亞馬遜產(chǎn)品如何定價？

第一部分：影響亞馬遜產(chǎn)品定價的因素一、外部因素

1、市場供需市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場在追捧一個新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價格也會跟著下降。同時，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?，當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價也是必然的。

2、競爭對手的價格亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

3、平臺月租和傭金如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。

4、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。總的來說，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

5、運輸費用產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。

1、預(yù)期利潤有些賣家在選品或上架前會預(yù)估產(chǎn)品的市場前景和利潤，有些賣家對自家產(chǎn)品很有信心，對利潤的期望值就會高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

2、營銷費用賣家為了擴(kuò)大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。

3、資金周轉(zhuǎn)某些公司面臨為了減少風(fēng)險性，他們會將價格降低，薄利多銷的方式來刺激市場

4、品牌定位根據(jù)不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么價格自然就低，中端品牌價格適中，高端品牌價格就高，這些根據(jù)買家自身來決定5、付費推廣付費推廣產(chǎn)生的費用也是要計算進(jìn)去的第二部分：定價技巧一、根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品生命周期定價

1、新品上架期賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。第一種方案，新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級評分等)，在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，賣家可將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2、產(chǎn)品成長期當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3、產(chǎn)品成熟期當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

4、產(chǎn)品衰退期當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進(jìn)入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。如滿減，打折包郵。

1、整數(shù)后面減“1”10 和 9.99 相比，一美分的差別肯定沒什么作用，但同樣是一美分的差異，如果是 3.00 和 2.99 美元的話就會產(chǎn)生巨大差異。 為什么左邊的數(shù)字作用這么大? 因為它涉及我們大腦在處理數(shù)字信息，辨別其價值的慣性方式。我們的大腦處理數(shù)字信息特別快速，完全是下意識的，我們甚至還沒有把數(shù)字信息解讀完畢，就已經(jīng)把它編碼。Thomas 以及 Morwitz(2005)這么解釋道：當(dāng)評估 2.99 這個數(shù)字大小的是偶，我們的眼睛先掃過的是

2，那么它就立刻把這個數(shù)字大小先行做了定位。于是覺得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、不要打折之后是個有零頭的數(shù)字如果你還有印象的話，應(yīng)該記得剛剛我提到如果是個很高的價格，那么就應(yīng)該開一個整數(shù)價，但是在打折的時候，你應(yīng)該最大化這個打折力度，打折后的數(shù)字如果精確的很，反而不利于你的品牌。

3、根據(jù)市場需求調(diào)價產(chǎn)品不要一成不變的價格，要時刻分析市場的動態(tài)，根據(jù)市場的變化來決定價格趨勢，否則市場都已經(jīng)變了，你還在堅持著自己的價格，那樣就等于是給自己下了封殺令，銷量都會跑到其他賣家店鋪去

4、特定節(jié)日調(diào)價每年都會有一些特定的節(jié)日，賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日來推出一些促銷的產(chǎn)品，在價格方面可以調(diào)整，適當(dāng)?shù)脑谶@個時間段薄利多銷，目的是招攬吸引一些忠實粉絲，并且可以以此讓亞馬遜關(guān)注到你的店鋪，對你后期是非常有幫助的

5、利用Amazon計算器我們選的產(chǎn)品基本上亞馬遜上都有，所以我們可以根據(jù)亞馬遜計算器算出我們的利潤，以及我們是否能做。亞馬遜計算器這里是收入產(chǎn)品的ASIN，把我們的競爭對手的。當(dāng)我們把ASIN碼輸入這個進(jìn)去，我們就可以在以上表格輸入對應(yīng)的價格以及我們想的成本。

下面我說一下如何寫上面那個表Yourfulfillment 是指自發(fā)貨Amazonfulfillmeng 是FBA發(fā)貨

1、這里是競爭對手的價格，如我我們也想賣這個產(chǎn)品，那我們的售價就不能太高。所以我們基本要參考競爭對手的價格，如果可以適當(dāng)?shù)牡鸵稽c。

2、這里主要填寫運費價格，這里不寫，是因為我們要包郵。

3、這里可以把我們自發(fā)貨的運費寫到這里，算我們的成本。

4、這里是指頭程運費，具體可以算到單個產(chǎn)品上面。

6、這里我們可以看到我們的利潤，和利潤率。

產(chǎn)品定價公式賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產(chǎn)品質(zhì)量以及成本等因素都綜合考量后，在做定價，針對亞馬遜的賣家，在定價方面可以參考下面的公式：產(chǎn)品售價=平臺傭金+產(chǎn)品成本+預(yù)期利潤+其他fba產(chǎn)品售價=fba頭程費+產(chǎn)品成本+平臺傭金+fba費用+預(yù)期利潤+其他亞馬遜許多類目的產(chǎn)品銷售傭金是15%其他方面：推廣成本、人工成本、稅務(wù)成本都會包含其中有一點賣家需要謹(jǐn)記：在確認(rèn)產(chǎn)品定價前，一定要首先定位好產(chǎn)品本身的所在市場類目，究竟是要走高利潤還是銷量路線，這是很重要的，不同路線針對的方案都是不一樣的，所以賣家們一定要好好思量后再定價