最具合同智慧的你 月半喊你來(lái)答題啦 這是《合同六法》懸賞問(wèn)答 沖關(guān)大游戲第4期 本關(guān)問(wèn)題 弱勢(shì)方怎么改合同,才能做到既促進(jìn)交易又控制風(fēng)險(xiǎn)? 提問(wèn)者:合同六法實(shí)訓(xùn)營(yíng)27號(hào)學(xué)員方燕君(最有價(jià)值的問(wèn)題提問(wèn)者獲得專(zhuān)屬法律人的精美日歷-麥歷2019。) 沖關(guān)規(guī)則 1、請(qǐng)將你的答案寫(xiě)在本文留言區(qū),要求答案200-600字。 2、最佳答案和高云老師的點(diǎn)評(píng)將在本欄目下一期公布。 過(guò)關(guān)獎(jiǎng)勵(lì) 在所有留言中將產(chǎn)生2名獲獎(jiǎng)?wù)撸咴评蠋熯x出最佳答題者1名,網(wǎng)友點(diǎn)贊最多的人氣答題者1名,各獲得價(jià)值118元的專(zhuān)屬法律人的精美日歷-麥歷2019一本。 專(zhuān)屬法律人的愛(ài)與夢(mèng)想 每一頁(yè)都是法律人的關(guān)鍵詞 圣誕就在下周二 快來(lái)答題讓月半送你這個(gè)禮物吧! 試問(wèn)哪一個(gè)小伙伴不想擁有它呢? 上期回顧 第三期問(wèn)題: 合同有時(shí)不是雙方律師直接協(xié)商,而是由雙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行協(xié)商,然后交由各自律師審核,反復(fù)來(lái)回造成效率低下,在此種模式下應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策? 最佳答案優(yōu)選: @曼卿(獲得100元現(xiàn)金): 作為公司法務(wù),應(yīng)當(dāng)在老板允許的范圍內(nèi),深度參與到公司工作的前沿,功夫要下在平時(shí)。 首先,應(yīng)當(dāng)參與到公司的制度建設(shè)當(dāng)中,對(duì)公司的業(yè)務(wù)合同、銷(xiāo)售合同、采購(gòu)合同等等合同建立起較為科學(xué)的合同管理制度,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)將合同管理制度融入到業(yè)務(wù)流程當(dāng)中,并且將這些制度與員工培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合,讓參與到公司業(yè)務(wù)第一線的員工能迅速了解該如何談以及如何反饋對(duì)方意見(jiàn)。 第二、日常注意收集風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示,對(duì)于日常接觸到的合同類(lèi)型,全部摸排出風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn),在風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)的指導(dǎo)下去有意識(shí)地制定針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)控制方案,即便沒(méi)有參與談判,也能夠迅速掌握合同中的利益點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),從而迅速改好合同。 第三、平時(shí)要多與公司上下不同階層的業(yè)務(wù)員工交流,從不同層面了解公司業(yè)務(wù)流程當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,比如新員工經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方用價(jià)格抬壓刁難,而老員工則經(jīng)常遇到對(duì)方用付款方式、時(shí)間刁難,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源,將之總結(jié)成自己的經(jīng)驗(yàn),在不參與談判時(shí),可以根據(jù)我方人員的情況作出初步預(yù)判,從而修改合同。 第四、沒(méi)有參與談判,但是可以從很多不同側(cè)面去了解情況,例如從雙方的會(huì)談紀(jì)錄、郵件、qq微信等聊天記錄、書(shū)面材料、意向書(shū)等等去掌握情況,了解雙方意圖,尤其是摸清楚老板的意圖,據(jù)此來(lái)修改合同。 高云老師點(diǎn)評(píng): 從合同審查前對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、公司合同的管理方面提出了改進(jìn)方法,又從合同審查時(shí)與公司業(yè)務(wù)人員、對(duì)方律師的內(nèi)外溝通提出了建議。全面而準(zhǔn)確的給出了兼顧效率和質(zhì)量的解決方案,值得大家參考! 點(diǎn)贊最多的答案: @劉小狀(獲得100元現(xiàn)金): 首選,律師(法務(wù))要明白簽署合同的目的是在法律框架內(nèi)為公司爭(zhēng)取到最大的商業(yè)利益,實(shí)現(xiàn)公司所要達(dá)成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);而不僅僅是追求自己心目中“完美”的合同。 其次,作為律師(法務(wù))必須熟悉所在公司業(yè)務(wù)內(nèi)容,了解公司所在行業(yè)的規(guī)則及操作模式,從而對(duì)所在公司相關(guān)領(lǐng)域的商業(yè)判斷有所了解。只有如此,在審核該合同前,才不會(huì)產(chǎn)生脫離業(yè)務(wù)單講法律的情形。 再次,認(rèn)清自己所在公司在本次合同談判中所處的地位。根據(jù)以上三條原則,抓住該次交易中的風(fēng)險(xiǎn)注重點(diǎn),對(duì)合同中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)作出取舍,讓業(yè)務(wù)人員有的放矢的去與對(duì)談判。 以建設(shè)工程施工合同為例,作為承包方的乙方該如何審核合同呢?首先,我們要知道,在目前建筑市場(chǎng)領(lǐng)域,施工方在合同談判和簽訂過(guò)程中是處于劣勢(shì)地位;同時(shí),我們要清楚,施工方目的就是及時(shí)取得工程款,故可告知業(yè)務(wù)人員,對(duì)于合同中約定的罰款等規(guī)定,我們可以同意甲方,但是對(duì)于付款方式及結(jié)算方式應(yīng)極力與甲方爭(zhēng)取。 其他優(yōu)秀答案: @悟: 1、事前培訓(xùn)己方業(yè)務(wù)人員,要求業(yè)務(wù)人員注意此類(lèi)合同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn),哪些點(diǎn)是我方絕對(duì)不能妥協(xié)的,哪些點(diǎn)可以適當(dāng)妥協(xié),提前給業(yè)務(wù)人員一個(gè)基礎(chǔ)合同版本,在業(yè)務(wù)人員與對(duì)方業(yè)務(wù)人員協(xié)商時(shí),對(duì)合同背景、談判會(huì)議紀(jì)要、對(duì)方直接訴求、合作方案、合作模式等在基礎(chǔ)合同版本上進(jìn)行批注,以便律師(法務(wù))拿到合同時(shí)能夠基本準(zhǔn)確的把握雙方的訴求以及尚未解決的爭(zhēng)議點(diǎn),進(jìn)而制定出合理的解決方案。 2、花心思去構(gòu)思整個(gè)合同的系統(tǒng)結(jié)構(gòu),針對(duì)業(yè)務(wù)人員反饋、批注的爭(zhēng)議點(diǎn),在爭(zhēng)議處可以做出讓步,但是在其他不起眼的地方可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行結(jié)構(gòu)上的完善,填補(bǔ)這個(gè)漏洞。 3、雙方律師(法務(wù))可以看情況決定是否互換聯(lián)系方式,比如加個(gè)微信、QQ,留個(gè)電話等。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員畢竟不是專(zhuān)業(yè)法律人士,對(duì)某些問(wèn)題的理解不能完全到位,己方業(yè)務(wù)人員又不能與對(duì)方有效溝通的情況下,可考慮直接和對(duì)方進(jìn)行溝通。 4、最后,綜合雙方合作背景、雙方利益訴求、最后的爭(zhēng)議點(diǎn)、尚存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)將來(lái)成為現(xiàn)實(shí)的概率大小等因素,本著促成交易的原則,有的放矢,這樣下來(lái),應(yīng)該可以減少業(yè)務(wù)人員反復(fù)來(lái)回的次數(shù),提高效率。 @馮麗蕓: 解決這個(gè)問(wèn)題的核心在于“多問(wèn)與多聽(tīng)”。 舉個(gè)例子。收到合同后,最怕的是憑經(jīng)驗(yàn)或自己有限信息想當(dāng)然閉門(mén)造車(chē),而是先撥通業(yè)務(wù)部同事電話,與他聊聊,多聽(tīng)聽(tīng),請(qǐng)對(duì)方介紹下面情況: 1.Why(利益觀):為什么要簽署這樣一份協(xié)議?判斷各方合同利益點(diǎn)以及用力大小。比如有些合同是后補(bǔ)的,對(duì)方已經(jīng)履行完義務(wù),簡(jiǎn)單處理即可,不需要多花時(shí)間修改違約責(zé)任等的。 2. Who(系統(tǒng)觀):交易對(duì)手是什么情況?本次哪方更強(qiáng)勢(shì)?我方能對(duì)合同進(jìn)行大幅度修改嗎?對(duì)方合同流程大致什么樣?同時(shí)用于判斷下一步是否律師直接介入談合同。 3. What(系統(tǒng)觀):這次各方主要分別需要做什么,哪個(gè)環(huán)節(jié)容易有什么風(fēng)險(xiǎn)(這條尤其管用。比如我們電站收購(gòu)協(xié)議,業(yè)務(wù)人員知道哪些手續(xù)難辦理且風(fēng)險(xiǎn)大,就要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給交易對(duì)手,律師不是一線就往往不知道這些信息) 4. How:(流程觀) 流程上是怎么安排的?怎么認(rèn)定對(duì)方已經(jīng)完成義務(wù)?是要提交令我方滿意的報(bào)告嗎?或者是其他。 5. When(流程觀):我方是否有時(shí)間緊迫要求,雙方大致時(shí)間表。 6. 最后再多問(wèn)一句:是否有什么是要特殊考慮的? 所以,保持空杯狀態(tài),多問(wèn)多聽(tīng),可以很好解決這個(gè)問(wèn)題。 @Hxm: 我也來(lái)?yè)尨?我想沒(méi)有參與談判的最大問(wèn)題是,信息不對(duì)稱(chēng),怎么辦? 首先要了解客戶的商業(yè)目的,客戶在這次交易的優(yōu)劣勢(shì)地位,客戶是否對(duì)這次的交易類(lèi)型很熟悉。 第二,看雙方合同條款的分歧,有哪些是商業(yè)內(nèi)容決定的,有哪些是技術(shù)性的條款。向客戶披露風(fēng)險(xiǎn),讓客戶先談定商業(yè)內(nèi)容,商業(yè)先行法律后行。如果客戶不熟悉這類(lèi)交易,不會(huì)談,律師還要結(jié)合客戶可以接受的上限底線,設(shè)計(jì)最佳方案和底線方案,充分和客戶溝通,當(dāng)客戶的智囊團(tuán)。 如果客戶的商業(yè)內(nèi)容沒(méi)有談妥,合同的第一稿意見(jiàn)以批注關(guān)鍵問(wèn)題為主。因?yàn)楦牧吮煌频沟目赡苄员容^大。 第三,客戶談妥商業(yè)內(nèi)容后,合同就容易改了。對(duì)于技術(shù)性條款,就是看客戶的可以忍受的層度去修改。 想要和高云交流更多合同實(shí)務(wù)問(wèn)題嗎,每周一和周四20:30-21:30高云在【合同實(shí)務(wù)交流群】為你答疑解惑! |
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