那些寡頭企業(yè)和寡頭戰(zhàn)略的三大支柱

精誠(chéng)至_金石開 2020-04-11

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“寡”字始見于西周金文，基本字義是“少”、“孤獨(dú)”的意思。用在企業(yè)身上，寡頭企業(yè)指的就是那些在細(xì)分領(lǐng)域中處于頭部的少數(shù)企業(yè)。就像一說起白酒，大家就會(huì)想到茅臺(tái)；一說起樓宇廣告，大家就會(huì)想到分眾傳媒；一說起股權(quán)，大家就會(huì)想到經(jīng)邦。

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管理學(xué)中有一個(gè)著名的定律叫“二八定律”，意思是80%的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)手中，20%的產(chǎn)品又創(chuàng)造了這些企業(yè)80%的利潤(rùn)。還有一個(gè)著名的定律叫“三四定律”，意思是一個(gè)行業(yè)中真正有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)超過三個(gè)，除了市場(chǎng)份額最多的三個(gè)以外，其它眾多的追隨者要么通過不停的追加投資來取得微薄利潤(rùn)，或者逐步被逐出市場(chǎng)。

當(dāng)前我國(guó)各個(gè)行業(yè)都正由“增量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“存量市場(chǎng)”，行業(yè)中的諸多企業(yè)都在一個(gè)市場(chǎng)空間相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。這次疫情更是加劇和加速了各行業(yè)整合分化、優(yōu)勝劣汰的深度和速度。寡頭時(shí)代已正式來臨，唯有成為寡頭企業(yè)才能持久的生命力，唯有成為寡頭企業(yè)才能穩(wěn)定的賺錢，唯有成為寡頭股權(quán)才能真正值錢。

任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，夠?qū)Ｗ?，做到極致，都有成為寡頭企業(yè)的機(jī)會(huì)，正如德國(guó)的福希萊公司，專注于伸縮狗鏈這一細(xì)分領(lǐng)域，占有全世界伸縮狗鏈?zhǔn)袌?chǎng)70%的市場(chǎng)份額，年?duì)I業(yè)額近5億歐元。

以上列舉了20家中外的寡頭企業(yè)，分析發(fā)現(xiàn)寡頭企業(yè)之所以成為寡頭企業(yè)，在以下三個(gè)方面形成鮮明特點(diǎn)，這三個(gè)方面也成為寡頭企業(yè)寡頭戰(zhàn)略的三大支柱：

目標(biāo)高遠(yuǎn)

每個(gè)公司都需要簡(jiǎn)單、明確、一致的目標(biāo)，他必須是易于理解和有足夠的挑戰(zhàn)性，這樣才能建立工溝通的企業(yè)愿景。有了愿景，員工就有了自我意識(shí)。同時(shí)，愿景也對(duì)員工形成了一個(gè)規(guī)范性的力量，賦予工作意義和目的，把整個(gè)公司凝聚起來。

在企業(yè)還未成功之前，共同的愿景是員工將職業(yè)生涯投資于企業(yè)的內(nèi)核，也是企業(yè)彰顯股權(quán)價(jià)值的利器。正如2000年前，馬云就提出了“中國(guó)第一電子商務(wù)企業(yè)”的愿景，而今又提出了“世界第五大經(jīng)濟(jì)體”的愿景。企業(yè)家最重要的一個(gè)本職工作就是要提出一個(gè)偉大的夢(mèng)想，相較于利益留人、情感留人，夢(mèng)想留人最持久、最牢固。成為寡頭企業(yè)的前置條件是企業(yè)家有沒有勇氣提出一個(gè)偉大的夢(mèng)想并傳播夢(mèng)想？有沒有為夢(mèng)想百折不撓的決心和信心？

寡頭企業(yè)的目標(biāo)愿景首先應(yīng)具有一定的前瞻性、指導(dǎo)性，其寡頭目標(biāo)可以體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上、行業(yè)地位上、對(duì)手對(duì)標(biāo)上。

奇華頓公司（香精香料行業(yè)寡頭）愿景：以我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界；
公牛電器（插座行業(yè)寡頭）愿景：成為國(guó)際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；
凱澳公司（世界第二大叉車制造商）愿景：在2029年趕超世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者豐田。

寡頭企業(yè)的目標(biāo)愿景其次應(yīng)定性與定量相結(jié)合，在涉及市場(chǎng)份額或者具體目標(biāo)時(shí)，需要精準(zhǔn)定量，否則就有不具備約束力風(fēng)險(xiǎn)。“未來三年年均收入增長(zhǎng)10%”的目標(biāo)與“希望我們的收入保持增長(zhǎng)”的目標(biāo)相比，更具有指導(dǎo)性。

深度聚焦

許多寡頭企業(yè)為其客戶提供深度服務(wù)并且實(shí)現(xiàn)了良好的價(jià)值鏈深度和生產(chǎn)加工深度。深度聚焦往往是產(chǎn)品的獨(dú)特性和寡頭企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的根源所在。同時(shí)，深度聚焦和與之伴隨的封閉性構(gòu)成了對(duì)專有技術(shù)流失和被模仿的有效保護(hù)。

以洗碗機(jī)產(chǎn)品制造業(yè)為例，德國(guó)的加斯特諾公司是一家商業(yè)餐具清洗系統(tǒng)制造商，洗碗機(jī)是一級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，再往下有很多細(xì)分的次級(jí)市場(chǎng)，例如學(xué)校、醫(yī)院、食堂等。多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)定位在一級(jí)細(xì)分市場(chǎng)就不再往下聚焦了。而加斯特諾公司只專注于賓館和飯店餐具清洗這一細(xì)分領(lǐng)域，成為這一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的寡頭。

重點(diǎn)集中只是加斯特諾公司戰(zhàn)略的第一步，加斯特諾公司將自身業(yè)務(wù)定位為“提供清潔的賓館和飯店的服務(wù)者”，不僅提供洗碗機(jī)產(chǎn)品，而且提供水處理、洗滌劑和全方位的服務(wù)，客戶得到的問題的深度解決方案，集中和深度相結(jié)合才使得加斯特諾公司成為這一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。

從我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境來看，做大做全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域是國(guó)企的普遍選擇，對(duì)于廣大民營(yíng)企業(yè)而言，選擇縱向一體化的深度聚焦戰(zhàn)略，選準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，深度聚焦，采取專業(yè)與服務(wù)相結(jié)合、集中和深度相結(jié)合的深度聚焦戰(zhàn)略更符合企業(yè)的實(shí)際資源情況，也更利于穩(wěn)健發(fā)展。

跨區(qū)營(yíng)銷

深度聚焦必然面臨的一大挑戰(zhàn)是市場(chǎng)變小，如何擴(kuò)大市場(chǎng)，當(dāng)然是跨區(qū)發(fā)展，市場(chǎng)全國(guó)化乃至全球化。跨區(qū)營(yíng)銷也成為寡頭戰(zhàn)略的第三個(gè)支柱。寡頭企業(yè)們走去區(qū)域，在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立自己的分子公司，以這種方式為客戶提供無處不在的產(chǎn)品和服務(wù)。

在職能定位上，1/3的寡頭企業(yè)的區(qū)外分子公司是生產(chǎn)型職能，2/3的寡頭企業(yè)的區(qū)外分子公司是銷售和服務(wù)職能。在業(yè)務(wù)分工上，由于寡頭企業(yè)具有深度聚焦特征，為客戶提供的系統(tǒng)解決方案，因此，多數(shù)寡頭企業(yè)更喜歡獨(dú)自開拓區(qū)外市場(chǎng)，牢牢掌控技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、財(cái)務(wù)等價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)。隨著全球化一體化的持續(xù)推進(jìn)，越來越多的寡頭企業(yè)傾向于，通過股權(quán)合作方式與具有當(dāng)?shù)厍蕾Y源的合作伙伴深度合作，尤其在那些沒有獨(dú)立銷售渠道的地方。

有的企業(yè)家剛接觸到“寡頭”這個(gè)詞語，不禁心里打鼓，“我能成為寡頭嗎？我還是個(gè)小公司？”

真如馬云所說的“夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！”今天能活下去的企業(yè)，明天一定是王者，學(xué)習(xí)寡頭股權(quán)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多活一口氣，就能成為寡頭。

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來自：精誠(chéng)至_金石開 > 《企業(yè)管理》

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