)澛?，馬云感嘆，如果讓他非得選一個(gè)最感謝的人，那就是蔡崇信。

你值不值得信任，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

這點(diǎn)從始至終都是至關(guān)重要的，不是你的名氣、背景和資源，而是，也只有是對(duì)你的相信，才能讓別人產(chǎn)生追隨你的意愿。

畢竟，沒(méi)有人會(huì)愿意陪著一個(gè)自己不信任、不尊敬的老大去奮斗。

團(tuán)隊(duì)的奮斗的過(guò)程中，必然會(huì)經(jīng)歷波折和困難，會(huì)有分歧，會(huì)有爭(zhēng)吵，但只要有互信的基礎(chǔ)，那么就算吵得再厲害，他們?nèi)匀皇菫榱藞F(tuán)隊(duì)的利益著想，而不會(huì)分崩離析。

有了信任，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)心里接受你，愿意去理解你，才會(huì)真心接受你的管理。

管理不是靠權(quán)威，不是靠“哄”的，你若是心存欺騙，那別人也自然會(huì)對(duì)你虛與委蛇。

信任怎么來(lái)？

1.言行如一的表率；

2.站在對(duì)方的立場(chǎng)上，為其考慮利益和成長(zhǎng)；

3.溝通、理解、認(rèn)同、執(zhí)行、結(jié)果。

沒(méi)有這三點(diǎn)，就無(wú)法建立有效的信任。

而沒(méi)有彼此的信任和認(rèn)同，又談何產(chǎn)生有效的合作共贏呢？