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抖音直播行業(yè)崗位是干嘛,抖音直播運(yùn)營的工作內(nèi)容

 云騰666 2020-05-16

1.直播營銷的基本方式
為了吸引網(wǎng)友觀看直播,企業(yè)新媒體團(tuán)隊需要設(shè)計*吸引觀眾的直播吸引點(diǎn),并結(jié)合前期宣傳覆蓋更多網(wǎng)友。

根據(jù)“直播吸引點(diǎn)”劃分,直播營銷的常見方式共七種,包括顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷、才藝營銷、對比營銷和采訪營銷。

抖音
企業(yè)在設(shè)計直播方案前,需要根據(jù)營銷目的,選擇*佳的一種或幾種營銷方式。

(1)顏值營銷
直播經(jīng)濟(jì)中,“顏值就是生產(chǎn)力”的說法已經(jīng)得到多次驗(yàn)證。

顏值營銷的主持人多是帥氣靚麗的男主播或女主播,高顏值的容貌吸引著大量粉絲的圍觀與打賞,而大量粉絲圍觀帶來的流量正是能夠?yàn)槠放品綆砥毓饬康闹匾笜?biāo)。

(2)明星營銷
明星經(jīng)常會占據(jù)娛樂新聞頭版,明星的一舉一動都會受到粉絲的關(guān)注,因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播中與粉絲互動時,會出現(xiàn)極熱鬧的直播場面。


明星營銷適用于預(yù)算較為充足的項目,在明星篩選方面,盡量在預(yù)算范圍內(nèi)尋找*貼合產(chǎn)品及消費(fèi)者屬性的明星進(jìn)行合作。

(3)稀有營銷
稀有營銷適用于擁有獨(dú)家信息渠道的企業(yè),其包括獨(dú)家冠名、知識版權(quán)、專利授權(quán)、唯一渠道方等。

稀有產(chǎn)品往往備受消費(fèi)者追捧,而在直播中稀有營銷不僅僅體現(xiàn)在直播鏡頭為觀眾帶來的獨(dú)特視角。

更有助于利用稀有內(nèi)容直接拉升直播室人氣,對于企業(yè)而言也是*佳的曝光機(jī)會。

(4)利他營銷
直播中常見的利他行為主要是知識的分享和傳播,旨在幫助用戶提升生活技能或動手能力。

與此同時,企業(yè)可以借助主持人或嘉賓的分享,傳授關(guān)于產(chǎn)品使用技巧、分享生活知識等。

利他營銷主要適用與美妝護(hù)膚類及時裝搭配類產(chǎn)品,如淘寶主播“潮女可可”經(jīng)常使用某品牌的化妝品向觀眾展示化妝技巧,在讓觀眾學(xué)習(xí)美妝知識的同時,增加產(chǎn)品曝光度。

(5)才藝營銷
直播是才藝主播的展示舞臺,無論主播是否有名氣,只要才藝過硬,都可以帶來大量的粉絲圍觀,如古箏、鋼琴、脫口秀等通過直播可以獲取大量該才藝領(lǐng)域的忠實(shí)粉絲。抖音

才藝營銷適用于圍繞才藝所使用的工具類產(chǎn)品,比如古箏才藝表演需要使用古箏,制作古箏的企業(yè)則可以與有古箏使用技能的直播達(dá)人合作,如花椒主播“琵琶小仙小蜜”經(jīng)常使用某品牌琵琶進(jìn)行表演。

(6)對比營銷
有對比就會有優(yōu)劣之分,而消費(fèi)者在進(jìn)行購買時往往會偏向于購買更具優(yōu)勢的產(chǎn)品。

當(dāng)消費(fèi)者無法識別產(chǎn)品的優(yōu)勢時,企業(yè)可以通過與竟品或自身上一代產(chǎn)品的對比,直觀展示差異化,以增強(qiáng)產(chǎn)品說服力。
例如,王自如ZEALER在測評手機(jī)時,經(jīng)常會用hone作為參照標(biāo)桿來評測手機(jī)性能。

(7)采訪營銷
采訪營銷指主持人采訪名人嘉賓、路人、專家等,以互動的形式,通過他人的立場闡述對產(chǎn)品的看法。采訪名人嘉賓,有助于增加觀眾對產(chǎn)品的好感;

而采訪路人,有利于拉近他人與觀眾之間的距離,增強(qiáng)信賴感。

例如,飛貸戶外直播,通過采訪路人“3分鐘能借到錢嗎”,路人的表現(xiàn)讓觀眾感同身受,進(jìn)而有利于推廣飛貸的借貸服務(wù)。

2.直播營銷的方式選擇

企業(yè)新媒體團(tuán)隊在選擇直播營銷方式時,需要從用戶角度,挑選或組合出*佳的直播營銷方式。

從互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者心理上看,從初次接觸某企業(yè)或某產(chǎn)品直到產(chǎn)生購買行為,通常會經(jīng)歷聽說、了解、判斷和下單四個過程。

首先,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者會在朋友圈、百度搜索等渠道頭一次聽說某款產(chǎn)品;接著會在其官網(wǎng)、官方自媒體平臺進(jìn)行充分了解;
接下來會去問答平臺、店鋪評價區(qū)域進(jìn)行分析判斷,了解其他網(wǎng)友對于此產(chǎn)品的評價;*后才是下單與付款。

不少消費(fèi)者已經(jīng)將“判斷”作為下單前*重要的一環(huán),其他網(wǎng)民的評價將直接影響自己的消費(fèi)行為。

在進(jìn)行以下消費(fèi)行為前,你會通過哪些互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行判斷?填寫在橫線上。

(示例)去飯店吃飯前:大眾點(diǎn)評、百度知道、相關(guān)微博。

對應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的以上四步,企業(yè)需要進(jìn)行“埋雷”工作,該工作環(huán)環(huán)相扣。抖音上熱門多少錢
在消費(fèi)者可能會聽說的渠道進(jìn)行新品推介;在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的平臺重點(diǎn)描述產(chǎn)品;在消費(fèi)者進(jìn)行判斷的平臺優(yōu)化口碑與評價;

在消費(fèi)者下單的平臺設(shè)計臺詞及促銷政策、促進(jìn)訂單達(dá)成。因此,相對應(yīng)的企業(yè)直播營銷的重點(diǎn)工作即推新品、講產(chǎn)品、提口碑、促銷售。

 抖音初期應(yīng)該怎么運(yùn)營?抖音直播運(yùn)營需要了解什么嗎?

  5G時代,最大的營銷就是抖音營銷。
  現(xiàn)在很多先知先覺的企業(yè),像小米、蒙牛、格力、海底撈等知名品牌,已經(jīng)認(rèn)識到抖音的巨大商業(yè)價值,紛紛入駐抖音。
  那么,我們該如何抓住時代機(jī)遇,打造出一個能賺錢的爆款抖音號呢?
  建立清晰的定位
  定位是一個比較寬泛的概念,而對于抖音來說,定位就是要在粉絲的心中,打造一套有別于其他賬號的概念和認(rèn)知。
  舉個例子,一談到口紅,我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”,就會關(guān)注他的抖音。
  或者很多辣媽想減肥,想做減肥餐,就立刻能想到“辣媽鱈魚”,這就是定位的作用。抖音
  
  李佳琦賣口紅、辣媽鱈魚教大家選菜
  如何在抖音上定位呢?
  1、定位要高度垂直
  抖音屬于智能推薦類APP,你的內(nèi)容定位越垂直,你就越可能獲得機(jī)器的推薦,也越容易在粉絲心中形成鮮明獨(dú)特的標(biāo)簽。
  常見的定位領(lǐng)域有:搞笑、三農(nóng)、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、美食、攝影等,當(dāng)你選擇定位時,一定要保證后期能夠長期輸出此類內(nèi)容。
  2、定位要與后期變現(xiàn)相結(jié)合
  定位的明確,也一定要與未來變現(xiàn)方式相結(jié)合,無論你后期是想通過接廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、還是賣產(chǎn)品變現(xiàn),都要與定位結(jié)合起來。
  比如你未來想通過直播變現(xiàn),現(xiàn)在就要通過真人出鏡的形式,講解某個領(lǐng)域的垂直內(nèi)容,在不斷輸出內(nèi)容的過程,就是粉絲不斷認(rèn)識你、認(rèn)可你的過程,到后期直播時,過渡才能比較自然。
  我有一個朋友,最近開直播賣盆栽,他把造型很好看的盆栽放在他旁邊,喜歡的粉絲就會問價格,盆栽一般100元以上,銷量特別喜人。
  3、定位要具有差異化
  只有差異化的內(nèi)容,才能更容易被別人記住。比如,你想定位成跳舞類的抖音號,可是現(xiàn)在跳舞類的抖音號太多了,怎么辦呢?
  我們就要通過比如情節(jié)的設(shè)計,或者通過人物的塑造來打造差異化的內(nèi)容,比如大部分抖音視頻,都是一個人在跳舞,而你的視頻,定位在女兒和爸爸跳舞,具有差異性,就會有更多粉絲愿意關(guān)注。
  建號養(yǎng)號
  一場成功的刷屏活動,一發(fā)去策劃活動。
  建號養(yǎng)號也是抖音運(yùn)營的一個關(guān)鍵步驟,直接影響你抖音號權(quán)重。
  很多新手一注冊抖音號就立刻發(fā)布各種內(nèi)容,結(jié)果就是賬號被限流,即便后期內(nèi)容再精彩,也難以獲得抖音推薦,只能重新養(yǎng)號或者放棄該號。
  如何養(yǎng)號?
  我們首先要搞懂抖音的審核機(jī)制。
  當(dāng)你發(fā)布一條抖音時,首先機(jī)器會進(jìn)行第一輪審核,檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容,然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫中的已存在的海量作品進(jìn)行匹配消重,發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或者違規(guī)的內(nèi)容,就進(jìn)行小面積、低流量的推薦。
  然后進(jìn)入第二輪審核,人工審核,如果機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)作品,抖音工作人員會進(jìn)行逐個細(xì)致審核,如果確定違規(guī),你的抖音就會根據(jù)違規(guī)賬號,進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。

抖音
1、視頻講究模仿+原創(chuàng)
抖音的推薦、審核機(jī)制也是和頭條號一樣的,也是機(jī)器審核頭條推薦,抖音的視頻時間限制在15秒,后期粉絲達(dá)標(biāo)了才會給你開通一分鐘的權(quán)限,那么如何在短時間內(nèi)拍攝吸引用戶的視頻呢?
最好的辦法就是模仿+原創(chuàng),首先尋找一個最近熱度較高的視頻,點(diǎn)贊量較多并且便于模仿的那種視頻模板自行拍攝,這就是模仿+原創(chuàng)。
首先進(jìn)行模仿的內(nèi)容是有一定的熱度,那么點(diǎn)贊量就會提升,自行拍攝的內(nèi)容系統(tǒng)會給一定的推薦,整合下來流量自然是不會少的。
2、多賬號矩陣
現(xiàn)在運(yùn)營抖音的人多了去了,如何提升自己的知名度呢?建立矩陣運(yùn)營是很有必要的,用小號扶持大號去運(yùn)營,帶給大號更多流量。
等到大號有了更多流量了之后再給小號進(jìn)行流量導(dǎo)入,這樣粉絲就不會流失,另一方面就是以防萬一賬號被封號了還有備用賬號進(jìn)行運(yùn)營。
3、用戶運(yùn)營
抖音的用戶基數(shù)較大并且活躍度也是挺高的,自己如何進(jìn)行用戶運(yùn)營呢?首先來了解用戶的喜好,這個主要是根據(jù)最近熱門視頻就能知曉,自己刷刷抖音就知道用戶最近的關(guān)注點(diǎn)。
了解他們的喜好之后,輸出他們青睞的內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)營,通過福利刺激用戶提高與用戶之間的粘度,再就是留言回復(fù)也是一種運(yùn)營方式,讓用戶覺得自己在關(guān)注他那么他也就不會取關(guān)。
用戶運(yùn)營也是需要制定目標(biāo),可能短時間看不到什么效果時間長了效果還是比較明顯哦!
4、賬號定位
賬號定位在最后提出來不是不重要,相反它是最重要的所以才會提出來,現(xiàn)在運(yùn)營抖音的群體不單單是基礎(chǔ)的用戶了,更多的是專業(yè)運(yùn)營人員,很多都是自帶流量的,我們普通的運(yùn)營者肯定是比不了的。
那我們只能從細(xì)節(jié)出發(fā)做好視頻運(yùn)營,賬號定位就是個很重要的細(xì)節(jié),做運(yùn)營之前斟酌一下自己需要運(yùn)營的方向、細(xì)分領(lǐng)域確定運(yùn)營方向,運(yùn)營有方向運(yùn)營效率才會更高!
以上就是給大家介紹的抖音運(yùn)營技巧,希望大家都能高效運(yùn)營給自己帶來更多收益!

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