一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，不需要太冗長的文字。把核心的競爭力和需求對投資者闡述清楚即可。要知道一個投資人每天面對無數(shù)份的商業(yè)計劃書，如何快速打動TA是關鍵。所以在條理清晰、邏輯明確的情況下，要盡可能的簡潔。下面我們來具體闡述一下基本框架，按照以下格式，15-20頁PPT就可以了。

公司目的

- 用一句話或者幾個關鍵字描述公司的業(yè)務

問題

- 描述客戶的痛點并介紹目前客戶的應對方式

解決方案

- 闡述公司的產品/服務的價值及如何更好解決客戶的難題

- 說明公司的產品/服務具體將以怎樣的方式得以實現(xiàn)

- 提供一些產品/服務使用的具體案例

時機（為何是現(xiàn)在？）

- 回顧公司產品/服務所應用領域的歷史演變

- 說明近期哪些趨勢使得公司的產品/服務有更大的發(fā)展前景

市場規(guī)模

- 定義你的目標客戶并描繪他們的特性（人群肖像）

- 用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估算 (share of market)

競爭格局

- 列出現(xiàn)有和潛在的競爭對手

- 分析各自的競爭優(yōu)勢（盡可能客觀表現(xiàn)，并且要深挖對手的優(yōu)勢）

產品/服務

- 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等

- 產品/服務的開發(fā)計劃和實現(xiàn)周期

商業(yè)模式

- 收入模式

- 定價

- 從每個客戶上可獲得的平均收入或終身價值

- 銷售和渠道

- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團隊描述

- 創(chuàng)始人和核心管理層

財務資料

- 利潤表

- 資產負債表

- 現(xiàn)金流量表

- 股本結構

- 融資計劃