作者：豆腐乳

編輯：養(yǎng)樂多

有些讀者朋友可能會覺得昨天我的文章基調(diào)比較悲觀，有人就要問了，你是不是對地攤政策潑涼水?。?/p>

當(dāng)然我不是這個意思。我是認為，擺攤這件事是可以促進就業(yè)，但它的負面作用大家也心知肚明。這件事本就不應(yīng)該突出強調(diào)，也不應(yīng)該一刀切掉，如今放開了，也多少算一件好事，畢竟人民群眾有更多經(jīng)濟方面的自由，在這個艱難時候經(jīng)濟才有可能搞得活。

退一步講，如今提地攤經(jīng)濟的那位也提過“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，當(dāng)時提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”倒也涌現(xiàn)出一些后來發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)公司，但大部分人只是覺得自己應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)做老板，就一窩蜂去創(chuàng)業(yè)。

有很多人創(chuàng)業(yè)失敗，父親有錢的坑了父親的錢，投資人投錢的坑了投資人的錢，還有怨婦喊出絕望的口號“上輩子殺人造孽，這輩子老公創(chuàng)業(yè)”。不過好在那幾年這些創(chuàng)業(yè)者無論是否失敗都創(chuàng)造了不少工作崗位，算是緩沖了一下當(dāng)時的就業(yè)問題，也算是一件好事。

如今經(jīng)濟形勢大家都懂得，開放擺攤讓一部分人賺到錢，另一部分人賺不到錢但好歹有事做，也算是個權(quán)宜之計了。

但我還是勸大家不要一窩蜂去擺攤，畢竟有“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的前車之鑒在。大多數(shù)人就是折騰了一番，把艱難的日子熬過去了而已，一摸口袋還是沒有錢，說不定還欠了債。

不過本號的一位讀者朋友有一些擺攤經(jīng)驗，可以分享給大家，假如大家真的要去擺攤，也要多加注意一些技巧。

如今開放擺攤，有些熱門地方就成了搶著擺攤的區(qū)域。那里很多人擺攤，反倒因為競爭激烈而不好做生意了。

同是人流量大的地方，更好的擺攤地點其實是工廠和學(xué)校外面。因為有經(jīng)驗的人都會選擇和網(wǎng)上的價格進行對比，未必會領(lǐng)你的情，反倒是打工者和學(xué)生未必有這種經(jīng)驗和時間，他們也更有可能因為圖省事就在你的攤位上買東西。

假如你沒有做小吃的技術(shù)，就最好不要嘗試擺小吃攤，因為這很容易出衛(wèi)生問題。但是賣普通的東西競爭太激烈了。最好賣的東西其實是低值易耗品，比如塑料梳子、襪子、T恤等，價格低廉，使用頻次高，用起來容易消耗，這就會提升購買頻次，消費者路過的時候只要一吆喝，就能思考一下要不要買一點準備著。退一步講，這些東西即使賣不出去，砸在手里也不會有多少損失，畢竟批發(fā)價格真的不高。

說到批發(fā)價格，批發(fā)市場的價格大家應(yīng)該比我清楚。我再推薦一個渠道，阿里巴巴的1688 App，上面有各種工廠直供貨物，批發(fā)越多價格越低，大家平時買東西也可以試一試，自用銷售兩相宜。

至于那種用花唄買淘寶的東西，然后7天內(nèi)看能不能賣出去，賣不出去就退貨的建議，我只能說實在太缺德了。淘寶店家也是人，也有家要養(yǎng)，要不是窮極無賴就不要這么去霍霍人家了。

然后是兜售方法。最好的方法其實不是擺攤，而是進入工廠或者學(xué)校上門推銷。如今由于疫情原因封閉式管理，工廠和學(xué)校都不好進了。但有學(xué)生身份想體驗一下社會的讀者朋友可以嘗試一下，稍微花點錢進一點貨，去宿舍樓挨個敲門推銷。晚上在寢室的同學(xué)，一般也比較不愿意出門，能從上門推銷的人手里買到貨不用費力，自然會受歡迎一些。

舉個例子，夏天女生可以進一些T恤，帶上去女生宿舍樓挨個敲門，“同學(xué)，需要T恤嗎？”只要有人開門，你還可以順便兜售短襪、袖套等當(dāng)季小商品。

據(jù)這位讀者親測，擺攤多個晚上賣不出去的T恤，一個晚上串了兩棟宿舍樓就都賣出去了。

最好的掃樓時間是周日晚上，那時大學(xué)生都回到學(xué)校準備下周上課了，一般也都沒事待在宿舍里，能最大程度聚集潛在消費者。

當(dāng)然，以上都是幾年前的一些經(jīng)驗，如今光進學(xué)校這一條就卡住大多數(shù)想要練攤的人了。倒是有時間想嘗試的學(xué)生朋友可以試一下。說不定你就能成為下一個柳傳志、馬云，或者羅永浩。

本回完