視頻來源：銥星視頻

似乎是一夜之間，人潮如水般褪去。它們隔絕在一個(gè)個(gè)孤島，謹(jǐn)慎觀望寒冰消融，不知哪個(gè)信號(hào)才是真正的春暖花開。

這不是電影中的劇情，而是當(dāng)下影院行業(yè)客群的真實(shí)寫照。隨著“黑天鵝”事件的爆發(fā)，作為人流密集型業(yè)態(tài)的影院因停業(yè)面臨著巨額虧損，影院產(chǎn)業(yè)鏈更是承受了前所未有的壓力：現(xiàn)金流短缺的影投企業(yè)，已無法撐過3個(gè)月；商業(yè)地產(chǎn)商正焦灼于影院商家要求持續(xù)減免租金的訴求；已簽約未開業(yè)的影院，紛紛因之前簽約租金過高，要求重新洽談租金或解約……

這些“不能承受之重”正倒逼影院改革升級(jí)，也為影院輕資產(chǎn)模式按下了“加速鍵”。早在2015年就搶先布局影院輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)、被業(yè)內(nèi)稱為行業(yè)領(lǐng)頭羊的中影泰得，如今在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上的探索已漸趨成熟。借此機(jī)會(huì)，銥星云商專訪了中影泰得董事 宋彥，就影院輕資產(chǎn)模式進(jìn)行了深入探討。

中影泰得董事 宋彥

市場(chǎng)需求不斷升級(jí)

影院輕資產(chǎn)駛?cè)肟燔嚨?/strong>

“影院輕資產(chǎn)模式對(duì)商業(yè)地產(chǎn)商來說，是一種新的合作模式，需要一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解和決策的過程?！奔幢闶撬螐┻@樣的院線操盤熟手，起初也認(rèn)為“影院輕資產(chǎn)”是個(gè)顛覆的概念。

2017年，帶著嘉禾、百老匯等知名院線的履歷，宋彥加入了中影泰得。除了影院業(yè)務(wù)投資、拓展和升級(jí)，“輕資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)”成為她要面臨的新課題。不過，多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她很快意識(shí)到，影院進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)混亂、租金不合理等因素正隱隱刺痛著行業(yè)神經(jīng)，影院輕資產(chǎn)管理不僅僅是顛覆，更會(huì)是發(fā)展趨勢(shì)。

彼時(shí)，中影泰得已于2016年獲得了3000萬A輪投資，同時(shí)設(shè)立了2億元影院投資主體基金，從事創(chuàng)新影院項(xiàng)目投資。資本加持下，公司輕資產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷完善，從影院設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)，到日常運(yùn)營(yíng)管理，無一不形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

這套標(biāo)準(zhǔn)很快成為市場(chǎng)的重要推手，改變認(rèn)知并做出“輕資產(chǎn)”決策的商業(yè)地產(chǎn)商開始逐漸增多。據(jù)宋彥介紹，截至目前，中影泰得已簽約影院數(shù)量近50家，布局了25個(gè)城市，與20多個(gè)地產(chǎn)商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“影院輕資產(chǎn)管理和酒店管理類似?！彼螐┲赋觯@種模式的顛覆性在于，購(gòu)物中心將不再依賴高租金租賃模式運(yùn)營(yíng)影院，而是自持影院資產(chǎn)，選擇合作方進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。這就意味著，當(dāng)租金收入面臨不穩(wěn)定因素的情況下，影院資產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提高；即便是對(duì)比以往租賃模式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)由于較強(qiáng)的資源整合能力，也具備更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

而此次“黑天鵝”事件無疑讓幾年前就已經(jīng)隱隱刺痛行業(yè)神經(jīng)的弱點(diǎn)集中暴露，市場(chǎng)由此更快認(rèn)識(shí)到了輕資產(chǎn)合作模式的可行性。

“目前深圳兆邦基、西寧水井坊、江蘇國(guó)田置業(yè)等商業(yè)公司和中影泰得展開了輕資產(chǎn)管理合作。除此之外還有4-5家地產(chǎn)商或機(jī)構(gòu)正與我們洽談?shì)p資產(chǎn)合作?！彼螐┩嘎叮撕献骱灱s，不少金融資本公司也表達(dá)了入股輕資產(chǎn)的趨勢(shì)和意向。

似乎，在影院的春天到來之前，影院輕資產(chǎn)的風(fēng)口已經(jīng)提前到來了。

自持影院整合營(yíng)銷

打破商場(chǎng)消費(fèi)壁壘

一直以來，影院都被認(rèn)為是購(gòu)物中心承租能力相對(duì)較弱又不得不引進(jìn)的主力業(yè)態(tài)。購(gòu)物中心如何利用影院的引流能力，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)銷售，從而避免影院功能和商場(chǎng)功能的割裂，是很多商場(chǎng)還未“通關(guān)”的難題。

“舉個(gè)例子，李小姐非常喜歡看電影，其觀影頻率是每周或每?jī)芍芤淮?，每次看完電影她都?huì)在商場(chǎng)就餐或逛書店。《流浪地球》上映時(shí)，因同步書店也有電影版書出售。影院就與書店、餐廳聯(lián)合做促銷活動(dòng)，發(fā)信息給李小姐，憑《流浪地球》電影票可以8折購(gòu)買此片電影版書籍以及獲得8折餐飲優(yōu)惠券。對(duì)李小姐來說，觀影同時(shí)享受了其他商家的優(yōu)惠。對(duì)商場(chǎng)來說，有針對(duì)性進(jìn)行信息推流，增加了消費(fèi)金額?！?/p>

宋彥給出的場(chǎng)景似乎揭示了“通關(guān)”的邏輯：輕資產(chǎn)管理的影院和商場(chǎng)的互動(dòng)顯然更具主動(dòng)性和靈活性，這就意味著，購(gòu)物中心自持影院比重資產(chǎn)模式下的影院擁有更多營(yíng)銷話語權(quán)。借影院營(yíng)銷有效增加影城和商場(chǎng)及各商戶會(huì)員之間的粘性，同時(shí)整合影院和商場(chǎng)的會(huì)員管理系統(tǒng)，可以更精準(zhǔn)了解客群畫像進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)于影院自持進(jìn)行輕資產(chǎn)管理的優(yōu)勢(shì)，宋彥總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

“影城資產(chǎn)包括了固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)（票房、賣品收入等）和無形資產(chǎn)（品牌等）?！彼螐┙忉?，中影泰得在輕資產(chǎn)管理上的核心任務(wù)就是為商業(yè)地產(chǎn)的自持影城提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。而作為資源和服務(wù)的平臺(tái)型公司，同時(shí)還能夠提供對(duì)接資本的服務(wù)，即為商業(yè)地產(chǎn)公司或影院同行輸出影城資產(chǎn)價(jià)值，從而為影城資產(chǎn)的溢價(jià)變現(xiàn)提供更多可能。

斬獲市場(chǎng)高度認(rèn)可

將更多牽手大型實(shí)力地產(chǎn)商

陶淵明在《桃花源記》中將步入桃花源的過程描述為：“初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗?！边@個(gè)過程似乎和購(gòu)物中心影院運(yùn)營(yíng)從“重”到“輕”不謀而合。

盡管影院輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)展現(xiàn)的圖景十分美好，對(duì)于習(xí)慣了“重資產(chǎn)”走路的購(gòu)物中心來說，放棄當(dāng)前影院招商和簽約格局，真正走出這一步并不容易。而中影泰得關(guān)于深圳招商地產(chǎn)花園城的改造案例，則讓業(yè)主方“豁然開朗”。

在沒有增加影城面積的情況下，中影泰得團(tuán)隊(duì)重新改造影城結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，從原規(guī)劃5個(gè)廳優(yōu)化成8個(gè)廳，600座變成900多座，不僅提升了影城品質(zhì)和設(shè)計(jì)形象，還提高了票房收益，獲得業(yè)主方大力認(rèn)可與支持，成為業(yè)界影院升級(jí)改造經(jīng)典案例。

事實(shí)上，針對(duì)每個(gè)客戶或影院項(xiàng)目的投資、定位、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等決定成敗的節(jié)點(diǎn)，中影泰得都設(shè)有獨(dú)立的輕資產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從2015年入局開始做輕資產(chǎn)服務(wù)體系搭建，到今年，中影泰得已經(jīng)擁有了國(guó)際資深人才和專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)內(nèi)容、健全的管理體系和豐富的產(chǎn)業(yè)外資源。

對(duì)于未來，宋彥預(yù)測(cè)，電影市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到3至5線市場(chǎng)，影院輕資產(chǎn)模式更適合與大型有實(shí)力的地產(chǎn)商合作，從而加快市場(chǎng)拓展。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，中影泰得將采取重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)并肩發(fā)展的策略，不斷豐富城市標(biāo)桿項(xiàng)目高端定制U CINEMA、商務(wù)精品影院CINEMA CLUB以及社區(qū)配套中影泰得影城等產(chǎn)品線，配合不同商業(yè)項(xiàng)目定位和規(guī)模進(jìn)行產(chǎn)品匹配和復(fù)制。

宋彥：此次疫情對(duì)整個(gè)國(guó)家、各行各業(yè)帶來了突如其來的沉重的沖擊，是個(gè)極大的壓力測(cè)試。這些年影院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，影院租金高、運(yùn)營(yíng)成本大，利潤(rùn)低，這次疫情更加劇了影院產(chǎn)業(yè)的惡化和變化。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，影院與商業(yè)地產(chǎn)商的合作模式也會(huì)發(fā)生變化，除了單純的影城租賃外，還可以考慮影院輕資產(chǎn)合作模式。其實(shí)中影泰得早在2015年就已開始布局運(yùn)作影院輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)了，我們預(yù)見現(xiàn)有的高租金租賃模式是不可長(zhǎng)期持續(xù)的，這次疫情對(duì)促進(jìn)對(duì)影院輕資產(chǎn)合作是很好的契機(jī)。中影泰得擁有國(guó)際資深人才和專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，健全的管理體系和豐富的電影產(chǎn)業(yè)鏈資源，輕資產(chǎn)模式是商業(yè)地產(chǎn)商和影院品牌商整合資源、共抗風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的新合作模式。

宋彥：中影泰得主要的服務(wù)對(duì)象是商業(yè)地產(chǎn)商和產(chǎn)業(yè)資本方。我們會(huì)針對(duì)每個(gè)客戶或影院項(xiàng)目的投資、定位、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等決定成敗的節(jié)點(diǎn)，設(shè)有獨(dú)立的輕資產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供從影院設(shè)計(jì)、工程建設(shè)，設(shè)備采購(gòu)、到日常運(yùn)營(yíng)管理等一條龍服務(wù)。

輕資產(chǎn)管理的影院與商場(chǎng)互動(dòng)更具主動(dòng)性和靈活性，可有效地降低了購(gòu)物中心的營(yíng)銷成本。通過電影票和各類電影活動(dòng)可有效地增加影城和商場(chǎng)及各商戶會(huì)員之間的粘性，提高消費(fèi)頻率。通過整合影院和商場(chǎng)的會(huì)員管理系統(tǒng)，更精準(zhǔn)化地了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為，有針對(duì)性地做促銷，提高營(yíng)業(yè)額。

宋彥：輕資產(chǎn)是應(yīng)市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的新合作模式，也可最大化地發(fā)揮我司專業(yè)團(tuán)隊(duì)和全電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。未來電影市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)將轉(zhuǎn)3-5線市場(chǎng)，影院輕資模式更適合與大型有實(shí)力的地產(chǎn)商合作，加快市場(chǎng)拓展。

中影泰得重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)將并肩發(fā)展，相互配合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣有利引入產(chǎn)業(yè)資本或金融資本，提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效率。

宋彥：中影泰得也是一家創(chuàng)新科技公司，我們的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中有涉及影院智能管理系統(tǒng)開發(fā)和應(yīng)用，解決影城線上營(yíng)銷和會(huì)員管理。

中影泰得一直致力于打造電影 理念，提高影院非票房業(yè)務(wù)。我們的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)包括：智慧新零售、文化產(chǎn)品（如脫口秀、相聲、書吧等）、新賣品研發(fā)等。有很多創(chuàng)新產(chǎn)品也可以提供給影院同行，大家共同發(fā)展。我們還將陸續(xù)研發(fā)更多電影 服務(wù)內(nèi)容，期待與更多客戶合作以及滿足客戶需求。