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不知不覺，我和順為資本的投資合伙人周航牽頭發(fā)起的「未來前沿」創(chuàng)始人工坊已經(jīng)辦三期了。 前優(yōu)酷土豆聯(lián)席總裁魏明從第二期開始也加入了「班主任」的行列，我有幸和這兩位一起，覺得自己學(xué)到很多。 魏明對創(chuàng)業(yè)者充滿善意，也有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者們往往和他最親近。他也會熱情地幫助被孵化的創(chuàng)業(yè)者們，是他們特別好的思考伙伴。 而周航作為專業(yè)投資人，主要的特點就是刨根問底、較真兒，以及用銳利的語言擊碎創(chuàng)業(yè)者的「思維慣性」，有時候那個話銳利得讓我都出冷汗。 前段時間我們幾個復(fù)盤的時候，周航就說：「我覺得對『創(chuàng)業(yè)』這件事的認識以及具體的行動上，很多創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)得非?！簶I(yè)余』，（我們）要幫他們專業(yè)起來?！?/p> 這句話周航一說出來，我又冒冷汗了……腦子里馬上冒出一個問題：創(chuàng)業(yè)者的「業(yè)余」到底指的是什么？「業(yè)余創(chuàng)業(yè)者」和「專業(yè)創(chuàng)業(yè)者」的差距在哪里呢？ 上周我們剛剛完成第三期孵化里的「啟動模塊」，這個模塊主要幫助創(chuàng)業(yè)者想清楚如何更有效地「啟動」和砍出銳利的「第一刀」。在這個過程中，我有點理解了為什么有些創(chuàng)業(yè)者會很快被投資人貼上業(yè)余的標簽，而有些則會贏得「專業(yè)」、甚至「必成大事」的判斷。 創(chuàng)始人工坊有 8 個模塊的孵化過程，「啟動」只是第一個模塊，但幾期下來我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的「業(yè)余」和「專業(yè)」在這個模塊就能迅速體現(xiàn)出來。 業(yè)余創(chuàng)業(yè)者最普遍的表現(xiàn)是「盲目樂觀」。 很多學(xué)員在分析自己項目前景和目標的時候，會拿一堆第三方數(shù)據(jù)證明這個市場有多大、未來幾年有多大的增長空間，在這個基礎(chǔ)上，自己會吃下百分之幾的市場、最終有多大的利潤。這些邏輯、趨勢聽起來很令人興奮，估計說多了學(xué)員自己也會「當真」。 但為什么是你來吃下這百分之幾的市場？從零開始突破的邏輯是什么樣的？這個變化將如何發(fā)生？發(fā)生時環(huán)境是什么樣的？是否經(jīng)過驗證了？甚至為什么別人不會做、不能做、做不好你創(chuàng)造的這件事？ 一旦把問題深入探討到這里，你就發(fā)現(xiàn)業(yè)余選手「樂觀」的邏輯往往「薄如紙片」，對這些邏輯緊密的問題，大多是答不上來的。 但專業(yè)創(chuàng)業(yè)者對這些問題會有深度的思考，有些問題雖然還沒想清楚，也未必有答案，但他知道這些還需要摸索和想清楚，所以明確的風險，就成了他聚焦去解決這些問題的動力。 過于粗糙和樂觀的判斷會讓人的思考懈怠下來，這時候在「九死一生」的創(chuàng)業(yè)真相面前，必然是無比脆弱的。 還有一種「樂觀」是習慣宏大敘事。很多創(chuàng)業(yè)者在分析自己項目的時候，都會說我們在一個什么樣的進程里、政府發(fā)布了什么利好政策，抓住這個機會，我就能怎樣怎樣。 在創(chuàng)業(yè)早期階段，這種宏大敘事其實是一種典型的「沒想清楚」。因為對一個處于啟動階段的創(chuàng)業(yè)團隊來說，所謂的時代紅利、宏觀政策跟你真沒有太大關(guān)系，比如政府現(xiàn)在提出「新基建」的戰(zhàn)略大方向，如果你的產(chǎn)品還在摸索測試階段，真正搭上時代「順風車」的很可能會是那些已經(jīng)熬出這個能力的企業(yè)，而不是你。 這種「剛掛擋就熄火」的思考狀態(tài)，非常容易被一年談幾百個項目的投資人看穿。這種思考上無意識的懶惰，就是一種創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的「業(yè)余」吧。 「不關(guān)心歷史」，尤其是「失敗的歷史」，也是業(yè)余創(chuàng)業(yè)者比較普遍的問題。 大部分時候，大家對優(yōu)秀企業(yè)的傳奇故事都能倒背如流，但對那些失敗的企業(yè)，以及失敗的原因，就沒那么較真兒了。有些創(chuàng)業(yè)者甚至都不知道自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之前有哪些「倒下的人」，為什么「倒下」？ 其實成功都是偶然，失敗里才能看到必然。創(chuàng)業(yè)早期對于失敗者的研究比看成功者的故事有用得多。 周航在創(chuàng)始人工坊提過一個非常經(jīng)典的說法——你要站在失敗者的遺骨上找到向前的階梯。這句話聽起來很血腥，但商業(yè)世界就是這個樣子，層層疊疊的創(chuàng)業(yè)者倒下，后面的人踩著前人的遺骨站起來。如果你不關(guān)心歷史，犯了跟他們同樣的錯誤，是對自己的不負責任。 當然，創(chuàng)業(yè)核心是要看未來的，但是怎么看未來這件事，也挺體現(xiàn)「業(yè)余」和「專業(yè)」的。 這個未來不是指站在今天猜未來，而是真的要「站在未來看現(xiàn)在」。因為前者一定會帶來「我要做這個，我猜未來會這樣的」的唯心主義；而后者則是思考未來更確定的趨勢，然后再看自己該在這個進程中如何選擇。 我印象很深的是二期活動中有個創(chuàng)業(yè)項目，一開始，這個項目是想為居民區(qū)的夫妻老婆店提供服務(wù)，當時教練們就提了一個問題——10 年后夫妻老婆店這種業(yè)態(tài)還會存在嗎？還會越來越多嗎？如果這是一個不會繁榮甚至有可能被淘汰的業(yè)態(tài)，那我們做這件事有什么意義？恰恰是這樣一個簡單的提問，讓創(chuàng)業(yè)者重新思考了自己的業(yè)務(wù)方向，救回了一條「創(chuàng)業(yè)命」。 小魚在家的創(chuàng)始人宋晨楓曾經(jīng)來創(chuàng)始人工坊做過分享，他說過一句令人頭皮發(fā)麻的話：「很多時候，你的創(chuàng)業(yè)終局在今天就已經(jīng)被注定了?！?/p> 他的意思是，你做的事情如果不在未來的某個趨勢或者進程里，輕則意味著你搭不上時代的浪潮或者很難和時代產(chǎn)生共振，重則就是你今天能解決的問題，可能一轉(zhuǎn)過年來，或者遇到一個技術(shù)升級，就不是問題了。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對投資人有誤解，覺得他們喜歡聽誘人的前景、宏大的目標、喜歡有野心的創(chuàng)業(yè)者，所以很多創(chuàng)業(yè)者在面對投資人的時候會「投其所好」，只講長遠的大目標，而忽視中短期的小目標。 對創(chuàng)業(yè)者來說，你可以拿這些大目標去「忽悠」投資人，也不否認有些投資人確實是這個風格，但千萬不要在這個過程中「忽悠」了自己，這才是最可怕的。 工作的關(guān)系讓我有機會接觸很多頂級的投資人，我發(fā)現(xiàn)他們特別關(guān)注目標的拆解和細化，并且靠這個形成對一個項目和團隊的最終判斷。 我的一位創(chuàng)業(yè)者朋友曾經(jīng)去和俄羅斯投資大亨尤里·米爾納（Yuri Milner）談投資，我問他最大的感受是什么，「細，問得非常細，算賬算得非常快。」他這樣說道，「大邏輯他秒懂，大部分時間他在嘗試理解你接下來的目標是否合理、有沒有能實現(xiàn)的路徑。」 業(yè)余創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常出現(xiàn)的問題是，目標是模糊的。這個目標模糊很大程度上來自于對邊界定義不清，比如，目標的階段性拆解沒有，造成要用很長時間才能實現(xiàn)目標，中間也沒有驗證和修正的機會。 再比如，時間邊界沒有被明確——「我覺得我有機會成為中國的 xxx」，但是創(chuàng)業(yè)者沒有給自己定義用多長時間實現(xiàn)。這帶來的問題就是「目標無法決定路徑」，目標只是一種美好的想象，但形不成迫切感，也不能因為迫切感去深度思考真正有效的實現(xiàn)路徑。 當一個創(chuàng)業(yè)者開啟「啟動」這個動作的時候，你要想清楚這個動作的目標是什么，是測試？還是拿下某塊陣地。如果是測試，你給自己預(yù)留了多少時間？如果是拿下某塊陣地，你要用多長時間拿下，拿下之后第二步是什么，跟你的長期目標有什么關(guān)聯(lián)？這些都是需要在「啟動」階段想清楚的問題，也往往是業(yè)余選手被投資人一問就露餡兒的思考盲區(qū)。 創(chuàng)業(yè)不只是熱情，它有科學(xué)的規(guī)律和基礎(chǔ)方法論，在這方面業(yè)余，往往說明創(chuàng)業(yè)者不是思考能力有問題，就是還沒有把創(chuàng)業(yè)當作一件「玩命」的事兒，一個投資人，又怎么可能會把錢放心交給你？ 保持思考的深度吧，祝每個創(chuàng)業(yè)者都在「專業(yè)」的路上越走越遠。 |
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