文/ 姚赟 薛靜

　　來源：盒飯財經(jīng)（ID:daxiongfan）

　　01

　　互聯(lián)網(wǎng)對線下零售的革命已超過十年，如今反過來，地攤似乎要革互聯(lián)網(wǎng)的命。

　　但真實的地攤，沒有你在朋友圈里看到的這么浪漫。

　　6月4日，北京晴轉(zhuǎn)多云，最高氣溫31攝氏度。

　　傍晚四點多后，暴曬結(jié)束，路邊大樓形成的陰涼逐漸擴大。暴曬下，我們?nèi)缦蛉湛谋趁?，調(diào)整著位置——哪涼快哪待著。天橋上的行人也陸續(xù)多了起來，詢價圍觀、討價還價、查看產(chǎn)品的人，越來越多。

　　就在我們剛因開張而興奮時，一個皮膚黝黑，一身黑衣，五十歲左右的男子，堅定地朝我們走來。待看清到他胸口的“保安”字樣后，我們立馬明白，還得再搬一次。

　　“這里不允許擺攤?！闭f完這句后，還是催促我們搬走，“你們快點搬走?！?/p>

　　“不是號召擺攤么？看新聞說都有城管打電話讓商販來擺攤呀？”我問出了疑惑，也嘗試著掙扎一次。

　　聽到我的疑問后，保安拿出手機，直接點開一個群：“你看，我們也是領導和工作要求，這是我們?nèi)豪锇l(fā)的，附近天橋和一些地方的照片，每個小時都要發(fā)一次，馬上就要發(fā)下一次了，你們趕緊搬走，被拍了就不好了?！?/p>

　　點開的手機群中，沒有多余的對話，都是圖片。圖片內(nèi)容也整齊劃一——空無一物的天橋，沒有人，沒有垃圾，也沒有攤位。

　　看完這些，我們答應馬上搬走。

　　“你們可以擺到天橋底下，那里沒人管。”他一邊指著天橋底下的空地一邊開始向前走了，打算繼續(xù)完成巡邏。沒走出去10米，他又回頭補充到：“趕緊搬，人馬上就要來了。”

　　聽到這話，我們快速地收拾起了大包小包，將東西打包，進行第二次搬攤。

　　6月3日，五菱汽車股價大漲、騰訊總監(jiān)擺攤招聘、“全員”計劃擺攤、互聯(lián)網(wǎng)人如何轉(zhuǎn)型地攤，從股市到朋友圈瞬間被地攤占領。據(jù)東方財富choice統(tǒng)計的19只地攤經(jīng)濟概念股中，迪馬股份、華斯股份、小商品城、海寧皮城等9個上市公司6月3日都處于漲停狀態(tài)。

　　盒飯財經(jīng)的小同學也加入了地攤大軍，實體鮮花，故事?lián)Q書籍、會員卡，以及招聘信息，是我們所帶的主要產(chǎn)品。

　　選址就成了卡住的一關(guān)。

　　截至目前，至少已經(jīng)有上海、濟南、南寧、鄭州、南京、成都、合肥、廈門、陜西、遼寧、江西、甘肅、長春、杭州、長沙、石家莊、南寧、青島、宜昌、黃岡、德陽、攀枝花、廣安、南充、資陽、遂寧、彭州等27地紛紛明確鼓勵發(fā)展地攤經(jīng)濟。

　　不過新聞、熱搜中出現(xiàn)的大趨勢，和真正落地還有距離，從概念、理念到政策、方式，再到具體細則和執(zhí)行，都需要時間。

　　哪些區(qū)域明確可以擺地攤？什么時間段？這個區(qū)域主要可以販賣什么？另外，擺地攤中，哪些行為可以，哪些擾民行為或被禁止，對于真想要擺地攤的人來說，都需要進一步了解清楚。

　　將地攤布四個角朝著中心點一拎，一些重量較輕的貨品就直接被打包好。懷里抱著這個包裹，后背背著一個，一條胳膊上再各自掛著一個。

　　狼狽地從天橋被“轟”下來后，我們瞬間感覺地攤生涯算是完整了。

　　但是將攤位再次收拾利索不久，不時還會有好心的路人提醒：前幾天我還看到有攤販被攆著走，還有些被“沖攤”了，你們這里擺攤沒事吧？

　　被攆的經(jīng)歷，在擺攤經(jīng)營過程中，可能只是其中一個小坎。最大的問題，還是如何盈利，不讓自己一天的時間白費，畢竟多數(shù)擺攤商販不是我們這樣的票友，而是為了掙錢。

（被攆之后，我們找到了新的地方）

　　02

　　“總得試試啊，我不能賣的比店里便宜，不然這次出來就沒有意義了?！?在我們換地兒之后，迎來了第一家“抱團取暖”的隔壁攤位。

　　他們一行兩人，帶著十幾束顏色各異的干花。年紀大些，約40歲左右，比較開朗愿意和我們聊，另一個30歲上下，沒客戶時，會聽著我們和來往的顧客溝通，只有當我們的鮮花有人咨詢時，才會高喊一聲——鮮花！

　　他倆并不是職業(yè)攤販，和我們一樣，今天也是近幾年來第一天擺攤。

　　他們在河北有一家花店，這次來北京擺地攤的目的主要是為了永生花，希望可以建立起線上社群，通過團購的方式售賣自家店里的花。

　　但，永生花有個最大的缺點——貴。

　　周邊的攤販中，也有不少賣花的小商販，一小束鮮花的單一售價在10-15元之間。對比70元左右一束的永生花，這樣的價格讓主抓性價比的地攤客戶很難接受。

　　一小時內(nèi)，上前問價的不少，一聽報價，基本是連砍價步驟跳過，直接頭也不回地離開。

　　我們也遭遇了同樣的困境。

　　出攤前兩個小時，我們?nèi)チ吮本﹣韽V營附近的一個大型花鳥市場“進貨”。逛了好幾圈，都沒有找到成本符合心理預期的鮮花?？硟r中，花鳥市場的老板也都表示：“這個價格很低了，我們的鮮花都是從云南過來的，品質(zhì)很好的?！?/p>

　　一束5支的相思梅20元，一束4支的白芍藥30元，一束20支的康乃馨30元，向日葵3支20元，進口小雛菊更是兩支都要35元。雛菊、小百合、玫瑰、馬蹄蓮、薔薇等常規(guī)品類，也都是二三十元一小束。

　　算了這些后，內(nèi)心十分疑惑與糾結(jié)。

　　地鐵口那些10元、15元一束的花從哪里來的？為什么能賣到這么便宜？是我們進貨的渠道有問題，還是被人坑了？如果這個價格，我們以和地鐵口差不多的支數(shù)來買，先不說盈利，絕對要虧本。

　　隔壁干花攤老板解答了我們的疑惑，這也是他哪怕沒人買也不愿意降價的原因。

　　“我家花和那些干花不一樣，要更韌一些，不會一碰就碎?！闭f著，他拿起花束在地上摔了兩下。他稱自己的花全部產(chǎn)自云南，并且通過脫水、脫色、烘干、染色等一系列復雜工序制成，這也是他將花束定價在70元的原因。

　　“地鐵口常年賣花的，為了降低成本，用的不是云南那邊過來的鮮花，都是在山東等較近的產(chǎn)地批發(fā)鮮花，鮮花質(zhì)量要比云南低很多。鮮花質(zhì)量分成A-E級，他們的鮮花至少在C級以下。”

　　“他們不需要回頭客，也不用對顧客負責，但我不一樣?！北ＷC質(zhì)量是為線上社群引流的重要指標。

　　七點多，天色漸晚，堅持不降價的老板，似乎陷入了焦慮。

　　年紀較小、略靦腆的那位，不知什么時候離開，等他回來時兩人收拾貨品，打算再去附近的商場門口試試。

（附近的其他商販）

　　03

　　從用戶角度看，地攤經(jīng)濟確實有更重的“人間煙火”味。

　　我們并不想真正賣東西，而是用小產(chǎn)品，換疫情中的故事。傍晚時分，天氣逐漸涼爽，人群逐漸增加，攤位前，拍照、詢問、錄抖音、聊天的不斷。

　　一前一后兩個騎著自行車的人，年齡大概30歲左右，停在我們攤位2米左右的地方，沒有拿出手機拍攝，也沒有上前詢問，只是靜靜觀察著什么。

　　“哦，我們住在附近，疫情下找工作比較難。昨天看到網(wǎng)上說，現(xiàn)在在鼓勵地攤經(jīng)濟。然后，今天在朋友圈看到擺攤的照片，就騎著自行車想來看看?！彼麄儐枴?/p>

　　“你們這是怎么組織的？賣的貨品哪里來的？是自己家的產(chǎn)品么？”如好奇寶寶一樣，從擺攤的目的、組織、流程到進貨、定價、選址等等都了解了一遍。

　　這樣的好奇寶寶不止一兩個。在擺攤期間，探聽、質(zhì)疑、詢問或?qū)W習的，比真正買東西的還要多。

　　據(jù)媒體報道：與地攤經(jīng)濟相關(guān)硬件設施類、場地運營類公司之外，騰訊、阿里、美團、京東、百度、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局“地攤經(jīng)濟”，對地攤及小店等進行服務和扶持。

　　阿里巴巴發(fā)布地攤經(jīng)濟扶持計劃，將在1688網(wǎng)站推出“地攤批發(fā)專區(qū)”；騰訊旗下微信支付宣布面向平臺超5000萬小微商家發(fā)布“全國小店煙火計劃”；拼多多則上線“擺攤神器”集合頁，對自主創(chuàng)業(yè)的必需品、產(chǎn)地水果、工廠好貨等優(yōu)質(zhì)貨源進行專項補貼；京東發(fā)布的“星星之火”地攤經(jīng)濟扶持計劃從保供貨、助經(jīng)營、促就業(yè)三方面入手；蘇寧推出 “夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃，從貨源、冷鏈倉儲、直播、資金等方面為夜市攤主提供支持。

　　從事醫(yī)藥行業(yè)，利用下班時間做美團跑腿的小哥，也打起了擺攤的算盤。疫情前，做的是少兒體育類培訓工作，一直未能復工的老師，也開始琢磨該如何依靠擺地攤養(yǎng)活自己。

　　還有一個本職為銷售的小姐姐，在疫情期間被限制2個月，一直在家辦公也多是做著梳理、總結(jié)等性質(zhì)的工作。當看到其他省份陸續(xù)復工，銷售額和KPI都在完成，而自己只能等待時，她的焦慮，似乎讓我也回到了那段被隔離的日子。

　　“近期，領導在push直播和地攤兒，我路過看到你們在做，所以就來看看。領導意愿很強烈，但是我們真的不知道該怎么去推，怎么去執(zhí)行?！彼皇帜弥杺?，一手提留著附近超市剛買回來的食材，眼睛一直在掃描著我們的標語、貨品、直播點等等。

　　因風口而焦慮的人，更準確的說，害怕自己趕不上風口而焦慮的人，越來越多。

　　04

　　放大地攤經(jīng)濟的意義，只能讓它變成一場話語的狂歡。

　　從甲方到乙方的城管，到瘋傳的擺攤致富秘籍、擺攤攻略，再到各行各業(yè)的轉(zhuǎn)行擺攤能做什么、互聯(lián)網(wǎng)大廠擺攤招聘、大佬擺攤過往，地攤經(jīng)濟已成為一種社交貨幣。

　　作為刺激就業(yè)和經(jīng)濟的方式，還得回歸商業(yè)。

　　近期，海底撈開的一家新面館吸引了無數(shù)目光，原因很簡單——高大上，講究服務和品質(zhì)的海底撈，竟然開始開街邊的面館，售價還是在10元左右。

　　而從不打折的蘋果，也趁著這次618打起了折扣——參與商家活動并大幅降價，提供相當于全場8折起的讓利?；顒娱_啟的5小時內(nèi)，iPhone在天貓的成交額已經(jīng)超過5億元，創(chuàng)下銷售速度紀錄。

　　董明珠也上抖音、快手等直播平臺帶貨，全平臺直播啟動1分59秒，銷售額已突破1億元。除此，梁建章、李彥宏、王石外，張朝陽等企業(yè)家直播帶貨大軍也即將抵達戰(zhàn)場。

　　這些信號都指向下沉市場。下沉并不是什么新概念，早在2004年，下沉市場的概念就已經(jīng)在文獻中出現(xiàn)。而今天的下沉，與過去的下沉有所不同。

　　2019年6月，Mob研究院發(fā)布了《2019“下沉市場”圖鑒》的報告。Mob研究院將“下沉市場”定義為：三線以下城市（非一線、新一線、二線城市）包含三線、四線、五線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。百度百科中，下沉市場被定義為：三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特征。

　　從定義中能看出來，目前大部分的觀點和認知將下沉市場與地域畫了等號，而這一輪的下沉，并不僅限于物理空間。

　　商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院課題組發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》報告中，給出了一個對下沉市場的定義：在商業(yè)領域，下沉指經(jīng)銷網(wǎng)絡由大城市一級二級主渠道，向基層支線擴散和推進。當今互聯(lián)網(wǎng)時代，下沉市場不再是線下實體商業(yè)形態(tài)的概念，也不再局限于地理或行政區(qū)劃的區(qū)分，而是指原有商業(yè)模式不易觸達或觸達成本極高，得益于技術(shù)的進步和商業(yè)模式的迭代，從實現(xiàn)手段上可以更容易觸達的市場群體。

　　后疫情時代的下沉2.0，意味著可以接觸更真實的消費者。

　　家住浙江義烏的陳丹，父母在義烏小商品市場中干了幾十年的批發(fā)。

　　“一開始我也很奇怪，怎么大家都來問批發(fā)的事了，甚至有個在北京好久沒聯(lián)系的同學，也突然聯(lián)系我了，問我批發(fā)的事。后來看到新聞與朋友圈地攤的消息，才知道，原來大家都要來擺地攤了?！?陳丹告訴我們 “但大部分還是問問吧，直接下單買的，也只有一小部分?！?/p>

　　05

　　隔壁干花攤搬走之后，我們也陷入了焦慮，降價還是不降價？

　　左思右想后，反正可能也就是今天一天吧，能回點本就回點本吧。于是，明知將大幅虧損，但在鮮少有人購買，已經(jīng)人流量逐漸減少時，我們只能跟著附近鮮花商販的價格開始售賣。

　　算了筆賬，不說盈利，也不提人力、汽車燃油、攤位布置成本之類的成本，單純連鮮花成本都沒有回來。

（等待收攤）

　　晚上九點，從地鐵口出來，經(jīng)過我們攤位的人越來越少，該收攤了。

　　回來后，打開朋友圈，這是另外一個世界，大家依舊喊著要去擺地攤，依舊在為地攤狂歡。