這是銀杏財(cái)經(jīng)第233篇原創(chuàng)文章

人生有幾次改變命運(yùn)的機(jī)會。

第一次是出生，決定落入何等身份的家庭；第二次在高考，985與211將決定進(jìn)入社會的位階；第三次則是工作，擁有大廠背景，不說事事如意，至少報(bào)履歷的時(shí)候腰板兒也要硬一些。

對千禧年創(chuàng)業(yè)的華為人來說，“華為”在許多領(lǐng)域并不是一塊大牌子，因此創(chuàng)業(yè)并不容易。即便創(chuàng)業(yè)成功，還得面臨圈層問題。

圈層決定資源，資源決定天花板，如果沒有與生俱來，也沒有因緣際會，那么就只有主動(dòng)“混”圈子吸引大佬注意了。

2017年十月，一個(gè)中年男人來到坐落于南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，他在眾人簇?fù)硐伦哌M(jìn)學(xué)校禮堂。

這個(gè)男人是顧慶偉，他一手締造的鼎漢技術(shù)那時(shí)已頭戴國內(nèi)軌道交通信號智能電源系統(tǒng)行業(yè)老大的光環(huán)。

廟堂與江湖中擁有江財(cái)背景的大佬頗多，經(jīng)濟(jì)學(xué)家有吳曉求、樊啟淼，政界名流有來自中央者，有來自地方大員者，還有像用友、鼎漢技術(shù)這類細(xì)分領(lǐng)域龍頭的商界人物。

鼎漢技術(shù)的董事長顧慶偉是華為系創(chuàng)業(yè)者中的異數(shù)，他沒有任何研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。還在讀大三的時(shí)候他進(jìn)入華為，畢業(yè)后無縫銜接在財(cái)經(jīng)管理部干了將近四年主管。后來出掌山東華為財(cái)務(wù)總監(jiān)，因?yàn)槟贻p有干勁，僅僅一年時(shí)間就晉升北方華為財(cái)務(wù)總監(jiān)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員往往能夠培養(yǎng)他們靈敏的商業(yè)嗅覺，比如眼下阿里掌門人張勇就從財(cái)務(wù)部門一路做到了一把手。顧慶偉的經(jīng)歷與張勇有類似之處，有大廠經(jīng)歷，改換門庭后掌握權(quán)力。

在華為干了八年突然收到家鄉(xiāng)父老召喚，為了將跳槽的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，很長一段時(shí)間他都按兵不動(dòng)，老實(shí)做賬。

給人打工不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在外招攬兄弟不如與親兄弟合作，何況擁有專業(yè)財(cái)務(wù)知識與多年管理經(jīng)驗(yàn)都是公司創(chuàng)業(yè)階段所亟需的，顧慶偉終于整裝待發(fā)辭別華為加入鼎漢技術(shù)。

他拉來不少江財(cái)校友，例如后來的副總裁程燦、董事王生堂，還有幾位華為老同事。最開始主抓財(cái)務(wù)與市場，此后幾年逐漸從總經(jīng)理坐上董事長寶座，公司羽翼日漸豐滿成為軌道交通信號燈領(lǐng)域的絕對霸主。

個(gè)人知識水平高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，又吹來徐徐政策風(fēng)，顧慶偉擺正了體位一屁股坐到風(fēng)口上：赴創(chuàng)業(yè)板上市。

2008年以后，A股要開創(chuàng)業(yè)板的消息不脛而走，坊間揣測了一整年終于成了現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時(shí)共有28家企業(yè)享受到了政策紅利，鼎漢技術(shù)被幸運(yùn)翻牌。

創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家常常被混為一談，其實(shí)二者有本質(zhì)差異，創(chuàng)業(yè)者要票子，企業(yè)家要話語權(quán)。為此他們要么響應(yīng)政策變成改開先驅(qū)，要么做成行業(yè)霸主回饋社會。

顧慶偉自覺差得遠(yuǎn)，想到了為自己的圈子來一次升級，上市前后他到北大光華管理學(xué)院念了兩年經(jīng)。

沒有找到任何深造細(xì)節(jié)，但一年之后北大光華新年論壇見到了他的身影。

北大不僅是高校，它更是一個(gè)平臺，顧慶偉進(jìn)入平臺得到了一次演講機(jī)會，開口第一句話就把自己放得很低，稱自己只是一個(gè)學(xué)生，登臺只為講述個(gè)人心路歷程，還不忘夸獎(jiǎng)老院長厲以寧，強(qiáng)調(diào)自己治下的鼎漢技術(shù)就是要以身作則，技術(shù)興國，堅(jiān)決不給實(shí)體經(jīng)濟(jì)注水。

念完了EMBA并未給公司帶來多大收益，股價(jià)在二級市場上像絕緣體一樣趴著。即便拋出10轉(zhuǎn)10的高送轉(zhuǎn)方案，依舊未能刺激投資人的熱情。

多年以來，只有業(yè)績上下蹦極，例如2013年凈利潤同比大增376%，2018年又同比大降882%。

這種業(yè)績甚至都不能用變臉來形容，簡直就是換頭。

2018年年末，許多業(yè)績不振的公司都想借著報(bào)表公布之日為業(yè)績洗一次大澡，顧慶偉終于迎來表現(xiàn)機(jī)會，跳進(jìn)澡堂子給了一份巨虧5.77億元的年報(bào)，第二年，一個(gè)干干凈凈、白白胖胖的鼎漢技術(shù)又站在了韭民面前。

眼光毒的投資者可以發(fā)現(xiàn)公司盈利能力與2010年以來轟轟烈烈的地鐵建設(shè)背道而馳，公司并沒有從中撈到什么好處。

假設(shè)從公司上市開始持有股票，捂了十年反倒錄得虧損，更讓人難受的是公司自上市以來，十年之間只有過一次大規(guī)模炒作，伴隨牛市偃旗息鼓，股價(jià)也隨之跌入深淵。

中國股市挺像一個(gè)風(fēng)云際會之所，每年都有各類事件供股民炒作，以新能源汽車為例，從鋰礦巨頭天齊鋰業(yè)，到汽車比亞迪，就連充電樁生產(chǎn)廠家也不落下。2017年上市的盛宏股份作為少見的炒作題材，連續(xù)十一個(gè)漲停板帶起了一波新能源概念股小行情。

上市即新高，兩年后股價(jià)破發(fā)時(shí)，不知有多少接盤俠選擇割肉離場。

環(huán)顧二級市場倒是盛宏股份與鼎漢技術(shù)有得一比。

公司由三巨頭方興、肖學(xué)禮、盛劍明主導(dǎo)，其中肖、盛二人是標(biāo)準(zhǔn)的艾默生-華為系。翻閱公司高管資料能夠看到他們二人像左右護(hù)法，橫列于董事長兩側(cè)。

這些年華為在新能源汽車領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，去年上海車展上宣布推出第三代充電模塊，主打領(lǐng)域就是充電業(yè)務(wù)。網(wǎng)聯(lián)化、智能化、電動(dòng)化的大趨勢下，這頭大象殺來極有可能將小廠商攆走，像盛弘這類業(yè)績乏善可陳者就首當(dāng)其沖。

任何新行業(yè)一旦有巨頭介入，那些原來的小嘍啰不是被吃掉，就是被趕跑，像王興、周鴻祎那種拿巨頭錢、罵巨頭娘、抄巨頭后門的創(chuàng)業(yè)者并不多見。

因此，進(jìn)入大廠從事技術(shù)工作有好有壞，好的是起飛平臺高，跳槽容易；壞的也是起飛平臺高，要想創(chuàng)業(yè)勢必要尋求差異化道路。

比如老華為人齊勇，離開東家后他盯上了溫控領(lǐng)域，創(chuàng)辦英維克，主營業(yè)務(wù)很有意思：致力于給各路科技巨頭降溫，確切地說是巨頭的大腦——數(shù)據(jù)中心降溫。

2005年，艾默生再次發(fā)生動(dòng)蕩，許多技術(shù)人員外出創(chuàng)業(yè)，齊勇拉著一大批技術(shù)人員投身創(chuàng)業(yè)。干老本行肯定不行，與老東家搶食是為不義，何況電氣領(lǐng)域早就有了幾家華為系公司，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)還不如投靠來得劃算。

齊勇敏銳地發(fā)現(xiàn)由于互聯(lián)網(wǎng)興起，硬件需求與日俱增，許多廠商開始自建數(shù)據(jù)中心。不過因?yàn)榧夹g(shù)原因，那些硬件設(shè)備功耗很高，導(dǎo)致機(jī)房處于溫度之中，工作環(huán)境惡劣不說還容易損壞電子元器件，一言以蔽之：花錢又費(fèi)人。

英維克進(jìn)入精密溫控節(jié)能領(lǐng)域?qū)⒌谝粋€(gè)產(chǎn)品鎖定在機(jī)房溫控產(chǎn)品上。不日之后，英維克的機(jī)房溫控產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入阿里、騰訊、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還順帶拿下了華為、中興等通訊廠商。

突破機(jī)房后英維克并未止步，而是縱向拓展，例如新能源汽車車載空調(diào)和列車空調(diào)。

空調(diào)占新能源汽能耗的30%，如果空調(diào)能耗降低，那么續(xù)航里程就可以得到提升。英維克順藤摸瓜，成為比亞迪這類新能源汽車大廠的空調(diào)供應(yīng)商。另一邊，眾所周知高海拔、低氣壓的高原環(huán)境極其考驗(yàn)精密儀器效能，英維克憑借產(chǎn)品穩(wěn)定性又進(jìn)入青藏鐵路。

在齊勇治下，公司找準(zhǔn)溫控這片沃土，提前布局產(chǎn)品線，無論是大數(shù)據(jù)還是新能源汽車，公司都能成為風(fēng)口供應(yīng)商。自2014年起，營收與凈利潤連續(xù)六年雙增長。今年一季度新冠沖擊全社會之際，公司凈利潤逆勢大增，同比增漲43%-85%，幾乎是華為系上市公司中業(yè)績最穩(wěn)定的。

好標(biāo)的終究會被投資者熱捧，年初以來公司股價(jià)拔地而起，漲逾213.5%，實(shí)現(xiàn)翻倍?，F(xiàn)在齊勇恐怕要思考的問題不是給那些巨頭調(diào)節(jié)溫度，當(dāng)務(wù)之急是如何調(diào)節(jié)投資者的熱度。要是哪天股價(jià)不舉，捧的那么高，摔下來可就疼了。

有錢賺的地方就有競爭對手，英維克也不例外，它的競爭對手便是艾默生。雖然艾默生將中國公司轉(zhuǎn)賣他人，但作為全球電氣巨頭，其優(yōu)勢地位短期難以撼動(dòng)。齊勇只能一門心思搞研發(fā)，特別是更節(jié)能、價(jià)格更低，他才可以靠著迅速崛起的國內(nèi)市場挑戰(zhàn)宿敵。

從有限的視頻資料看，齊勇談吐自然，面相老實(shí)，與很多華為系創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒以傳承“華為管理哲學(xué)”，言辭鑿鑿懷著華為基因之人大相徑庭，他將更多時(shí)間用到思考之中。

曾經(jīng)他看到大數(shù)據(jù)，投入到機(jī)房溫控產(chǎn)品；后來新能源汽車成為大勢所趨，順道推出高效節(jié)能的溫控產(chǎn)品，而今他看到了“云”計(jì)算，不日之后英維克說不準(zhǔn)能徹底征服科技巨頭。

所有華為創(chuàng)業(yè)者中，唯有一人堪比李一男，不是鄭寶用，而是鄭樹生。

1993年，他同李一男幾乎同時(shí)進(jìn)入華為，同樣出身華為“黃埔一期”，同樣運(yùn)作代號“C&C08”數(shù)字交換機(jī)項(xiàng)目，這是華為第一臺數(shù)字程控交換機(jī)型號。

“C&C08”有兩層含義，一則是Country&City（農(nóng)村與城市），另一層是Computer&Communication（計(jì)算機(jī)與通信），該項(xiàng)目名稱的后一層含義冥冥中預(yù)示了華為所崛起的兩大領(lǐng)域。

千禧年李一男出走創(chuàng)立港灣，跟老東家在一個(gè)盤子里搶食，這邊廂鄭寶用身體出現(xiàn)問題，任正非發(fā)現(xiàn)交換機(jī)產(chǎn)品從人才濟(jì)濟(jì)瞬間到了無人可用的地步。

2003年仲夏的一天，任突然召見鄭樹生面授機(jī)宜，命他成立一支名曰“華為3Com”（簡稱H3C，后更名華三）的特種部隊(duì)，向港灣發(fā)起突襲。此外，還提醒他不要打華為旗號，要以美國公司的名義實(shí)施精準(zhǔn)打擊。

這次召見讓鄭樹生感受到首長無微不至的關(guān)懷，他自己是衢州人，任正非就命他去浙江組建新公司。鄭發(fā)現(xiàn)肩上的擔(dān)子很重，同時(shí)也很光榮，不僅要剿內(nèi)匪港灣，還得替華為牽制外敵思科。

三年時(shí)間，鄭樹生不辱使命打得港灣滿地找牙，還生擒叛首李一男；對外與思科掰手腕兒，暫且打了個(gè)平手。與此同時(shí)，這支后來被稱為“華三”的公司已經(jīng)把營收從6億元做到了上百億。

干掉李一男自己就是太子，此役立下不世之功，勒馬回城的鄭樹生意氣風(fēng)發(fā)。就像從北方歸來的燕王朱棣，手握重兵、功勛彪炳，下一個(gè)太子說不準(zhǔn)就是自己?？僧?dāng)面見圣上時(shí)，一切都出乎他意料之外。

任正非下詔，為李一男官復(fù)原職，出任副總裁兼首席電信專家，特賜玻璃辦公室一間供群臣觀摩，以儆效尤。另一面兒，給鄭樹生捎了個(gè)口信讓其候旨。不久之后管理層決定將華三以10億美元的價(jià)格賣給美國惠普。

聽到消息的鄭樹生陷入沉思。當(dāng)初奉命赴浙時(shí)，華為只給了一千多人，沒有給予任何糧草輜重。只憑老首長的器重與信任，他義無反顧白手起家，眼下自己境遇竟然還不如叛臣。

站在李一男對岸的鄭樹生頭一件事情不是冤責(zé)而是自省，究竟是哪里錯(cuò)判了形式？成立公司后他時(shí)刻謹(jǐn)記首長教誨，積極貫徹組織方針，突出四個(gè)意識云云。

比如進(jìn)入華三的員工都像進(jìn)入華為一樣收到公司發(fā)的睡墊；員工升遷考核遵循嚴(yán)格技術(shù)導(dǎo)向；每隔一段時(shí)間，都會像華為一樣組織員工開民主生活會；從華為出來的舊臣無一不是華三高層，寵命優(yōu)渥。

就算離開華為數(shù)年，這些老華為人都把手中泛黃的華為股票視為珍寶，從未當(dāng)廁紙扔掉過。

讓自己打洋人，最后又把自己賣給洋人鄭樹生始終想不明白，可眼下君命難違，他只得默默對首長說了一句堅(jiān)決服從組織安排，言畢快馬加鞭揮淚上杭州。

離開華為的華三不再是鄭樹生心有所念的地方，而今他只是干掉太子的刀，首長要收入劍鞘。

2012年心灰意冷的鄭樹生遞交辭呈，旋即出任迪普科技董事長。樹挪死，人挪活，徹底走出華為陰影后他仿佛換了個(gè)人，在新公司內(nèi)部人們稱他是“一頭低調(diào)的野馬，樸素的外表里掩蓋著一顆狂野的心”。

近些年，鄭的事業(yè)走得頗為順當(dāng)。與同樣出自華為的張國鵬搞了個(gè)宇視科技，專門做公共安全與智能交通解決方案的生意。

自己的營盤也十分穩(wěn)固，迪普科技的產(chǎn)品吸引了齊普生、移動(dòng)、電信、中興等豪強(qiáng)。

去年四月登陸創(chuàng)業(yè)板，任市場起起伏伏，公司股價(jià)就像華為人的性格一樣堅(jiān)韌不拔。

有華為系背景的創(chuàng)業(yè)者還有很多，除前面提到的宇視科技外，還有上證主板的禾望電氣、赴美上市的華米科技。

早先華米手環(huán)領(lǐng)一時(shí)之風(fēng)騷，黃汪一度吃到Iot的螃蟹。不過隨著雷軍比出“5”的手勢（象征硬件毛利率不高于5%），華米手環(huán)就黯然失色了。

走出華為，加入小米改換門庭的畢竟少數(shù)，大多數(shù)華為創(chuàng)業(yè)者云集到“艾默生-華為電氣”山頭，他們幾乎都成為電氣行業(yè)內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。

像迪普科技的鄭樹生走出硬件山頭與深信服的何朝曦構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全，形成一脈不可小覷的“軟件系”。比如身殘志堅(jiān)的陳湘宇也是其中一員，他走下華為流水線，隨一波創(chuàng)業(yè)大潮成為游戲領(lǐng)域一支不可小覷的力量。

另外還有不少新進(jìn)公司也初具規(guī)模，例如做物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)科技，新三板的績優(yōu)股艾為電子、紅酒電商品尚紅酒、汽配電商開思汽配以及人工智能短視頻、照片處理應(yīng)用Versa等等，華為系創(chuàng)業(yè)者的山頭日漸龐大。

這群創(chuàng)業(yè)者尚未形成合力，究其原因有三。首先他們離職之時(shí)華為以硬件為主業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)人員。其次，華為管理縝密，組織化程度極高，這些創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣操正步、聽指令，缺乏軟件創(chuàng)業(yè)者的想象力。

最后，部分公司本就依靠華為外包起家，業(yè)務(wù)慣性促使他們很難開拓新領(lǐng)域。

華為創(chuàng)業(yè)者往往外功奇佳，專精于硬件是其與BAT一類科技公司最大不同，此外他們還有一種特別的素養(yǎng)。

品尚紅酒創(chuàng)始人張輝軍曾概括道，每天晚上9、10點(diǎn)，公司還燈火通明，這就是我們與其它同行的不同。

2008年，老華為人俞渭華發(fā)起了一個(gè)叫做“華友會”的民間組織，當(dāng)年他的工號是680，論資歷足夠老。

那些離開華為的中年人們喊出“不拼爹，不拼娘，就拼背后十萬狼”的口號，希望凝聚各處山頭，彼此結(jié)盟互為支應(yīng)。

華友會曾聯(lián)系過華為，希望能在各方面得到組織支持，可得到的回復(fù)很有意味：不支持，不反對。

任老爺子最喜歡看黨史與歷史劇，書里告訴他，老同志不思花鳥蟲魚跑去結(jié)社是要不得的。

END

參考資料：

1.全景財(cái)經(jīng)：英維克齊勇：堅(jiān)持輕資產(chǎn)的發(fā)展模式，2018.

2.21世紀(jì)：華為3Com總裁鄭樹生：我們最終要自立門戶，2005.

3.商事奇談：這三人從中興、華為辭職創(chuàng)業(yè)，從VPN做起如今各個(gè)身家數(shù)十億，2019.

4.投資者報(bào)：被華為和比亞迪看上 精密溫控設(shè)備商英維克4年凈利潤漲13倍，2016.

5.ssdfans：深信服上市：新的發(fā)展里程，2018.

6.新浪科技：專訪CEO何朝曦：深信服高速成長的秘訣，2010.

7.麥?zhǔn)蠌?fù)盤：你才是真的“華為”，2018.

8.盛弘股份、英維克、迪普科技?xì)v年財(cái)報(bào).