這是讀者問(wèn)我的，因?yàn)樗戳撕脦灼恼隆?/span>

“從投資負(fù)債百萬(wàn)，到練攤年入千萬(wàn)”，

“搞對(duì)象不問(wèn)你有幾套房，就問(wèn)你有幾個(gè)攤”，

“一攤旺三代，沒(méi)攤沒(méi)人愛(ài)”，

“自古大佬出地?cái)?，柳傳志羅永浩劉強(qiáng)東擺攤的那些年”。

......

很感謝讀者發(fā)我這么多文章，但對(duì)不住，我沒(méi)看。

因?yàn)樗麄兊奈陌柑珱](méi)水平。

論擺攤，柳傳志羅永浩劉強(qiáng)東算哪根蔥？你干脆說(shuō)劉關(guān)張好了。

這仨一個(gè)賣草鞋一個(gè)賣綠豆一個(gè)賣豬肉，都是練攤的，后來(lái)領(lǐng)荊益二州，據(jù)漢中之地，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理，信義著于四海，總攬?zhí)煜掠⑿邸?/span>

再配一張頭圖，林青霞演的東方不敗對(duì)著一個(gè)地?cái)傃鎏齑笮Γ?/span>

“哇哈哈哈哈！”，“地?cái)傇谑郑煜挛矣?！?/span>

你看到了吧，公眾號(hào)扯蛋哪家強(qiáng)？記憶承載有西風(fēng)。

我要是肯扯蛋，那些自媒體里職業(yè)扯蛋的，都得下崗去擺攤。

言歸正傳，就我個(gè)人觀點(diǎn)，擺攤肯定是能掙到錢的，只不過(guò)問(wèn)題是，到底能掙多少。

把時(shí)光倒退十幾年，有一次我在桂林，和一個(gè)肉夾饃攤位上的陜西老板聊天。

就他的原話，跟我講：“在桂林，夜市上，支個(gè)烤肉攤攤子，一年掙個(gè)20萬(wàn)，碎碎個(gè)事兒?！?/span>

我就問(wèn)他為啥不做，他說(shuō)：“給簽簽子上串肉，是個(gè)很累人的活，尤其冬天，手上都是瘡，以前也做，白天肉夾饃，晚上燒烤，一年下來(lái)能有個(gè)30萬(wàn)?，F(xiàn)在干不動(dòng)了，就只賣肉夾饃?！?/span>

你注意，這不是他一個(gè)人的錢，我看到后廚他老婆在幫工，這是一家的收入。

但在十幾年前也是很可觀的，我問(wèn)過(guò)他，當(dāng)?shù)?，就是桂林最好地段的房子一般?000塊，最貴的某個(gè)樓盤，5000塊，當(dāng)時(shí)一線城市也就上萬(wàn)而已。

所以你想想看，他這個(gè)年收入三十萬(wàn)的購(gòu)買力，是驚人的。在當(dāng)?shù)赜葹轶@人。

后來(lái)我們知道，擺攤這種事兒越來(lái)越少，應(yīng)該是出于多方面的考慮。

首先影響市容，擺攤占道經(jīng)營(yíng)不說(shuō)，而且夜市散去第二天地上滿是殘羹泥濘，給清潔工人帶來(lái)極大的工作量。

其次影響環(huán)境，你去所有的夜市看都是油煙沖天，久而久之，那周圍沿街的門面都像抽油煙機(jī)一樣，上面一層油垢。

最后失于管理，地?cái)偵系氖澄?，沒(méi)法納入食品衛(wèi)生體系，你弄不清他到底是用耗子肉，還是用羊肉在烤；地?cái)偵系男∩唐贰?，也沒(méi)法有售后，是不是假冒偽劣，是不是盜版侵權(quán)，都很難追溯。

那你說(shuō)它有沒(méi)有好處？

有。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便宜；對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，省去了房租，各種管理稅費(fèi)。

我想，二十年前那個(gè)賣肉夾饃的老哥，他能年入三十萬(wàn)，很大一部分利潤(rùn)來(lái)源于房租和管理稅費(fèi)。

如果你讓他租個(gè)門面房，按照規(guī)定進(jìn)行食品衛(wèi)生檢查，消防安全檢查，市容市貌檢查，物價(jià)局，稅務(wù)局，各種流程走完，他就沒(méi)那么高的利潤(rùn)了。

尤其近些年，房租的成本是很高的，即便是十年前，我經(jīng)常洗車的那個(gè)點(diǎn)搬遷了，我就問(wèn)老板娘為啥。

她跟我說(shuō)，房租從25萬(wàn)一年漲到50萬(wàn)一年，你可想而知，像她們這種生意，是沒(méi)法在那個(gè)地段做下去的。

我相信，現(xiàn)在的房租只會(huì)更貴。

伴隨經(jīng)營(yíng)成本的抬高，地?cái)偵铣鍪鄣纳唐芬矔?huì)隨之調(diào)節(jié)。

20年前，我在我太太她們學(xué)校門口，能看到一條街都是地?cái)?，不僅有各種燒烤，而且還有賣鞋的，賣衣服的，賣雜貨的，甚至什么錢幣，工藝品都有。

堅(jiān)持最久的是燒烤排擋，一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最后在市容壓力下，基本上徹底消失，或者被納入特定的幾個(gè)大排檔區(qū)域進(jìn)行管理。

所以這里面是個(gè)蹺蹺板，你要市容市貌，你要安全衛(wèi)士，你要售后服務(wù)，那地?cái)偩筒辉摯嬖凇?/span>

那你說(shuō)地?cái)傁Я?，攤主呢？人又不?huì)消失，他們?nèi)ツ牧?？是轉(zhuǎn)行了么？

其實(shí)在十多年前，很多地?cái)偟臄傊?，最后就轉(zhuǎn)行去了淘寶，成了店主。

淘寶在08年之前，是個(gè)非常典型的地?cái)倲傊骷⒌?，因?yàn)槲沂?6年的老客戶，又特喜歡和淘寶店主們聊天，對(duì)她們的起源，還是有一定的了解。

這些人，把原本從義務(wù)小商品市場(chǎng)進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而去大城市擺攤的模式，變成了同樣的地方進(jìn)貨，去淘寶上擺網(wǎng)攤的模式。

地?cái)偛凰溃皇菗Q了個(gè)馬甲，搖身一變，成網(wǎng)攤了。

十年前的淘寶店主，就是實(shí)體地?cái)偙粩D兌，形成的網(wǎng)絡(luò)地?cái)偸澜纭?/span>

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)的頭部效應(yīng)是很明顯的。你不可能把夜市走完，貨比百家，但在互聯(lián)網(wǎng)上，你按下排名，就能夠看到誰(shuí)家銷量最高，誰(shuí)家售價(jià)最低，誰(shuí)家評(píng)價(jià)最好。

所以從淘寶到天貓，大的商家會(huì)介入，驅(qū)趕地?cái)偂＜幢闶翘詫?，慢慢的也?huì)形成攤王，就是個(gè)別大的店鋪壟斷某個(gè)品種，甚至沖擊上市。

人家大的淘寶店背后是工廠，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，不是普通一個(gè)小攤主能PK。

那后來(lái)網(wǎng)攤攤主們，被擠兌去哪兒了呢？去了拼多多。他們開始地?cái)偖a(chǎn)品下鄉(xiāng)。

我給你講的整個(gè)過(guò)程，地?cái)偅W(wǎng)攤，淘寶，拼多多，這就是一部地?cái)偟倪w移史。

他們是根據(jù)什么遷移的？是根據(jù)利潤(rùn)。

哪里有收費(fèi)，他們就搬家，這就是地?cái)偽幕?/strong>

那我們想一想，既然新的商業(yè)模式已經(jīng)形成了，它會(huì)不會(huì)發(fā)生本質(zhì)上的倒退？

不會(huì)的。

我們舉兩種商品，一種是可以網(wǎng)上銷售的。

對(duì)于可以網(wǎng)上銷售的品種，你可不可能指望說(shuō)你在城市里擺個(gè)攤，打敗拼多多上的頭部商家？

這是不現(xiàn)實(shí)的。

即便給你免了房租，免了手續(xù)費(fèi)，也是不現(xiàn)實(shí)的。

你和拼多多的商家競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)是有的，你徹底沒(méi)有房租，沒(méi)有管理費(fèi)。他在平臺(tái)上還是有部分管理費(fèi)的，而且要包郵。

可人家的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的。

他的流量比你大的多。一天之內(nèi)訪問(wèn)他店鋪的人，和你蹲在夜市上，走過(guò)你攤位的人，能是一個(gè)數(shù)量級(jí)么？

他的人力效率比你高的多。你擺個(gè)攤，自己能走開不？你走開東西就被偷走了。他隨時(shí)都可以走開，有叮咚聲響起，他是客服，沒(méi)有的時(shí)候，他愛(ài)干啥干啥。

他的擴(kuò)張性比你強(qiáng)的多。網(wǎng)店一個(gè)客服能看十個(gè)攤，二十個(gè)攤，他可以把自己的時(shí)間徹底排滿，無(wú)非拉幾個(gè)聊天窗口。你能么？你能一個(gè)人管十個(gè)攤？

你想想看早十幾二十年前，擺地?cái)倿樯赌苜嶅X？因?yàn)槿松俑?jìng)爭(zhēng)少，網(wǎng)店也沒(méi)起來(lái)。你賺的是信息差，打的是擦邊球。

如果口子放開甚至鼓勵(lì)，大家都去擺地?cái)偅悄阗嵉恼l(shuí)的錢？富人會(huì)在地?cái)偵腺I么？疫情期間，收入下降工作不穩(wěn)，窮人有心思逛夜市么？

當(dāng)然，聽完不要絕望，因?yàn)檫€有一種商品。

就是網(wǎng)上沒(méi)法銷售，或者說(shuō)不利于網(wǎng)上銷售的。

比如燒烤、早餐、奶茶、咖啡，這種現(xiàn)調(diào)的食品飲料。

這類型你是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槟悴皇窃诤途W(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，你是在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？

你是在和實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)體店有房租有稅有管理費(fèi)，你沒(méi)有，你實(shí)際上搶的是他家生意。

我們說(shuō)實(shí)體店是不是有點(diǎn)悲催？是的，其實(shí)疫情期間他們?nèi)兆颖揪筒缓眠^(guò)。

但是，兩害相權(quán)取其輕，鼓勵(lì)地?cái)偟哪康牟皇菫榱俗屨l(shuí)掙大錢，而是解決就業(yè)壓力。

你甭管擺地?cái)倰甓鄴晟?，終究有個(gè)仨瓜倆棗。你掙的這個(gè)仨瓜倆棗就是從實(shí)體燒烤店，奶茶店僅剩的那點(diǎn)營(yíng)業(yè)額里截胡的。

你說(shuō)實(shí)體店被截胡很痛苦，問(wèn)題是，能開的起實(shí)體店的，終究還有那么一點(diǎn)家底，他幾百萬(wàn)都虧進(jìn)去了，還在乎再虧個(gè)幾十萬(wàn)？

可是，對(duì)于失業(yè)的人，他要的是今晚有米下鍋，所以這是個(gè)善政，我相信也是短期的策略。

等疫情結(jié)束了，該找工作找工作，該收攤收攤，衛(wèi)生打掃一下，市容整理一下，一切又會(huì)恢復(fù)平靜。

所以如果指這個(gè)掙大錢，你還是醒醒。

真正指這個(gè)掙錢的，都是投機(jī)客，你看股市上和地?cái)偢拍钅軖焐香^的，都暴漲，五菱汽車，漲瘋了，剩下名字里面帶海寧，西安，供銷，小商品，能掛名的都漲停。

但你要注意，這就是短期炒作，就像你看到的那些什么“XXX擺攤年入千萬(wàn)”的流量文，他們只是炒概念的。

你真的指望擺攤掙大錢，指望擺攤超越前浪們，那他們那些炒概念的人的錢掙的誰(shuí)的？

可不就是你的么？

凡事別認(rèn)真，認(rèn)真你就輸了。

許可擺攤，僅僅是給暫時(shí)失業(yè)斷了現(xiàn)金流的人多一個(gè)選擇，不要誤讀，也不要發(fā)散。

文末，給真的想要擺攤的人一點(diǎn)不成熟的建議，僅供參考。

我只對(duì)計(jì)算機(jī)和金融這兩個(gè)行業(yè)比較熟，所以同行們有福了。

假如你以前做產(chǎn)品經(jīng)理的，可以擺攤賣鍋：“十年背鍋經(jīng)驗(yàn)，為您選一口好鍋。”

假如你以前做碼農(nóng)的，可以擺攤修電腦：“程序員親自修電腦，從來(lái)沒(méi)有修不好?！?br>

假如你以前做HR的，可以擺攤算命：“十年面試經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)你行你就行。”

假如你以前做投資的，可以擺攤說(shuō)評(píng)書：“從大佬到地?cái)?，背后不得不說(shuō)的故事?！?/span>

......

就這么結(jié)尾，有些人會(huì)不滿意，他們一定會(huì)追問(wèn)：“西風(fēng)，假如你去擺攤，你擺什么？”

我才不會(huì)那么傻，我要擺就擺一個(gè)無(wú)本萬(wàn)利的：

最近有部分讀者在后臺(tái)問(wèn)，為啥收不到我們的文章推送，即使收到時(shí)間也對(duì)不上。解釋一下：

公眾號(hào)官方修改了策略，如果你不把我們號(hào)“設(shè)為星標(biāo)”就有可能收不到推送；如果你每天看了原創(chuàng)文章之后沒(méi)有點(diǎn)右下角的“在看”，它有可能默認(rèn)你不是常讀用戶，也會(huì)錯(cuò)過(guò)推送。