很多讀者問我怎樣成為獵頭青睞的人，現(xiàn)在獵頭行業(yè)很活躍，市場(chǎng)也越來越大，很多獵頭自己也比較模糊。我會(huì)陸續(xù)寫一些這方面的文章。

在獵頭業(yè)，Most placeable candidate 也就是優(yōu)質(zhì)候選人是很多獵頭知道的概念（唉，現(xiàn)在PS說法流行，MPC知道的人越來越少了），我從游戲的概念中自創(chuàng)引入了NPV（Non Presentable Value）這個(gè)概念，指沒有不可替代性，沒有稀缺性，是不能推薦給客戶的人，可能更少人知道了，但我希望我的讀者們知道。

術(shù)業(yè)有專攻，人只有專注于自己的工作才會(huì)有所成就，但即使是專業(yè)領(lǐng)域的成功人士也不是職場(chǎng)方面的專家，職場(chǎng)和其它行業(yè)一樣，也有一些技術(shù)和技巧，職場(chǎng)上需要專業(yè)人士幫助很正常，也是必須的。

職場(chǎng)上有很多MPC長年在一個(gè)領(lǐng)域深入耕耘，無睱旁顧，很有可能發(fā)生一些信息錯(cuò)位，有職場(chǎng)上專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)估調(diào)整，找到更適合的行業(yè)，職位會(huì)走得更高更好。

但是職場(chǎng)上更多的不是已經(jīng)有了專業(yè)特長，而是工作平平，沒有什么高于市場(chǎng)平均價(jià)值的人，這些人實(shí)際是NPV，NPV并不是一無事處，也不是找不到工作，反而絕大部分工作是給NPV設(shè)置的。NPV只是從事工作不稀有，或者專業(yè)能力并沒有隨著年資增長而提高到較高程度的人，NPV是可以比較容易被替代，客戶在市場(chǎng)上通過網(wǎng)絡(luò)招聘或其它渠道就能找到，獵頭把NPV推薦給客戶成功的機(jī)會(huì)就比較低。

因?yàn)樵讷C頭市場(chǎng)上，客戶委托獵頭找的都是有一定市場(chǎng)稀缺性的，市場(chǎng)有時(shí)候很殘酷，客戶付錢通過獵頭找人并不是想找一抓一大把的人，而是找市場(chǎng)上自己很難找或找不到的人，NPV顯然是前者。

自我做獵頭來，經(jīng)常有人向我咨詢跳槽問題，也不只是我，相信每個(gè)獵頭都有朋友要求幫忙找工作。但這樣的成功率并不高，因?yàn)榇蟛糠诌@樣的人是NPV，卻希望獵頭能幫Ta成為MPC。

MPC很多時(shí)候不是跳槽創(chuàng)造出的，而是在工作中積累出來的。

隨著招聘市場(chǎng)的巨大變化，網(wǎng)絡(luò)上虛假信息的泛濫，篩選候選人的困難，使得越來越多的單位錄用人員偏向于簡單粗暴，如有報(bào)道，有500強(qiáng)公司收到簡歷，非211，985的畢業(yè)生簡歷直接進(jìn)垃圾桶并不夸張。

我們有些客戶HR每天收到幾百封求職簡歷，根本不可能仔細(xì)挖掘你的”潛力“，用獵頭幫助篩選也成了很多有點(diǎn)實(shí)力的單位不得不做的事。到中級(jí)職位，被動(dòng)求職越來越成為優(yōu)秀公司的主流招聘渠道。

很多中級(jí)人才會(huì)覺得接到獵頭電話煩，但實(shí)際上，如果一個(gè)工作了5年以上的人從來沒有獵頭找過你，你才要警惕是不是工作干得太差了。

有些資深的專家長年在一個(gè)領(lǐng)域深耕，對(duì)領(lǐng)域外的世界其實(shí)視野很窄，一旦出現(xiàn)系統(tǒng)性的問題也是非常被動(dòng)，所以每個(gè)職場(chǎng)人士有個(gè)專業(yè)的職業(yè)顧問是非常有必要的，而MPC如果能找到一個(gè)靠譜專業(yè)的獵頭做職場(chǎng)代言，就如同明星有了好經(jīng)紀(jì)人也是相得益彰的事。

獵頭比較青睞的MPC主要的特點(diǎn)有：

一，學(xué)歷，

起碼正規(guī)本科以上，碩士為佳，有海外背景的佳，有些是必須。越來越多的高管有博士要求。沒有好學(xué)歷基本已經(jīng)關(guān)上了大公司的高管之門。

學(xué)歷不好，經(jīng)歷好？有幾個(gè)呢？現(xiàn)在有多少大公司，好平臺(tái)愿意用學(xué)歷不好的？學(xué)歷不好是可以跟隨小公司成長，未來也可能成長為大平臺(tái)，但這種機(jī)率成長為MPC很小很小。

英文越好越好，央企國企不要求，但學(xué)歷要求更嚴(yán)格。

坊間經(jīng)常會(huì)有些吸人眼球的事件曝出，什么：”攤煎餅大媽月收3萬“，”快遞小哥月收5萬“，然后一幫吃瓜群眾有的哀呼讀書無用，有的概嘆勞動(dòng)光榮，辛苦應(yīng)該有回報(bào)。其實(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步，勞動(dòng)力越來越貴，藍(lán)領(lǐng)收入會(huì)和白領(lǐng)越來越接近，但任何一個(gè)國家，這種接近都是藍(lán)領(lǐng)和NPV的接近，這相當(dāng)于機(jī)器人和人類的接近類似的命題。本來所有NPV的工作都就是機(jī)器人可以替代的，現(xiàn)在基層白領(lǐng)比不上藍(lán)領(lǐng)又有什么好奇怪的。

學(xué)歷好有多重要呢？剛開始的時(shí)候很容易領(lǐng)先一步，最近有不少報(bào)道說海歸不靈了，每個(gè)月起薪只有5、6K，我最近也碰到過一位海歸，在海外在工作了一年，也算起步階段啊，回國的第一份工作薪水是63萬基本年薪，我的一位讀者接的Offer是70萬年薪，這都是本科海外名校畢業(yè)，起點(diǎn)就能把同齡人拉下一大截。

那看看我曾經(jīng)發(fā)的幾個(gè)職位，現(xiàn)在還在找的有睡眠科學(xué)家，農(nóng)化科學(xué)家，年薪不要說百萬了，千萬都有人給，這要攤多少個(gè)煎餅、送多少個(gè)快遞？

一個(gè)是極限，一個(gè)是底線，你選哪個(gè)？可惜，大部分人本來有了底線，卻成了極限。

二，背景

有名企背景就比較容易獲得獵頭青睞，名企代表了相對(duì)健全的體系和較先進(jìn)的管理，如果在名企相關(guān)職位上比較優(yōu)秀，基本可以判斷其在行業(yè)內(nèi)的位置。如果原來的工作單位均毫不知名，很難通過獵頭換到知名企業(yè)去。自己找的可能性還大些。

研究一下很多拿到很多風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者的簡歷，絕大部分都有在名企十年以上管理層的背景，這種背景不僅代表了能力、健全體系的訓(xùn)練，往往還代表了強(qiáng)大的人脈資源。雖然職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)不同，但背景的道理是一樣的。

跟隨小企業(yè)成長為大企業(yè)的，當(dāng)然有，比較少，而且從小企業(yè)跟到大企業(yè)需要多少年才能實(shí)現(xiàn)，而且很少能在外部找到比現(xiàn)在更好的機(jī)會(huì)。如果是早期員工，學(xué)歷背景好的很少，換平臺(tái)打工大家都有顧慮，這樣的人最好的出路其實(shí)是堅(jiān)守原企業(yè)，比如阿里的早期員工，堅(jiān)守住的很多人都實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)又另當(dāng)別論。

人跳槽總是要找一個(gè)更好的平臺(tái)，更好的前途，有時(shí)候可能你現(xiàn)在所在的確實(shí)就是最適合你的。

這也是很多有成就的人非常穩(wěn)定的原因。幾乎越是MPC越能和平臺(tái)友好相處、相得益彰。

三，工作業(yè)績

MPC必須要有好的業(yè)績，一個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)是過去兩三年內(nèi)有沒有升過職。因?yàn)橥嚷毼簧隙疾粫?huì)是一個(gè)人做這項(xiàng)工作，升過職說明Ta的能力表現(xiàn)一般優(yōu)于同級(jí)同事，而優(yōu)秀會(huì)帶來優(yōu)秀。

即使學(xué)歷，平臺(tái)都不錯(cuò)，好出身，沒有好業(yè)績就算了，如果一個(gè)人四、五年在一個(gè)職位職級(jí)上沒有任何變化，是一件要自己警惕的事，下一撥新生力量很快就能取代你 。

技術(shù)類職位一定要有拿得出手的核心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。管理類職位一定在原單位要有升職經(jīng)歷。如果是中層還有可能借助平臺(tái)之力跳到小點(diǎn)的平臺(tái)上去，高管如果沒有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績也就是NPV。

四，跳槽經(jīng)歷

不能跳槽過于頻繁，傳統(tǒng)行業(yè)最好不要三年不到就跳，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以要求低些，但越到高管，穩(wěn)定性經(jīng)歷要求越高。

雖然忠誠度現(xiàn)在不是說一直不跳槽，有相對(duì)的穩(wěn)定性才能有積累,  忠誠度永遠(yuǎn)是一個(gè)人重要的品質(zhì)。即使商業(yè)社會(huì)，不再談忠誠于自己的老板，但一個(gè)人忠誠自己的事業(yè)，重視自己的事業(yè)的發(fā)展，也是能從穩(wěn)定性上體現(xiàn)出的。

五，職業(yè)化

職業(yè)經(jīng)理人，要有基本的職業(yè)水準(zhǔn)，職商很重要，越到高管或資深級(jí)別，口碑和形象都要維護(hù)好。和NPV不一樣，通過獵頭招的MPC都要經(jīng)得起推敲的，造假、不誠信就不要說了，越到高層對(duì)人品要求越高，因?yàn)檎驹诟咛?，站在明處，很多缺點(diǎn)都會(huì)放大。

一個(gè)人的契約精神是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的基本準(zhǔn)則。即使換工作，也應(yīng)該有職業(yè)操守，不損害前東家的利益，將在職范圍內(nèi)的事做得妥妥當(dāng)當(dāng)，不抱怨，不消極，是MPC的基本條件。

這些都是必要條件，但即使有這些條件的MPC，能不能成功被優(yōu)秀的客戶看上，最后過關(guān)斬將成為最后的人選，還有點(diǎn)“運(yùn)氣”成份。

我本人就經(jīng)常遇到，候選人在最后一輪面試時(shí)剛好有事出國、家中意外等等情況，那只能說時(shí)運(yùn)不濟(jì)，與此工作無緣。等待下次機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，你也可以說，我在二三線城市，也在好公司，很少有人用獵頭，甚至沒聽說過獵頭，難道我就是NPV啦，是不是太絕對(duì)了？是，那也可能，十八線城市也有金飯碗，一線城市的著名公司也有絕對(duì)不肯用獵頭的，所有的比較都是相對(duì)的?？墒欠叛壅麄€(gè)職場(chǎng)，絕對(duì)不是主流，更多的二三線城市的這些好公司或者著名公司只是你眼中的好公司，你是沒見過更好的。

如果工作了8年以上還只能通過網(wǎng)絡(luò)渠道找工作，只能肯定的說是NPV了。30歲以上還沒有一技之長，薪水還在普通水平甚至以下，還在猶豫行業(yè)的選擇，只能說你已經(jīng)算職場(chǎng)晚熟的了，留給你成長的時(shí)間已經(jīng)....只能說非常緊迫吧。

NPV希望成為MPC，就沒希望了嗎？當(dāng)然也不是，任何時(shí)候開始反省，開始行動(dòng)，即使晚了，也好過不開始。NPV并不可恥，但一直是NPV就不要突然就想MPC有的待遇, 想要逆襲就不能再走平常路。

任何人都要為過去的選擇和走過的路負(fù)責(zé)的，無論你想不想。年齡越大，工作年限越長，浪費(fèi)時(shí)間越長，后期付出代價(jià)越慘烈。如果想成為MPC，提高認(rèn)知，認(rèn)真規(guī)劃，立即行動(dòng)，先承認(rèn)規(guī)律再看能不能打破常規(guī)。

我也會(huì)陸續(xù)寫一些此方面的文章進(jìn)行分析。