跨境電商很火，亞馬遜很火，許多進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都直奔亞馬遜，但很大部分都會碰到一些怪圈，分明對手少還熱賣的產(chǎn)品，我備貨過去卻賣不動，分明Review增加了不少，銷量卻在原地踏步.......于是乎許多賣家做了一年，單量還是幾十單，說好的跨境電商成績每年翻幾番呢？

其實(shí)，這可能是你做亞馬遜的辦法不對。不如，來跟我一同學(xué)習(xí)一下看怎樣從零開端，6個(gè)月打破20萬美金的。

一、慎重切入

亞馬遜是一個(gè)厚積薄發(fā)的平臺，新賣家想迅速占據(jù)一個(gè)好的坑位是很難的，所以挑選一個(gè)比較薄的點(diǎn)去打破，比想辦法擠掉他人容易太多，由于賣家大多數(shù)都是貿(mào)易商，都有一個(gè)品類挑選的機(jī)會，我認(rèn)為能夠先從家居品類開端。

比較于3C品類，家居品類的大賣巨頭少許多，并且產(chǎn)品更新迭代速度也十分慢，更沒有那些煩人的認(rèn)證問題，小賣家成長空間不容易被限制。

比較于服裝品類，家居品類的色彩尺碼也少，不會一個(gè)產(chǎn)品十幾個(gè)子sku，備貨壓力小許多，退貨率也低許多，這些對小賣家和新賬號來說都很重要。

比較于戶外運(yùn)動品類，家居品類的產(chǎn)品分量體積相對較小，物流費(fèi)用較低，許多產(chǎn)品不用走海運(yùn)，空運(yùn)7-10就能到，減少了物流費(fèi)用，也減少了備貨數(shù)量和周期。

比較于美妝品類，家居品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象小許多，家居類基本上改改外觀、材質(zhì)、色彩、尺度便是一個(gè)新產(chǎn)品，并且顧客對品牌的依賴性也小許多。

比較于汽配品類，家居品類的專業(yè)度小許多，對賣家供應(yīng)鏈要求低許多，并且家居品類是亞馬遜的前三品類，是汽配商場的5-8倍。

盡管家居是一個(gè)大類，但新賣家必定要選一個(gè)冷門的極細(xì)分的品類去深挖，然后挑選一些優(yōu)質(zhì)的供貨商，最好挑選線下的。

二、精致營銷

新賣家缺乏經(jīng)驗(yàn)、容錯(cuò)率也低，所以在備貨上必定要慎重；新賣家的資金、資源、人力都有限，所以運(yùn)營上必定要把精力放在刀刃上。

試銷：家居品類是跟美有關(guān)的，老外的審美觀念很難講，比方許多丑到天際的產(chǎn)品，他們偏偏喜愛；家居品類是跟有用有關(guān)的，老外使用物品觀念的也很難推測，我試過功用多的開酒器產(chǎn)品，他們反而很厭棄。

所以，賣家在備貨是切忌大批量All in，必定要有個(gè)測品的進(jìn)程，能夠先自發(fā)貨測品測試一下商場容量。

Review管理：新賣家刷Review，特別是刷FBA的本錢太高，尋覓測評比較合算，但測評往往較為耗時(shí)，所以短時(shí)間Review不會許多，怎樣樣分配Review便是一個(gè)問題。

許多新手賣家是產(chǎn)品上架找?guī)讉€(gè)Review，賣不動了再找?guī)讉€(gè)，這是對Review的誤解，Review從來都是如虎添翼的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應(yīng)該重點(diǎn)分配給好賣家產(chǎn)品，不好賣的產(chǎn)品，刷了Review也是一個(gè)累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。

三、激流勇進(jìn)

亞馬遜競賽越來越大，咱們新賣家的機(jī)會也越來越少，越來越小，切勿沒還上戰(zhàn)場，就開端被束縛和自我束縛。

大膽跟賣：許多新賣家不敢跟賣，也覺得跟賣很low，這是對跟賣的一種偏見，其實(shí)跟賣也有一些冷門做法，比方：在前期，弄兩個(gè)小號，專門跟賣那些僵尸Listing，贏利和作用真的十分好。

理性VAT：許多新賣家比較慎重，從一開端就搞VAT搞正規(guī)化，且不論對錯(cuò)，其實(shí)這是一種很拖節(jié)奏的行為，英國、德國做VAT還好，法國意大利西班牙，VAT申請+報(bào)稅，少說一年10萬軟妹幣，并且交稅之后，贏利要少十幾個(gè)點(diǎn)，拿貨本錢又比大賣家高十幾個(gè)點(diǎn)，這怎樣玩？