更重要的是云展會(huì)參展企業(yè)的直播營(yíng)銷并不等于直播帶貨，這兩者有著本質(zhì)上的區(qū)別：普通直播帶貨面向的是終端消費(fèi)者，而云展會(huì)參展企業(yè)的直播營(yíng)銷受眾則是B端（企業(yè)）客戶。因此如果用戶還用直播帶貨的思維去搭建策劃直播，那勢(shì)必會(huì)處處碰壁。

如今廣交會(huì)舉辦在即，許多參展企業(yè)都在為廣交會(huì)上的直播怎么做而頭疼煩惱。小編準(zhǔn)備了一份云展會(huì)的直播攻略，可以幫助參展企業(yè)針對(duì)B端（企業(yè)）客戶特點(diǎn)，打造具有特色的直播間，快收藏起來(lái)吧~

無(wú)論是直播營(yíng)銷還是直播帶貨，流量都是最關(guān)鍵和最重要的決定因素，只有獲取足夠多的流量才能發(fā)揮更大的價(jià)值。

而在云展會(huì)中，除了由展會(huì)官方提供的流量來(lái)源外，參展企業(yè)還需要吸引更多外部流量進(jìn)入直播間，才有可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。那么參展企業(yè)在云展會(huì)上的直播營(yíng)銷，該如何進(jìn)行宣傳引流呢？

第一，利用原有的私域流量池，通過(guò)喚醒、激活、召喚，成為直播流量。

通過(guò)社群、朋友圈、私聊等方式對(duì)直播活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，觸達(dá)企業(yè)的私域流量池；還可以借助微贊直播的邀請(qǐng)榜單、裂變海報(bào)等有獎(jiǎng)方式鼓勵(lì)用戶自發(fā)分享，從而引起社交中的裂變傳播。

第二，借助公眾號(hào)為直播宣傳引流。參展企業(yè)公眾號(hào)承載的大多是垂直行業(yè)內(nèi)的客戶，精準(zhǔn)性較高。

通過(guò)直播間和公眾號(hào)深度綁定，用戶可以直接在公眾號(hào)菜單上跳轉(zhuǎn)到直播間，還能通過(guò)直播間的推送通知，將開(kāi)播信息推送給意向用戶，達(dá)到宣傳推廣的作用。

廣交會(huì)在即，很多參展企業(yè)都在招聘主播，為展會(huì)直播做準(zhǔn)備。但相比主播，更重要的是直播內(nèi)容的策劃。

參展企業(yè)的直播營(yíng)銷面向的是B端企業(yè)客戶，因此要讓客戶奔著品牌來(lái)，而不是通過(guò)主播的影響去吸引客戶。因此要適當(dāng)弱化主播的個(gè)人特性，強(qiáng)化企業(yè)品牌，塑造企業(yè)形象。

至于直播內(nèi)容，更不可泛泛而談，不僅要有趣，更要有料。只有保證了內(nèi)容的專業(yè)性和稀缺性，用戶才愿意去觀看和分享直播。

因此在直播內(nèi)容安排上，可以參考以下幾個(gè)方向：

①新品發(fā)布會(huì)，對(duì)于新產(chǎn)品，直播的講解可以幫助用戶更全面地了解認(rèn)識(shí)，而且直播中的互動(dòng)，促進(jìn)了主播和用戶的溝通。

②產(chǎn)品評(píng)測(cè)，對(duì)于在同類型質(zhì)量過(guò)硬，亮點(diǎn)突出的產(chǎn)品，不妨利用直播進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)測(cè)，真實(shí)不摻假不剪輯，讓用戶對(duì)產(chǎn)品更有信心。

③直播大促活動(dòng)，通過(guò)限時(shí)促銷、優(yōu)惠券等方式為觀看直播的用戶發(fā)放福利，還可以催單促成交。

在云展會(huì)中，可選擇性太多。相同類型的企業(yè)可能有數(shù)家，如果沒(méi)有特別的亮點(diǎn)，那用戶不會(huì)留下深刻的印象，只能讓機(jī)會(huì)白白錯(cuò)失。如何才能在云展會(huì)中，獲得更多企業(yè)用戶的青睞呢？

在云展會(huì)中，直播間首頁(yè)就相當(dāng)于企業(yè)門面，除了要美觀好看，還要留下企業(yè)的信息，方便用戶主動(dòng)聯(lián)系。

以微贊官方直播間首頁(yè)為例，通過(guò)直播間名稱、圖片和輪播圖的設(shè)置，打造企業(yè)品牌門面，利用直播間首頁(yè)的廣告位，放上企業(yè)聯(lián)系電話、基本信息等，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳。