不知道從什么時候開始，三只可愛就蹦蹦跳跳走進了我們的生活。

不管你是開心還是不開心都可以打開一包三只松鼠。

三只松鼠也在無處不在的廣告炮轟之下帶來了營收的大幅增長。

三只松鼠成立于2012年，僅僅三年之后，公司的營收就已經(jīng)突破了20億元，創(chuàng)造了堅果史上最快的成長記錄。

前段時間，三只松鼠對外發(fā)布了2019年業(yè)績快報，預(yù)計公司營收達到了101億元，同比大增45%。然而凈利潤卻大減17.8%。

這玩的是什么套路，營收越多，凈利潤越小，這是拿去做慈善了嗎？

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章燎原的策略或許過于激進

三只松鼠的創(chuàng)始人是章燎原，在創(chuàng)立三只松鼠之前就已經(jīng)有非常成功的線上銷售堅果的經(jīng)驗。

因此，在三只松鼠創(chuàng)立之初就主攻線上渠道。2012年雙十一，三只松鼠就以766萬的成績拿到了堅果品類的線上渠道第一名。

自此以后，該品類的第一名就被三只松鼠承包。

而實際上，三只松鼠自一開始就是非?；ヂ?lián)網(wǎng)的方式打造公司。

章燎原一直強調(diào)的就是市場占有率。因為在他看來，市場占有率要比凈利潤重要的多。

只重市場占有率不重凈利潤的做法是非常多互聯(lián)網(wǎng)公司正在做的事情，因為他們知道成為行業(yè)第一之后的種種利好。

不管是美團還是滴滴，在成為行業(yè)第一之后還真的是凈利潤就匆匆而來。

可是休閑食品與互聯(lián)網(wǎng)畢竟又不太一樣。

因為互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過燒錢可以把所有的競爭對手給耗死。

而休閑食品卻很難做到這一點。

因為食品這種東西不僅僅跟各地人們的口味喜好有關(guān)也跟你的渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)強弱有關(guān)。

這就好比手機界的小米，曾經(jīng)憑借線上渠道一度坐到全國第一名?？墒怯捎诰€下渠道的短板而讓OPPO、vivo依然生活的很滋潤。

而且，隨著近些年來，各種渠道廣告費用的升高，三只松鼠也只能默默忍受。畢竟這是它的主戰(zhàn)場，三只松鼠在京東和天貓兩家平臺的營收占比超80%。

從公司2019年三季報可以看出，2019年的前三季度里，營業(yè)成本分別為19.17億元、31.19億元和47.57億元；分別占營收的比重為66.80%、69.14%、70.84%。

從數(shù)據(jù)上可以看出三只松鼠的成本是逐級上升的。其中，銷售費用分別為5.51億元、9.26億元、14.06億元。

我們拿第三季度的銷售費用與營業(yè)成本對比發(fā)現(xiàn)，銷售費用成本高達29.6%，是所有成本中的一個大頭。

如此高的銷售費用最終會導致產(chǎn)品在達到消費者手里時已經(jīng)沒有了互聯(lián)網(wǎng)渠道上的價格優(yōu)勢。

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三只松鼠的焦慮與破局

盡管三只松鼠成長的很快，但是競爭對手良品鋪子也不容忽視。

2018年，三只松鼠營收70.01億元，良品鋪子營收為63.78億元。

2019年，三只松鼠營收突破百億大關(guān)，良品鋪子應(yīng)該也不會太差。

總之，行業(yè)空間太大，三只松鼠很難與良品鋪子真正拉開質(zhì)的差別。

跟三只松鼠相比，良品鋪子擁有2000家以上的線下店鋪，這也使得良品鋪子可能在營收上沒有三只松鼠多，但是凈利潤超過它的現(xiàn)象。

更令三只松鼠感到難受的是良品鋪子在廣告上玩起了差異化，直接聲稱自己是“高端零食”。

雖然良品鋪子喊出了高端零食的口號，但是價格一直還是跟三只松鼠差不多的價位。

這就讓三只松鼠很難受了，完全有一種有力使不出的感覺。

你總不能也來一個廣告說你是更高端的零食吧？

其實，目前為止，不管是三只松鼠還是良品鋪子、百草味，并沒有給消費者形成明顯的品牌區(qū)別印象。因此也就不要談什么品牌忠誠度了，一般人們都是哪家便宜去哪家。

不過鑒于良品鋪子的洗腦式廣告，已經(jīng)漸漸讓人們接受它是高端零食的概念。

假如在價格方面差不多的情況下，你會選擇三只松鼠還是良品鋪子呢？

此外，三只松鼠一直以來采用的都是外包模式生產(chǎn)產(chǎn)品，最終三只松鼠貼牌。

而在這個過程中就會出現(xiàn)食品質(zhì)量難以把握的情況出現(xiàn)。

2017年三只松鼠就曾因為開心果霉菌檢出值超標而導致上市失敗。

那么三只松鼠是怎么破局的呢？

截止2019年，三只松鼠擁有線下門店150家。到2020年底，三只松鼠準備開出200-250家的投食店，1000家松鼠小店。

到了2025年，預(yù)計開出1000家投食店和10000家松鼠小店。

三只松鼠已經(jīng)著手線下渠道的開拓，這一點跟小米手機是殊途同歸。

此外，三只松鼠還開發(fā)了寵物食品品牌“養(yǎng)了個毛孩”。據(jù)統(tǒng)計，我國在2019年的寵物消費市場高達2024億元，不過有40%傾向于進口產(chǎn)品。

一直專注于喂人的三只松鼠能否在寵物市場殺出一條血路還是有待時間的考驗的。

可以想象的是，未來三只松鼠營業(yè)額越來越大，焦慮也會越來越強！