我們經(jīng)?？吹揭恍┥虝?huì)，會(huì)長說，大家要聚在一起，真心誠意的交流。

其實(shí)這就是脫褲子放屁的廢話，試想一下，如果都真心交流的話，是不是要把自己的商業(yè)秘密都告訴別人呢？

如果你有一個(gè)可以令到90%的顧客都購買你東西的方法，你會(huì)把這個(gè)方法分享給別人嗎？

所謂真心誠意的交流，大家只不過是在找商機(jī)，找路子，大家都在把自己的難處說出來罷了。

報(bào)憂不報(bào)喜的動(dòng)機(jī)

我曾經(jīng)接觸一個(gè)很會(huì)做生意的人，他的見解比較獨(dú)特。

他說一般的人都會(huì)問其他的人，什么生意比較好做？比較賺錢？問這種問題的人只能得到很一般的成就。

如果你要想發(fā)現(xiàn)真正的商機(jī)，你就要問那些很賺錢的人，你要問他，什么生意是比較難做的。

假如有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很賺錢的路子，他心里比誰都清楚，這個(gè)秘密要是讓太多的人知道，一定會(huì)有很多人跟他競爭。

所以他會(huì)盡最大的努力來阻止更多的人知道這個(gè)秘密。

他不想讓你成為他的競爭對手，他就會(huì)告訴你，他目前做的這個(gè)行業(yè)非常不好做，他會(huì)勸你不要再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

所以我們可以推斷，他說越難做的生意其實(shí)就是最好做的生意

當(dāng)然有一個(gè)前提，就是這個(gè)行業(yè)他自己本身在做，而且小日子過的不錯(cuò)，但是他勸你不要進(jìn)入。

比如你要是掉進(jìn)一個(gè)橋洞里，撿到了一本降龍十八掌，你練了七七四十九天，終于成為武林高手。

請問你會(huì)把這本書介紹給別人看嗎？正常人應(yīng)該不會(huì)吧。

報(bào)喜不報(bào)憂的動(dòng)機(jī)

如果對方跟你說什么生意特別好做的話，通常只有一種可能性，就是他需要你的錢，或者要你做下線。

你可以認(rèn)真的思考一下，如果他自己就有這個(gè)實(shí)力可以賺這個(gè)錢，他為什么要分你一杯羹呢？

他告訴你這個(gè)生意特別好，一定是你加入他，會(huì)給他帶來利益，否則他是不會(huì)讓費(fèi)口水的

如何制造對方的好奇心

有些人在拉別人入伙的時(shí)候，如果對方?jīng)]有什么太大的反應(yīng)

他就會(huì)說，沒事沒事，你考慮一下，如果有意向的話可以聯(lián)系我，我們看看怎么好好合作，這個(gè)段位的水平比較低了

高手在游說別人的時(shí)候，他會(huì)讓你感覺到興致勃勃，但他們永遠(yuǎn)會(huì)堅(jiān)守一個(gè)原則，就是絕對不會(huì)問你有沒有興趣參與

可能大家會(huì)覺得很奇怪，為什么不趁對方興致勃勃的時(shí)候促成呢？

你可以問問你自己，你賣的是什么，如果只是一個(gè)產(chǎn)品的話，只要機(jī)會(huì)到了，就可以促成交易。

如果你推銷的是一門生意，你找的是投資者，如果你要是直接想達(dá)到成交的目的，就會(huì)讓對方覺得你很需要他。

這樣你的價(jià)值就開始下降了

舉個(gè)例子吧！

比如說，我和楊老師是專門幫別的企業(yè)做培訓(xùn)和顧問的。

我和老板聊天的時(shí)候，我說，我發(fā)現(xiàn)很多公司都有足夠的條件上市，營業(yè)額也超過了上市公司具備的條件。

但是我覺得非常遺憾，他們的上市計(jì)劃書都少寫了三個(gè)重點(diǎn)，真是太可惜了。

這個(gè)時(shí)候我再繼續(xù)閑聊一些其他的話題，如果對方要是準(zhǔn)客戶的話，他就會(huì)主動(dòng)的問

唉，吳老師，你剛說的那個(gè)少寫的三項(xiàng)重點(diǎn)到底是哪三項(xiàng)呢？

這樣我們的價(jià)值就明顯比客戶的價(jià)值高

人性商戰(zhàn)心法，普通人做銷售，高手只做引誘