連鎖企業(yè)離不開招商，首先做招商也要恰當包裝企業(yè)，那《招商手冊》應該包含什么內容，今天給大家分解一下內容：

一、手冊的簡述：招商手冊以及招商市場的布局、策劃、廣告投放等開始，直至潛在加盟商正式簽約繳費成為加盟商為止，涵蓋此過程中所需要用到的各種工作流程、工具、表單、制度等內容。

二、編制的目的：傳承、規(guī)范、優(yōu)化、提升企業(yè)招商過程中的各個環(huán)節(jié)。

三、更新說明：依據(jù)企業(yè)發(fā)展的變化、市場反饋信息的變化、加盟相關政策的變化以及招商模式的改變等，然后針對性地進行招商手冊內容更新。

四、招商手冊的主要內容

接下來詳細介紹一下第四點，《招商手冊》設計的主要內容，讓大家也跟著一起設計：

1.招商工作的重要性

2.制定招商計劃

3.招商準備

4.招商工作流程

5.招商人員對加盟信息的管理

6.編制要點

其中詳細講第2點，招商計劃模板設計

一、年度總結

• 計劃目標是多少，實際完成和完成率怎么樣

• 情況分析

• 新增數(shù)量是多少，死亡數(shù)量和累計數(shù)量分別是多少

• 各地域加盟商分布一覽表

• 地區(qū)名稱，加盟數(shù)量的基本店、標準店、旗艦店是多少？該地區(qū)的飽和度怎么樣？

簽約加盟商的數(shù)據(jù)（即加盟商畫像）進行分析，因素有：

信息來源

跟蹤的周期

初始興趣

城市分布

性別比例

有無店址

有無經(jīng)驗

過往職業(yè)

資產(chǎn)評估

其他

然后通過數(shù)據(jù)分析，采取營銷策略總結，例如渠道推廣采取方式，重新“刻畫”加盟商畫像。

二、年度計劃

（1）今年的年度總目標規(guī)劃和分解：

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

（2）新簽約的加盟商招商策略設計：

區(qū)域規(guī)劃

人員規(guī)劃

宣傳規(guī)劃

廣告投放渠道及費用預算

優(yōu)惠政策

招商形式安排

招商資料的準備

（3）老加盟商開店與轉介紹策略

老加盟商開新店：數(shù)量，預計比例，鼓勵政策

老加盟商轉介紹：鼓勵政策

（4）特許經(jīng)營費用

費用是否有變動，費用組成有哪些？

意向書保證金

培訓費

加盟金

權益金

品牌保證金

保證金

其他

編制要點：

①按照招商實際發(fā)生的流程環(huán)節(jié)來編制此類型手冊

②招商流程之中至少包括如下幾個因素：流程、制度、表單、話術、道具、場景模擬等

③避免將其他手冊內的政策、數(shù)據(jù)等方面的信息放置到此類型手冊之中。

標準化手冊是術的層面，連鎖必須要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定生死，模式定生死，連鎖教父馬瑞光《連鎖大未來》將為你講解戰(zhàn)略頂層設計和三種連鎖模式：盈利模式，擴張模式，管控模式。