3月26日，金山軟件發(fā)布2018年全年及第四季度財報。財報顯示，金山軟件2018年全年營收為59.06億元，同比增長14%。金山云全年營收為22.18億元，同比增長66%。2018年第四季度，金山云營收達(dá)到7.27億元，同比強勢增長81%，占金山軟件營收比重持續(xù)提升至41%。

在過去連續(xù)多個季度，金山云的業(yè)績走出一條主線上升的曲線。理論上，規(guī)模越大，維持甚至不斷提高增速就更難。

我們知道，中國的云計算競爭已經(jīng)進(jìn)入到了2.0時代，這個時代的主要特征是企業(yè)上云。而企業(yè)對云服務(wù)商的考量則是全方位的，不僅需要有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，場景化的服務(wù)，對突發(fā)事件的及時響應(yīng)，也要包括對新技術(shù)和行業(yè)需求的理解。金山云之所以在激烈競爭的云計算2.0時代，獲得了超過80%的增長率，這與金山云對企業(yè)級云服務(wù)的深刻理解是分不開的。其打造5S技術(shù)服務(wù)商，以及云的N次方和技術(shù)場景化的理念值得探討。

企業(yè)上云并不是簡單的加法，N次方更有效

從企業(yè)上云的角度來看，在過去的十年間里云計算得到了快速的發(fā)展，企業(yè)采用云服務(wù)呈爆炸式增長。同時隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開啟，作為通向數(shù)字化的關(guān)鍵路徑，業(yè)務(wù)上云就是當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的必然之選。

但遺憾的是，很多上云的企業(yè)對云認(rèn)知的誤解，導(dǎo)致在上云的過程中繞了許多彎路。

我們也發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中也充斥各種各樣的“云+”。比如一些企業(yè)認(rèn)為企業(yè)上云不過是數(shù)據(jù)向云上遷移，這就是一種云+基礎(chǔ)設(shè)施，只解決了存儲的彈性，卻沒有從云上獲得業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的動力。更為典型的是很多“云+行業(yè)”的解決方案，本質(zhì)上只是將傳統(tǒng)信息化時代的系統(tǒng)，挪到云端，其實并沒有解決業(yè)務(wù)與云的結(jié)合。

同時，企業(yè)上云也絕不是單純的云與某種技術(shù)的聯(lián)接。例如一些企業(yè)希望獲得AI的能力，但云與AI技術(shù)的組合，未必完全能夠解決業(yè)務(wù)智能化的需求，在云的框架之下，只有結(jié)合了AI、大數(shù)據(jù)甚至邊緣計算等能力，才可以在行業(yè)中形成有效的解決方案。

正是深刻理解了企業(yè)上云的這些細(xì)節(jié)，金山云提出了完全有別于“云+”的理念：云的N次方。區(qū)別于云+，云的N次方是指，云是所有前沿科技的基礎(chǔ)，所以云+前沿科技=指數(shù)級效率的提升，云生萬物。而金山云作為云服務(wù)公司，將在云的基礎(chǔ)加持前沿科技，來產(chǎn)生指數(shù)效應(yīng)。

在我看來，這正是金山云對企業(yè)上云的獨特理解。云能力，在“云的N次方”這個架構(gòu)中，像是一個“技術(shù)底座”，而AI、邊緣計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、IoT這些技術(shù)，可以根據(jù)企業(yè)客戶不同的需求，進(jìn)行組合，并通過云這個底座提供給客戶。

云的N次方，充分體現(xiàn)了金山云技術(shù)服務(wù)商的能力，它有兩個前提，第一要求金山云對各種新科技不能有明顯的短板，第二要求金山云對重點行業(yè)的需求做到深入理解。而云的N次方在業(yè)界首次提出，也證明了企業(yè)上云并不是簡單的加法。

技術(shù)場景化，靠的是技術(shù)底蘊和行業(yè)積累

場景化，這個詞對企業(yè)級云服務(wù)的發(fā)展是一個最核心的關(guān)鍵。我們知道很多的云服務(wù)都是基于場景發(fā)展而來的，比如醫(yī)療云，安防云等等。

技術(shù)的場景化恰是金山云面對企業(yè)用戶所總結(jié)出來的關(guān)鍵點。金山云一直追求一種，不為炫技而做研發(fā)，信奉研發(fā)致用，以業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，精益求精，商用落地為宗旨的云服務(wù)。

我認(rèn)為，技術(shù)場景化是解決企業(yè)上云應(yīng)用復(fù)雜性的一把鑰匙。傳統(tǒng)意義上的云服務(wù)應(yīng)該叫通用云計算，而結(jié)合了場景的云服務(wù)可以被稱之為專用云計算。所以，金山云的技術(shù)場景化，本質(zhì)上也是專用云計算一種表現(xiàn)。

其實，技術(shù)場景化說起來容易，做起來難。這不僅需要云服務(wù)商有優(yōu)秀的技術(shù)底蘊和研發(fā)持續(xù)性，還要求云服務(wù)商在很多重點行業(yè)打造出標(biāo)桿性的“燈塔型”案例。

例如政務(wù)云場景的特殊性，對混合云有極高的要求。所以，金山云發(fā)布了混合云解決方案2.0，推出全棧專有云服務(wù)——銀河平臺，實現(xiàn)了“公有云能力輸出，本地私有化部署”。這種穩(wěn)定靈活的部署方式，充分滿足了政企客戶上云的需求。目前，金山云已經(jīng)與徐州市政府、日照市政府、淅川縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與鞍鋼集團(tuán)、易華錄、中國副食流通協(xié)會食品安全與信息追溯分會達(dá)成全面合作。

同時在金融行業(yè)，金山云持續(xù)輸出自主創(chuàng)新、安全合規(guī)、云化易用、高性能的金融科技能力，推出供應(yīng)鏈金融解決方案，與建設(shè)銀行、招商銀行、浙江稠州商業(yè)銀行、新網(wǎng)銀行、興業(yè)數(shù)金等各類金融機構(gòu)達(dá)成全面合作；在醫(yī)療行業(yè)，金山云推出的CloudHIS智慧醫(yī)療云平臺已經(jīng)在仙桃市全面應(yīng)用，目前金山云已經(jīng)與國內(nèi)外多家大型三甲醫(yī)院開展智慧醫(yī)療病房解決方案合作試點。

在金山云強調(diào)云的N次方架構(gòu)和技術(shù)場景化的背后，則是金山云持續(xù)打造的5S云技術(shù)服務(wù)商形象。

5S云技術(shù)服務(wù)商“誕生記”

所謂5S云技術(shù)服務(wù)商，是包括了：Service（服務(wù)）、Stability(穩(wěn)定)、Security(安全)、Speed（快速）、Scenarized（場景化）這個“S”元素的服務(wù)商。

這5個要素指向的恰恰是企業(yè)上云的最終訴求：穩(wěn)定、安全、快速的場景化云服務(wù)。這是金山云在2017年率先確立了全面突破企業(yè)級市場的戰(zhàn)略之后，歷經(jīng)兩年時間總結(jié)出來的經(jīng)驗之談。

首先，穩(wěn)定和安全，在金山云過往的客戶實踐中是得到驗證的，一方面，金山云擁有金山集團(tuán)30年企業(yè)級市場服務(wù)經(jīng)驗和安全基因，另一方面在政務(wù)、金融、制造、醫(yī)療、傳媒、AIoT等領(lǐng)域的多個標(biāo)桿案例已經(jīng)能夠證明這兩點。

而快速代表著兩點含義：其一是AI為核心點的主動式云服務(wù)，其二則是以云的N次方為代表的核心技術(shù)快速整合能力。

在AI方面，金山視頻云通過整合AI、編碼、圖像處理等多種技術(shù)，推出了集智高清解決方案，在給用戶帶來更好視覺體驗的同時，幫助企業(yè)客戶節(jié)省20%-40%的成本。金山云金睛融合圖像識別、語音識別、多模態(tài)視頻分析、文本識別、人臉識別、行人車輛識別等人工智能技術(shù)，提供跨行業(yè)、多場景的AI解決方案，本季度為多家視頻行業(yè)頭部客戶等提供內(nèi)容安全服務(wù)等等。

而在云的N次方這個維度上，金山云一直在推動云與AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、邊緣計算等前沿技術(shù)的融合創(chuàng)新。

最后的技術(shù)場景化，我認(rèn)為是將以上這四個元素進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)之后的水到渠成。金山云CEO王育林說，“隨著對應(yīng)用場景的理解加深以及技術(shù)和服務(wù)能力的提升，云計算終將打破行業(yè)邊界，成為無處不在技術(shù)使能者。金山云將攜手上下游合作伙伴，繼續(xù)加強全云業(yè)務(wù)的滲透，深入探索云、AI與各行業(yè)場景的融合創(chuàng)新，加速推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，尋求更廣闊的發(fā)展機會。”

作為業(yè)界第一家定義了5S云技術(shù)服務(wù)商的金山云，正行走在業(yè)績增長的快車道，這也就不難理解為什么金山云能夠連續(xù)幾個季度實現(xiàn)高速的成長。

文/鄭凱

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