郵件其實(shí)我們幾乎每個使用互聯(lián)網(wǎng)的人都使用過，而且雖然我們很多時候并不依靠郵件做事，但或多或少都在使用，甚至大部分職場工作都會使用到。

我們拿兩種最常見的郵箱域名——163和qq郵箱來說，如果做營銷的話，很多人可能覺得并沒多大用，主要就是覺得登錄郵箱及QQ的人現(xiàn)在太少了，更別說郵箱了。其實(shí)這只是很多人的主觀判斷，實(shí)際情況我們沒數(shù)據(jù)不好說，但有一點(diǎn)可以知道——如果對方留下了郵箱，尤其像注冊時是需要獲取驗(yàn)證碼的，那說明對方肯定會登錄。

另外，網(wǎng)易自身很多都靠郵箱去運(yùn)作的步驟；而QQ雖然使用的人少了，但很多人都有登錄放著的習(xí)慣，并且QQ郵箱是有彈窗效果的！

具體的話以我之前操作過的一套流程給大家講解講解。

1、成本我之前操作過的郵件群發(fā)有三種方式：完全免費(fèi)多賬號操作、購買軟件群發(fā)、綁定域名的群發(fā)平臺。

1.1 完全自己多賬號操作屬于免費(fèi)方式，就是用自己的QQ郵箱、163郵箱等免費(fèi)郵箱去發(fā)布，根據(jù)不同平臺規(guī)則不同，一個號能發(fā)幾十封到一兩百封不止，且基本是要進(jìn)對方垃圾箱的。

1.2 購買軟件也是良莠不齊，價格從一個月幾十幾百不等，而且要求也不相同，效果比手動發(fā)要快些，但有些限制其實(shí)跟免費(fèi)的差不了多少，尤其很多換IP都沒用的軟件，所以選擇軟件的話一定要慎重。

1.3 最終重點(diǎn)在做的是利用綁定域名的群發(fā)平臺，像阿里云及其他很多專門的郵件群發(fā)平臺，我們QQ郵箱里經(jīng)常收到這類平臺群發(fā)的郵件。價格是按量發(fā)的，大概如下：

大量的話還是這種綁定自身域名的更好，聊的好價格還可以再低一點(diǎn)。 2、操作技巧無論免費(fèi)的，還是軟件或綁定域名的平臺，都有不一樣的技巧。

2.1 免費(fèi)的主要看平臺規(guī)則，像網(wǎng)易郵箱其實(shí)普通號基本發(fā)不了什么了；而QQ郵箱可以發(fā)多一些；還有其他一些平臺也可以發(fā)。但這些手動發(fā)的，基本進(jìn)垃圾郵箱了，不能說完全沒效果，但效果確實(shí)差很多。

2.2 軟件的話看三點(diǎn)：賬號、IP、頻率。一般要購買他們的群發(fā)賬號，等級高一些的更不會進(jìn)垃圾箱；然后基本是要換IP的，vps和其他代理ip；頻率決定了一天能發(fā)多少封。而且也要看內(nèi)容，相同內(nèi)容很容易把賬號給封了。

2.3 綁定域名的主要看域名在服務(wù)商里的信譽(yù)度，以及平臺給你的配額數(shù)量。像我當(dāng)時是一個域名每天1000的量起，當(dāng)然后面讓他們調(diào)整了。但收件服務(wù)商的信任度，是平臺給不了的，要多發(fā)好的郵件才能累積，像大的網(wǎng)站域名直接就是白名單了，QQ收到基本是彈窗的。3、效果3.1 免費(fèi)發(fā)的基本進(jìn)垃圾箱，打開率看不到，但點(diǎn)擊基本沒到0.01%。

3.2 軟件發(fā)的如果進(jìn)垃圾箱，點(diǎn)擊跟免費(fèi)發(fā)的一樣，只是整體數(shù)量更多了。

3.3 重點(diǎn)分享下域名群發(fā)的數(shù)據(jù)：

其中打開數(shù)是指打開郵件的，點(diǎn)擊數(shù)是指點(diǎn)擊了郵件里面鏈接的，閱讀轉(zhuǎn)換率是點(diǎn)擊/打開數(shù)。

這種轉(zhuǎn)換其實(shí)最主要的還是靠標(biāo)題、方案，不然別人一看就是廣告就不打開，更別說點(diǎn)擊鏈接了。

我以上面閱讀轉(zhuǎn)換率在中間的那個，就7.32%那一行為例說明。

發(fā)送數(shù)約14000，費(fèi)用為70元；我們當(dāng)時是推廣一個APP，注冊用戶轉(zhuǎn)化約0.2%，所以可以算轉(zhuǎn)化了28個用戶下載APP。

如果一個注冊用戶成本為2塊錢多一點(diǎn)，那么郵件推廣這塊就與其他推廣持平了。但我們都知道，現(xiàn)在1個APP的真實(shí)用戶注冊成本，3塊錢是睡覺都能笑醒了，5塊錢以上是非常正常的合作態(tài)度，更別說10塊錢以上甚至幾十塊錢的。所以，整體算下來，用郵件推廣的方式是劃算的，所以我們當(dāng)時是打算一直做下去的。

而且根據(jù)用戶屬性不同，以及推廣產(chǎn)品不同，轉(zhuǎn)化率及成本都是不一樣的，具體要看各自各項(xiàng)細(xì)節(jié)的分析了。

通過上面我的郵件營銷案例，相信大家對郵件營銷還有沒有用有個了解。在我看來是肯定有用，但綜合分析來看是有多方面因素決定的，具體要不要做也要根據(jù)自身的用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品來分析才能知道。

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