作者 | 木易

有人辭官歸故里, 有人星夜趕科場(chǎng)。家電領(lǐng)域往往需要憑借著深厚的行業(yè)積累和技術(shù)基礎(chǔ)馳騁江湖，多少人進(jìn)進(jìn)出出，是塊難啃的骨頭。

但是在這場(chǎng)大浪當(dāng)中，我們卻可以看到，有一個(gè)選手從小小的酸奶機(jī)起家，卻也做到了“電商小家電第一股”。

市值從41億到百億，

它只用了9個(gè)月

小熊電器最近引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈討論，有兩個(gè)時(shí)刻。其一，正是六一兒童節(jié)之際，截至下午兩點(diǎn)五十分，小熊電器的股價(jià)已經(jīng)達(dá)到138.92元，市值則是達(dá)到了166億元，對(duì)比其上市前夕的41億元估值，增加了百億。

而這一切，小熊電器只用了9個(gè)月的時(shí)間，著實(shí)讓一眾網(wǎng)友刮目相看。

其二，是在4月13日之時(shí)，小熊電器公布了2020年Q1財(cái)報(bào)，今年前三個(gè)月，小熊電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.40億元，同比增長(zhǎng)17.32%。對(duì)比其他玩家都存在一定程度的下跌，小熊電器不可謂不閃耀。換言之，在這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情之下，小熊電器不僅沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而是逆勢(shì)增長(zhǎng)。

實(shí)際上，小熊電器的過(guò)人之處不僅于此。把時(shí)間撥回2019年8月份，小熊電器成功在深交所上市，“電商小家電第一股”由此誕生，開(kāi)盤(pán)即大漲44%，可見(jiàn)其實(shí)力夠雄厚。

再到如今一步一個(gè)腳印，做到今天的成績(jī)，按照如此趨勢(shì)下去，小熊電器勢(shì)必還將綻放更多亮點(diǎn)。

也許還有小主不熟悉小熊電器，其實(shí)它成立于2006年，誕生于順德，專攻小家電市場(chǎng)，諸如豆芽機(jī)、酸奶機(jī)、煮蛋器、電飯鍋之類的，都是它的王牌產(chǎn)品。單純表面上看，和大多數(shù)家電玩家并沒(méi)有多大區(qū)別。

但正如我們上文所提及，家電領(lǐng)域和隔壁手機(jī)江湖的情況類似，拼的是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，頭部效應(yīng)越發(fā)明顯，美的、海爾、格力等老前輩已經(jīng)牢牢占據(jù)了超過(guò)市場(chǎng)半數(shù)的份額，后入的小玩家很難再?gòu)闹星碎_(kāi)一道口子。

那么，正是一個(gè)如此年輕的品牌，小熊電器又是如何闖出一片天的？

跟著趨勢(shì)走

小熊電器的創(chuàng)始人是李一峰，廣東人，畢業(yè)于哈爾濱工大電氣專業(yè)。和大多數(shù)人畢業(yè)后，選擇專業(yè)相關(guān)的工作相似，李一峰畢業(yè)之后也是扎身于一家電器公司當(dāng)中，而且一干就是好多年，從普通員工做到了副總經(jīng)理的位置。

就當(dāng)所有人以為他會(huì)繼續(xù)深耕于此之時(shí)，他卻辭職了，并且很快出來(lái)創(chuàng)業(yè)，所有才有了小熊電器。

只不過(guò)在小熊電器誕生的2006年，家電江湖高手如云，一邊是老牌店家巨頭早已筑起銅墻鐵壁，另外一邊是新選手蓄勢(shì)待發(fā)，無(wú)論橫著看還是豎著看，都充滿了無(wú)限挑戰(zhàn)。

但偏生就是闖出了小熊電器這一匹黑馬，離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：

首先，選品準(zhǔn)，避開(kāi)了與眾多玩家的正面競(jìng)爭(zhēng)。

提起“家電”二字，大家腦海里更多是浮現(xiàn)電視、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)這些玩意，并且一般入局家電江湖的玩家，一般都是從這幾個(gè)家電品類做起，畢竟在家庭場(chǎng)景當(dāng)中，這些品類都是剛需。

但大家卻也忽略了，在這些大家電品類當(dāng)中，往往也可以細(xì)分出更多領(lǐng)域和市場(chǎng)。小熊電器正是順著這條思路，做起了小家電市場(chǎng)，按照手機(jī)江湖的話來(lái)說(shuō)，就是“小而美”。

比如，它的第一款產(chǎn)品正是酸奶機(jī)，擊中了部分用戶有做酸奶的需求，因此一炮而紅。爾后還推出了電燉盅、養(yǎng)生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器等，無(wú)不在滿足了有需求的用戶，從而影響力越來(lái)越大。

如此下來(lái)，小熊電器就避免了和眾多對(duì)手正面交鋒，反而在家電市場(chǎng)這塊少有人占領(lǐng)的肥沃土地發(fā)光發(fā)熱。

其次，擁抱電商風(fēng)口。

相對(duì)于當(dāng)下已是線下線上高度融合，無(wú)論是傳統(tǒng)商超還是新興品牌必不可少的是擁抱新零售。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門(mén)尚未打開(kāi)的2006年，大多數(shù)人都還認(rèn)為機(jī)會(huì)只存在線下，因而不少人都對(duì)電商嗤之以鼻。比如不少商界大佬都曾發(fā)表過(guò)，對(duì)電商不看好的態(tài)度。

而李一峰則是在一次機(jī)緣下發(fā)現(xiàn)，很多人都在線下購(gòu)買酸奶機(jī)放到電商平臺(tái)上銷售，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而賺得盆滿缽滿。也正是此次事件，讓李一峰嗅到電商是未來(lái)趨勢(shì)，所以小熊電器很早就在淘寶等平臺(tái)開(kāi)出自己的網(wǎng)店。

并且增長(zhǎng)非常迅速，僅是2007年，小熊電器的全年業(yè)績(jī)就已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)，2008年翻了一倍。到了2009年之時(shí)，直接達(dá)到了8000萬(wàn)。一直到2019年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變身為了26.9億。

再者，跟著趨勢(shì)走，從用戶的角度入手。

以上兩點(diǎn)又與這第三點(diǎn)密不可分，也正是小熊電器知悉用戶的需求，所以才在小家電市場(chǎng)開(kāi)拓出一片天地。畢竟以往大家的目光都是放在大家電身上，很少有人留意到在制作酸奶、煮蛋方面，同樣有人存在濃厚的需求。

硬幣的另一面，電商的蓬勃發(fā)展，也帶動(dòng)了人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們不再是只注重于實(shí)體店，也喜歡在電腦或者手機(jī)面前，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，過(guò)幾天就能收到自己想要的東西。

說(shuō)到底，這是知悉用戶需求變化的一個(gè)過(guò)程。只要跟著趨勢(shì)在走，更容易把自己立于不敗之地。

這無(wú)不在告訴我們，只要找準(zhǔn)角度入手，即便是一片紅海當(dāng)中，也能擁有自己的一片春天。

反向思路的逆襲

一直以來(lái)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)形成一定的三足鼎立格局之后，又或者是頭部梯隊(duì)玩家一直在一騎絕塵，和二線梯隊(duì)拉開(kāi)一定的距離之后，大多數(shù)網(wǎng)友都會(huì)認(rèn)為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是一片紅海，對(duì)于后入者的玩家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有多大崛起的機(jī)會(huì)。

誠(chéng)然，增量變存量競(jìng)爭(zhēng)，馬太效應(yīng)的越發(fā)明顯，都給新手玩家或者小玩家的未來(lái)蒙上一片影音。但也不是全部，在如此情況下，依然會(huì)有很多人一路高歌。

以拼多多為例，誕生的節(jié)點(diǎn)是眾多巨頭酣戰(zhàn)多時(shí)，江湖格局初現(xiàn)。但它一開(kāi)始并沒(méi)有選擇高手林立的一二線城市，而是首先到下沉市場(chǎng)去，采用農(nóng)村包圍城市的打法，用了短短幾年時(shí)間，不僅是做到了上市，也和阿里、京東形成電商三國(guó)殺格局。這是放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖，是少有人能做到的快速。

這背后的實(shí)質(zhì)，其實(shí)也可以理解為反向思路的逆勢(shì)，即當(dāng)大家都把目光放到一個(gè)領(lǐng)域之時(shí)，何不從另外一個(gè)反方向去思考，也許那里才是一片無(wú)主之地，市場(chǎng)廣闊，需求旺盛。

而小熊電器的成功，和拼多多無(wú)不有著異曲同工之妙。從最開(kāi)始的源頭入手，就已經(jīng)在避開(kāi)了與眾多對(duì)手的正面交鋒，選擇了與大家電相對(duì)而言的，小家電入手，一方面是開(kāi)拓出了屬于自己的市場(chǎng)，另外一方面也是保存了實(shí)力，繼而向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。

當(dāng)下，小熊電器在原本品類的基礎(chǔ)上，已經(jīng)延伸出30多個(gè)品類，都在順應(yīng)著用戶的需求。比如當(dāng)下流行“一人食”經(jīng)濟(jì)，小熊電器就推出了三明治早餐機(jī)、小容量的電飯鍋、迷你絞肉機(jī)之類的。

所以，當(dāng)你闖入一個(gè)已是紅海的市場(chǎng)時(shí)，不要擔(dān)心沒(méi)有機(jī)會(huì)，江湖之大，到處倒是閃光點(diǎn)，我們不妨從相反的角度去考慮，也許也會(huì)尋找到最適合自己的方式。