受大環(huán)境影響，今年618相比往年意義特殊，大中小商家均將其視為“回血”機(jī)會(huì)，一場(chǎng)超大型消費(fèi)盛宴已經(jīng)拉開(kāi)序幕。規(guī)模盛大意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，在大部分流量被頭部店鋪搜刮的前提下，中小微賣家如何突出重圍爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，成為不得不納入考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

順勢(shì)而為，搭乘平臺(tái)618快車

搭乘平臺(tái)快車是首當(dāng)其沖的必要之舉。今年618，天貓發(fā)放了規(guī)模高達(dá)1000億元的現(xiàn)金消費(fèi)券，創(chuàng)下618史上最高紀(jì)錄，巨額補(bǔ)貼一方面讓消費(fèi)者真正落到好處，另一方面為商家?guī)?lái)實(shí)打?qū)嵉牧髁?。雖然中小商家成交量及聚合效應(yīng)遠(yuǎn)不及大品牌，但在平臺(tái)大促活動(dòng)中獲得的訂單仍遠(yuǎn)超于平常，部分農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品工廠在活動(dòng)期間的訂單數(shù)量甚至超過(guò)線下門店一年的銷量。

坦白說(shuō)，很多時(shí)候人們憑借刻板的主觀想象錯(cuò)誤評(píng)估了中小賣家的實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓?zhí)詫氃氯脒^(guò)百萬(wàn)的新商家超過(guò)15萬(wàn)家，電商市場(chǎng)龐大的消費(fèi)能力遠(yuǎn)超想象。不止普通商品賣家，家具、叉車等產(chǎn)業(yè)帶商家都已經(jīng)提前行動(dòng)起來(lái)，力圖盡可能多地?fù)寠Z消費(fèi)增長(zhǎng)的巨大紅利。

輔助平臺(tái)發(fā)力，攜手新手賣家共迎618

當(dāng)然，不管是大型賣家還是中小微賣家，策劃出能落到實(shí)處的方案才是首要考慮的事情。筆者看到，618期間，店寶寶通過(guò)理論教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)、技術(shù)支持相結(jié)合的培訓(xùn)方式，帶領(lǐng)新老賣家學(xué)員們從詳情頁(yè)主圖優(yōu)化、主推款、活動(dòng)策劃、客服話術(shù)等多方面齊出手，全方位備戰(zhàn)。期待以最好的姿態(tài)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)年中大促。

店寶寶早在兩月前，即將此事列為重點(diǎn)項(xiàng)目。做為一站式輔助開(kāi)店平臺(tái)，店寶寶的主要業(yè)務(wù)之一便是幫助新手開(kāi)店、并提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，所以，如何在618期間提升店鋪銷量，是賣家和店寶寶需要攜手發(fā)力的地方。

店寶寶培訓(xùn)中心劉老師建議：“鑒于今年618的特殊意義，賣家朋友可以從店鋪裝修著手，以煥然一新的面貌推出活動(dòng)，優(yōu)惠政策最好以滿減、滿贈(zèng)、現(xiàn)金券為主，讓顧客感受到真正的實(shí)惠?！庇欣峡途S護(hù)群的賣家，可在群中發(fā)放專享優(yōu)惠券和超低價(jià)秒殺商品，鞏固老客的同時(shí)，借助他們的力量輕松拉新。

另外，借助大盤流量攀升的時(shí)機(jī)，把一部分精力放在淘寶直播上，賣家親自上陣直播，或者尋找調(diào)性相符的KOL合作，推出直播間專享福利?！皼Q戰(zhàn)”618，店寶寶教開(kāi)店帶領(lǐng)中小微賣家突出重圍！從各大平臺(tái)對(duì)電商直播的重視程度可知，其蘊(yùn)含的變現(xiàn)潛力絕對(duì)值得中小微賣家長(zhǎng)久地投入精力，在全民皆主播的時(shí)代，淘寶直播或許是它們?cè)诩t海競(jìng)爭(zhēng)的最佳突破口之一。