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本期核心觀點(diǎn)：
大家好，我是只說人話，不講概念，專給小微企業(yè)老板們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞節(jié)目的第176期。 前天，有一位腦細(xì)胞老板社群里的同學(xué)來找我聊一個(gè)項(xiàng)目，瞬間讓我感受到了她的靠譜。 首先，她來找我之前是做過很多功課的，而不只是像一般人那樣，只是簡(jiǎn)單的百度百度這個(gè)人的信息，而是把我所有的社交平臺(tái)的信息都查了個(gè)遍，比如微博、微信搜索，甚至還有企查查，她查到我在十年前有一家公司屬于非正常戶，我是大股東、也是法人。 這確實(shí)是我十年以來的一塊心病，十年前的一位合作伙伴（股東）變成了“老賴”，和他相關(guān)的19家公司全部被牽連，這家法人是我的公司就是其中一家，而且我所有的公司章都在他那里，甚至包括我的法人章，而我還聯(lián)系不到他，注銷公司、法人變更、股份變更等操作全動(dòng)不了，不僅如此，因?yàn)檫@家公司的影響，我進(jìn)入了不知道哪個(gè)部門的黑名單，沒有辦法當(dāng)其他公司的法人、甚至都不能當(dāng)董事、監(jiān)事等高級(jí)管理人員，所以，腦細(xì)胞公司的法人都不是我，我也很無奈啊，據(jù)說，未來這種情況還可能影響到個(gè)人的征信等等，所以，如果同學(xué)們手上還有沒有處理干凈的不要的公司，一定要盡快處理，趕緊注銷，不然越拖越麻煩。 其實(shí)那家公司十年前就沒有經(jīng)營了，我去年才花了好幾萬把因?yàn)楣緵]有年審的罰款給交了，至少公司稍微正常點(diǎn)，我好再想辦法和專管員協(xié)商看有沒有辦法注銷公司，該交了的材料去年就交了，但是一直沒下文，只有等待，我也別無他法。 腦細(xì)胞老板社群的同學(xué)見了我以后，像送我初次見面的伴手禮一樣，很關(guān)切的說她來之前，了解了我很多的背景，發(fā)現(xiàn)我名下有一家非正常戶的公司，并且告訴我這種情況如果不注銷，未來會(huì)很麻煩，她自己有一家做財(cái)稅、工商代辦的公司，這方面有一些經(jīng)驗(yàn)，回頭她幫我想想辦法，我當(dāng)時(shí)聽也就聽著了，以為也就是客套話而已，寒暄完，說完正事就拜拜了。 結(jié)果第二天一大早，她就跟我發(fā)來了微信同步了公司注銷的情況，第一、稅務(wù)已經(jīng)核實(shí)注銷完畢；第二、工商注銷資料已提交，下周五可以拿到受理通知書；第三、公司銀行賬戶已經(jīng)做了銷戶處理等等，結(jié)論：下周五公司注銷全部搞定。 我的天，我心病了十年的事情一周內(nèi)全部搞定，我以前找過各種關(guān)系，還找過兩家代辦公司幫我弄這個(gè)事情，都沒弄下來，結(jié)果這位同學(xué)一周內(nèi)全部搞定，代表了她專業(yè)能力是沒問題的，但是更讓我記憶深刻的是她的溝通方式，我覺得她是一個(gè)靠譜的人，如果未來有什么適合她的商業(yè)機(jī)會(huì)，我會(huì)第一時(shí)間想起和她合作。 第一、雖然順口一說的事情，但是她記到了心上，而且及時(shí)給到回消。 第二、給的回消并不是簡(jiǎn)單的一句“我?guī)湍愀愣恕?，而?、2、3，一條一條的重點(diǎn)表達(dá)清晰，溝通界面良好。 能夠把一件小事做成這樣的人，必定是靠譜之人，然而，這種人貌似社會(huì)上并不多。 毫不自夸的說，其實(shí)我也是這種人，哈哈哈哈，記得我有一位忘年之交就是這樣相識(shí)的，大概在2005年的時(shí)候（15年了），我遇到了一位做餐飲的老板，在當(dāng)年就已經(jīng)身價(jià)過億了，在一次朋友的下午茶聚會(huì)上相遇，他無意中提到一句說自己想去西藏去自駕旅游，但是不知道怎么去，沒有攻略，因?yàn)樗昙o(jì)比較大了，而且當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)觀念沒有現(xiàn)在那么強(qiáng)，遇到事情都先想著網(wǎng)上查一查。 但是我當(dāng)年也挺心機(jī)boy的（2005年，我22歲，剛大學(xué)畢業(yè)），當(dāng)天晚上就翻遍了當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)西藏自駕的所有攻略，全部下載下來整理成word文檔，第二天，到公司全部打印了出來，一共50多頁，然后立馬下午就把資料送了過去，以順路走到他公司樓下的名義給他打了個(gè)電話，說：“作為一純種的互聯(lián)網(wǎng)人，小高專門幫您找了點(diǎn)網(wǎng)上的西藏自駕的攻略資料，希望能幫助到王總的夢(mèng)想”，就是因?yàn)檫@樣一件小事，讓我和他成為了忘年之交，雖然到現(xiàn)在為止，我都沒有直接合作過任何的商業(yè)項(xiàng)目，但是很多的商業(yè)項(xiàng)目他都會(huì)給我意見，甚至提供各種資源和支持，所以，要成為前輩眼里的靠譜的人太重要了。 有同學(xué)肯定會(huì)有疑問，這么用心有用嗎？別人也不一定會(huì)感激，自己也沒獲益呀。 錯(cuò)！ 我來舉個(gè)例子，昨天我和我姐夫聊一個(gè)項(xiàng)目，他是做房地產(chǎn)的，他手上今年有一個(gè)產(chǎn)值100億的地產(chǎn)金融項(xiàng)目，資源、人脈、資金什么都不缺，但就缺具體的操盤人，他讓我去操盤，我謝絕了，因?yàn)槲也欢@塊呀，木匠不賺漆匠錢，只有幫他找其他的操盤人，而我怎么去找呢？我就從這些當(dāng)年感覺讓我有靠譜感覺的人里邊去找，打了好幾個(gè)電話，約他們見面，很多時(shí)候你給人的感覺靠譜，那機(jī)會(huì)總會(huì)找到你。 咱們就不說遠(yuǎn)了，我現(xiàn)在的合伙人，腦細(xì)胞的副總董老師也是我是在腦細(xì)胞老板社群里發(fā)掘出來的，我觀察了好幾年，當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常在社群里主動(dòng)回答別人的問題，常常幾百上千字，而且觀點(diǎn)還很有借鑒意義，從態(tài)度和能力上來看都表明這個(gè)人很靠譜，那這樣的人才我絕對(duì)不會(huì)對(duì)他手軟的，立馬挖墻腳把他請(qǐng)過來，哈哈哈，這年代，靠譜的人才是稀有的核心資源。 無論經(jīng)濟(jì)怎么下行，這個(gè)社會(huì)，特別是某些高端圈層，是不缺人脈、不缺項(xiàng)目的、也不缺資源，很多時(shí)候缺的都是人才，缺的是靠譜的操盤手，對(duì)于草根的人來講，注意細(xì)節(jié)，讓自己變得靠譜，能夠得到上層的大咖的喜歡和關(guān)注，這是最快的實(shí)現(xiàn)階層躍遷的方法。 大家知道什么叫人脈嗎？ 一個(gè)身家?guī)资畟€(gè)億的老板，看不起幾千萬的小生意，就交給靠譜的小弟去做，一個(gè)身家十幾億的老板，看不起幾百萬的小生意，覺得麻煩，覺得累，就交給靠譜的小兄弟去練手。一個(gè)身家?guī)浊f的老板，不想做只能賺幾萬塊錢的小事情，就發(fā)給小弟們?nèi)プ觯@才叫人脈，這中間的核心就是把自己變得靠譜，當(dāng)好小弟。 插句話，可能你覺得買100萬，200萬的豪車很貴，但是如果你有1億的錢，那這個(gè)買豪車的錢真是小錢了，按照比例，相當(dāng)于你有100元錢，你1元、2元買個(gè)車而已，我相信你也會(huì)覺得便宜，覺得無所謂，所以，有一定身家的人是完全可能扔一些“小”單子來照顧后輩的，對(duì)他來講，提攜小弟是很幸福的事情，而且也可以發(fā)現(xiàn)和籠絡(luò)人才，靠譜的人才對(duì)他們來講才是剛需，因?yàn)榈搅四莻€(gè)層面，機(jī)會(huì)會(huì)很多，但是每個(gè)機(jī)會(huì)都需要有人幫他去執(zhí)行，而這種人才未必是能夠在自己原有公司里找到的。 最近這幾年我個(gè)人的打拼經(jīng)歷，我覺得我有點(diǎn)變“壞”了，或者說越變?cè)秸鎸?shí)了，雖然營銷技能很重要，但是就算你能力再牛，有可能都當(dāng)不了大哥、前輩們的一個(gè)電話，去年春節(jié)的時(shí)候，一腦細(xì)胞老板社群里的同學(xué)就告訴了我一個(gè)真實(shí)的親身經(jīng)歷，他有一位非常厲害的大企業(yè)里的老大哥，春節(jié)前他好不容易在食堂里撞見了他，他找老大哥幫幫忙看能否給兄弟公司推薦推薦他的春節(jié)福利禮包，結(jié)果老大哥拿起電話給某大企業(yè)老總打了個(gè)電話，直接采購了他們家7000萬的春節(jié)福利商品，7000萬吶，如果你要從零做起，要從開淘寶天貓做起，該有多難呀。 最近有一個(gè)比較“血腥”的心得體會(huì)，最好的營銷絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的做好包裝設(shè)計(jì)、想句牛x的slogan定位，而最高維度的營銷是“布局”，布局人脈，布局資源，有貴人能夠在關(guān)鍵時(shí)候幫你打打電話，而核心就是把自己修煉得靠譜，變成一個(gè)對(duì)別人有用的人。 我快四十了，快入不惑之年了，也活的越來越明白了，我也終于理解了當(dāng)年的一位老大哥跟我講的一句話，對(duì)于老板來說，特別是對(duì)于大公司的老板來說，如果要給人才排序，第一位的是有資源的人，第二位的是心腹，聽話的人，第三位的才是有能力的人，雖然我現(xiàn)在想起這句話來，仍然覺得價(jià)值觀好像不是那么正，但是從幾千年的人類文明史來看，無不如此，要想實(shí)現(xiàn)階層躍遷，除了要有基礎(chǔ)的工作能力，變成讓別人覺得靠譜的人真的是太重要了，你覺得高不可攀，難度無限的事情，可能在別人眼里就是順手的事情，就像老師和學(xué)生的關(guān)系，學(xué)生覺得考試真的好難，好痛苦，但是在老師眼里，就只是動(dòng)動(dòng)手，隨便打打分的事情。 我在這里再給大家來些加餐故事，有些故事我以前在腦細(xì)胞節(jié)目里曾經(jīng)多次講過，但是我依然感動(dòng)，依然很受啟發(fā)，我分享給大家。 有一次我必須24小時(shí)之內(nèi)從成都趕到上海，但是又恰巧遇到了上海臺(tái)風(fēng)，到了機(jī)場(chǎng)才知道所有的航班都停飛的，杭州、南京等等這些上海周邊的城市的機(jī)票因?yàn)楦暮灥娜颂?，機(jī)票也非常的緊張，甚至我都想坐飛機(jī)到武漢，然后坐高鐵去上海了。我自己在機(jī)場(chǎng)趕緊處理退機(jī)票的事情，同時(shí)我讓老枝花鹵的行政天天幫我趕緊重新制定行程，無論如何必須讓我24小時(shí)之內(nèi)到達(dá)上海，天天是從京東挖過來的，確實(shí)職業(yè)素養(yǎng)完全不一樣。 最后不知道她通過什么特殊渠道幫我定到了去南京的機(jī)票，并且發(fā)微信告訴我?guī)c(diǎn)幾點(diǎn)在哪里坐車，哪里住酒店，距離幾公里，可能會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間，南京她是從來沒有去過的，居然還在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上幫我查晚飯?jiān)谀睦锍裕扑]點(diǎn)什么菜……讓我真的感動(dòng)得不行，我只是讓她簡(jiǎn)單的幫我處理改簽機(jī)票和訂酒店，她卻告訴了我一整套的完整解決方案，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期，雖然她只是行政，但是能有這樣細(xì)膩的心思，服務(wù)做得如此到位，將來必成大器。所以啊，是人才真的是哪里都會(huì)發(fā)光，只要比別人多用心一點(diǎn)點(diǎn)，一定要做一個(gè)讓別人感覺靠譜的人，最基礎(chǔ)的至少要做到凡事有交代，件件有著落，事事有回音。 我再來說我自己，大家知道我最早是技術(shù)出身，最早是因?yàn)楫?dāng)黑客被抓上了頭版頭條開始真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路的，在2001年到2010年10年間，我自己一個(gè)人親手做ps、flash、網(wǎng)站前臺(tái)，后臺(tái)代碼的網(wǎng)站可能都有200、300個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)年的郎酒的官網(wǎng)、古攝影flash全站、力寶大廈等等很多知名公司的網(wǎng)站都是我做的，不僅做美工、技術(shù)，白天我還會(huì)去談業(yè)務(wù)，我覺得我在這方面還是很靈性的，每走進(jìn)甲方老板的辦公室，我都會(huì)像一個(gè)偵探一樣的仔細(xì)觀察，哈哈哈，看他書架上看什么書、喝什么茶、電腦上裝了什么游戲、瀏覽什么網(wǎng)站等等，從這些細(xì)節(jié)處就能大概知道這位老板的喜好，在談項(xiàng)目的過程中，你可以聊聊他的愛好，尋找一些共鳴，這樣會(huì)快速的拉近大家的關(guān)系，業(yè)務(wù)合作的成功率也會(huì)高很多。 雖然做網(wǎng)站只是一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目，是一個(gè)手停嘴停的賺錢方式，很累，但是絕對(duì)是可以接觸到各行各業(yè)人脈資源，在每一次的合作過程中，我都盡量高效回復(fù)，幫助“甲方爸爸”解決問題，比如一個(gè)老總在深夜12點(diǎn)發(fā)qq消息，讓我?guī)退阉墓倬W(wǎng)上的文字改了，我會(huì)立馬開電腦，在5分鐘內(nèi)處理好，然后立馬給他回消，讓人覺得我很靠譜，是一個(gè)可以用的人，也是這樣長期的積累，才有大老板們給我各種機(jī)會(huì)，比如有一位大老板花錢收購了一個(gè)本地的bbs社區(qū)，然后讓我來運(yùn)營，我才慢慢從做技術(shù)轉(zhuǎn)到了做運(yùn)營，才有機(jī)會(huì)把這個(gè)bbs做到了當(dāng)?shù)氐牡谝淮骲bs，才有了以后的各種更多更大的機(jī)會(huì)，大家都應(yīng)該知道回形針換別墅的故事，有一個(gè)人用回形針先換紙，再用紙換筆，筆再換膠水，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的換，最后，換了一個(gè)別墅出來，這些看似可有可無的細(xì)節(jié)小機(jī)會(huì)，就像不起眼的回形針，很可能會(huì)帶給你大機(jī)會(huì)。 最后，咱們?cè)偾煤诎?，劃劃重點(diǎn)，要成為一個(gè)靠譜的人，至少最基礎(chǔ)的要做到凡事有交代，件件有著落，事事有回音，特別重要。 好了，本期開腦洞的藥就暫時(shí)發(fā)放到這里了，希望今天的故事能夠帶給你一些啟發(fā)，也非常歡迎您加入腦細(xì)胞老板社群，每天和我一起在群里做頭腦風(fēng)暴，了解各種新商機(jī)、新趨勢(shì)，怎么加入呢？點(diǎn)擊文章下方的按鈕即可加入。 |
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