編者按：本文為專欄作者小謙授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

“宜居”已經(jīng)不再只是大家對(duì)于住房的要求，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，大家對(duì)于宜居的要求已經(jīng)擴(kuò)展到生活習(xí)慣的方方面面，比如說，外賣是否能送到？線上買菜是否方便？這些關(guān)乎“生活圈三公里”的條件越來越被重視。

也正是基于這個(gè)原因，本地電商越來越受關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)大佬們都看上了同城零售的生意，投入越來越多，試圖在一切未成定局之前做到行業(yè)領(lǐng)先。其中，美團(tuán)菜大全前不久開啟多城招商，阿里將天貓超市事業(yè)群升級(jí)為同城零售事業(yè)群，京東一直以來也是對(duì)同城業(yè)務(wù)布局十分上心。

可見，巨頭的野心已經(jīng)不僅僅局限于做傳統(tǒng)電商的同城配送，，而是逐漸挖掘細(xì)分賽道。如今同城零售就是已經(jīng)成了一個(gè)新風(fēng)口，那么本地電商會(huì)是一個(gè)好突破嗎？

美團(tuán)菜大全開啟多城招商 同城零售被視為新增長點(diǎn)

近日，美團(tuán)閃購?fù)瞥龅氖巢碾娚唐放啤安舜笕?，開啟了新一輪的城市招商，根據(jù)公開招商方案顯示，南京、鄭州、天津、長沙、重慶、東莞、珠海等7個(gè)城市都是這次招商的主要城市。其實(shí)，在新一輪的招商開啟之前，菜大全已經(jīng)在武漢、佛山、廣州、南通、成都、深圳等多個(gè)城市開出了近220家門店。

這些城市都是人口密集的一二線城市，用戶線上消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被培育起來，而且經(jīng)過疫情特殊時(shí)期更為安全的無接觸線上買菜方式的助推，現(xiàn)在不僅僅是年輕人，一些不習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)買菜的中老年人也開始認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)買菜的便捷，可以說，美團(tuán)菜大全選擇在這個(gè)時(shí)候做城市擴(kuò)招是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

在4月7號(hào)之前，菜大全還只是美團(tuán)閃購品牌的一個(gè)分支，二自4月7日正式更名為菜大全之后，美團(tuán)閃購和美團(tuán)買菜就成了美團(tuán)布局生鮮賽道的主要業(yè)務(wù)。

與美團(tuán)買菜自建供應(yīng)鏈和前置倉不同，菜大全采用的模式比較輕，不用投入重資產(chǎn)冷啟動(dòng)，具體說來，就是一種純加盟模式，和線下菜市場合作，幫一些不夠線上化的商家代運(yùn)營，整合菜市場中各商家攤販們的菜品，做品控、打包，再以獨(dú)立品牌的形象，入駐到外賣平臺(tái)上，配送環(huán)節(jié)也是由美團(tuán)完成。據(jù)筆者觀察，菜大全在美團(tuán)App、美團(tuán)外賣App以及閃購品牌中，都擁有一級(jí)流量入口，可見其戰(zhàn)略地位對(duì)美團(tuán)而言不言而喻。

從前兩年美團(tuán)買菜的大運(yùn)作開始，肉眼可見美團(tuán)對(duì)買菜業(yè)務(wù)的上心，關(guān)于美團(tuán)為何如此執(zhí)著于買菜，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就可以做出說明，美團(tuán)2020Q1財(cái)報(bào)顯示，疫情期間，閃購所在新業(yè)務(wù)板塊收入 41.7 億元，同比增長4.9%，是美團(tuán)唯一增長的業(yè)務(wù)板塊，也即是說買菜業(yè)務(wù)增長迅速，市場可觀——據(jù)36氪消息，美團(tuán)閃購板塊去年增長最突出就是菜市場品類，年復(fù)增長超過200%。

可以說，在外賣、酒旅之外，同城零售已經(jīng)成了美團(tuán)的第三個(gè)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

閃購目標(biāo)成交額1000億 執(zhí)著同城業(yè)務(wù)的美團(tuán)如何殺出重圍？

如今互聯(lián)網(wǎng)買菜賽道擁擠不堪，盒馬鮮生、餓了么、京東到家、每日優(yōu)鮮、蘇寧小店等諸多巨頭在互聯(lián)網(wǎng)買菜這個(gè)賽道混戰(zhàn)，還有不少專業(yè)玩家如叮咚買菜、樸樸等堅(jiān)守賽道。在此情境下，美團(tuán)想要突出重圍，非常不容易，但是美團(tuán)還是有自身的優(yōu)勢(shì)所在。

據(jù)鳳凰網(wǎng)消息，美團(tuán)閃購今年的目標(biāo)是年成交額1000億元，這已經(jīng)超過目前整個(gè)30分鐘配送市場的體量，而作為美團(tuán)閃購旗下重要的業(yè)務(wù)組成，菜大全或許將很大程度承擔(dān)起這一目標(biāo)。美團(tuán)閃購之所以會(huì)提出這么大的目標(biāo)，與美團(tuán)在同城業(yè)務(wù)上面的優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

從商業(yè)邏輯來看，美團(tuán)閃購是美團(tuán)嘗試實(shí)物電商的關(guān)鍵一步，基于現(xiàn)有的物流、商家資源，美團(tuán)已經(jīng)不想再僅僅只做配送生意，既然有現(xiàn)成的物流資源，為什么不自己做實(shí)物電商呢？無需再與第三方配送合作或者重建配送系統(tǒng)，美團(tuán)自身外賣配送系統(tǒng)就已經(jīng)非常完善，全國2500個(gè)市縣每天可以調(diào)用60萬騎手（數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)），美團(tuán)也有最大、最全的門店數(shù)據(jù)，能夠有效實(shí)現(xiàn)配送路徑的優(yōu)化。

而且，與餓了么和京東到家相比，美團(tuán)還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是流量，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)消息，美團(tuán)和餓了么在外賣上的市場份額大致是2:1，同時(shí)根據(jù)達(dá)達(dá)招股書，京東到家去年成交額為122億元，小于閃購。也就是說，美團(tuán)在這幾個(gè)競爭對(duì)手中，還是比較有流量優(yōu)勢(shì)的。

不過，美中不足的是，美團(tuán)的商品供應(yīng)鏈并不存在什么亮點(diǎn)，美團(tuán)閃購沿襲的也更多是美團(tuán)的平臺(tái)邏輯，沒有建立自己的儲(chǔ)物倉庫。因此，雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)做大規(guī)模，但是在商品質(zhì)量把控上就比較低效，話說回來，真要想做實(shí)物電商，還是要看產(chǎn)品質(zhì)量。

一方面，美團(tuán)擁有自身的同城零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，另一方面，美團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)確實(shí)顯示美團(tuán)同城業(yè)務(wù)的增長，因此，其他巨頭嗅到了機(jī)遇，對(duì)于同城零售這塊，市場蛋糕已經(jīng)被虎視眈眈。

阿里京東升級(jí)事業(yè)群 巨頭同城零售大戰(zhàn)升級(jí)

既然同城零售業(yè)務(wù)已經(jīng)被視為電商新增長點(diǎn)，那么該有所表示的還是要有所表示，畢竟緊跟潮流或許是最安全的，比如說電商巨頭阿里和京東，就不會(huì)選擇錯(cuò)過潮流，跟對(duì)了是飛得上天的豬，跟錯(cuò)了也不足以拖垮整個(gè)根基。

為了深入布局同城零售業(yè)務(wù)，阿里、京東都做了組織架構(gòu)上的調(diào)整，4月，天貓超市升級(jí)為同城零售事業(yè)群，將把之前屬于本地生活服務(wù)公司業(yè)務(wù)的餓了么新零售整合進(jìn)這個(gè)事業(yè)群；也是在同月，京東就成立大商超全渠道事業(yè)群，整合了原有的京東超市、消費(fèi)品事業(yè)部、新通路事業(yè)部、7FRESH和1號(hào)店，這些部門指向的共性依然是消費(fèi)者的“半小時(shí)達(dá)生活圈”。這兩個(gè)動(dòng)作被業(yè)界看作是兩家電商巨頭加速同城零售布局的重要訊號(hào)。

在此還是有必要說明一下，雖然都是同城零售業(yè)務(wù)，但是三家的定位卻各有千秋。阿里同城業(yè)務(wù)定位是近場電商，基于天貓超市、淘鮮達(dá)改造的線下超市，實(shí)現(xiàn)三種不同時(shí)效的“20公里立體生活圈”，具體包括一小時(shí)、半日、次日；美團(tuán)閃購的業(yè)務(wù)定位是“30分鐘萬物到家”；京東的定位則是即時(shí)電商，以其自營模式的京東超市為主，不過在去年9月，京東超市推出“物競天擇”項(xiàng)目，通過與線下網(wǎng)點(diǎn)等合作以實(shí)現(xiàn)部分商品30分鐘送達(dá)的目標(biāo)，減輕了在自營模式上的負(fù)擔(dān)。

話說回來，雖然模式各有千秋，但是通過觀察他們定位的共同點(diǎn)，就不難看出，其實(shí)這些同城零售在做的，就是把線上線下結(jié)合，過去線下超市不提供配送服務(wù)，現(xiàn)在有了，平臺(tái)里的用戶足不出門就可以解決一日三餐，不管是外賣還是自家在家做飯的食材，以及生活日用。

巨頭們選擇發(fā)力同城零售業(yè)務(wù)很簡單，首先是線下零售市場本身足夠大，每個(gè)人只要生活就可能用得到，其次是線上滲透率低還有足夠的擴(kuò)展空間，最后就是同城業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自身業(yè)務(wù)銜接得足夠緊密，就拿美團(tuán)來說，一是美團(tuán)自身需要找到外賣、酒旅外的第三增長點(diǎn)，既然外賣可以送，那么生鮮、調(diào)料、各類品類都可以送；二是美團(tuán)在全國有成熟的騎手網(wǎng)絡(luò)，除去早午晚高峰外，這些騎手的大量時(shí)間可能都處于閑置狀態(tài)。

對(duì)于京東、阿里來說其實(shí)也一樣，京東、阿里做電商都已經(jīng)都自己成熟的配送體系，也掌握大量同城用戶、商家數(shù)據(jù)，做起同城零售電商來門檻并不高，說到底，同城零售電商本質(zhì)上還是電商。目前整同城零售業(yè)務(wù)分為兩個(gè)模式，一個(gè)是自營一個(gè)是平臺(tái)模式，自營當(dāng)然成本高，但是品控什么的都好掌握，平臺(tái)模式就是比較容易坐做規(guī)模，但弊端也顯而易見。

同城零售的初衷就是為了方便消費(fèi)者的生活，讓消費(fèi)者可以不用跑到幾十公里以外的地方滿足生活需求，能夠做到在半小時(shí)內(nèi)就可以送貨上門。但其實(shí)，這個(gè)初衷背后的需求，是否真的足夠需要這么多的巨頭來滿足就不一定了，供過于求或許是某些競爭的最后宿命。

現(xiàn)如今，同城零售大戰(zhàn)在即，美團(tuán)、阿里、京東，哪一個(gè)看起來都不簡單，強(qiáng)強(qiáng)相逢，誰勝誰負(fù)也很難說清楚。接下來，哪家能更好地控制成本、調(diào)動(dòng)運(yùn)力、留住更多的用戶，就是值得關(guān)注的了。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，微信聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。