說到直播帶貨，可能許多朋友腦海中首先會浮現(xiàn)出“口紅一哥李佳琦”的名字。而早早關(guān)注了美妝圈的朋友，接觸直播帶貨的時間則可能會更早一些，畢竟在海外市場類似YouTube等具有直播功能的視頻網(wǎng)站中，早早就有美妝博主開始接彩妝品牌的廣告，并開始了“買它”之旅。不過或許大多數(shù)人都沒有意識到的是，在更早之前直播帶貨其實就已經(jīng)是“退役電競?cè)Α敝械某Ｒ娡娣恕?/section>在很長一段時間里，電競選手被認為是“吃青春飯”中的“吃青春飯”。畢竟22歲就將面臨退役的現(xiàn)實，也使得后續(xù)的漫長時間中，“打游戲”這個特長又如何為其博得怎么樣的就業(yè)優(yōu)勢呢？事實上，很多早期電競選手因為自身名氣的原因早早就具備了“帶貨”潛質(zhì)，而從電腦外設(shè)到肉松餅，也能獲取不少的收入。早在2014年就曾有報道稱，某LOL退役選手光是賣“肉松餅”都能月入80萬元。而2014年，恰好也是斗魚和虎牙這兩個如今直播行業(yè)第一梯隊平臺上線的時間。但是主播順帶吆喝賣貨這樣早已在電競?cè)π纬娠L(fēng)氣的事實，卻在此前并沒有讓斗魚與虎牙引發(fā)“直播帶貨”的潮流，而真正助推直播帶貨火爆全網(wǎng)的卻是淘寶直播，這個由電商企業(yè)阿里巴巴所孵化的直播平臺。在日前舉辦的淘寶直播盛典上，官方發(fā)布了《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》。其中披露了淘寶直播在過去一年所取得的成績，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德還公布了幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，截至2019年，淘寶直播已累計擁有4億用戶，形成了200億對粉絲關(guān)系，用戶每天能在淘寶直播上觀看的內(nèi)容時長達35萬個小時。并使得淘寶直播全年GMV突破2000億元，其中雙11當天直播GMV突破200億元，177位主播的年度GMV破億。  在整個2019年中，圍繞淘寶直播生態(tài)的企業(yè)數(shù)量也有所增加。截至2020年2月，淘寶直播待播服務(wù)商數(shù)量達200家，MCN超1000家，服飾基地數(shù)量達100個，珠寶基地數(shù)量為17個，所帶動的成交額已連續(xù)三年增速超150%，成為當前增長最為迅猛的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。淘寶天貓總裁蔣凡更是總結(jié)到，“淘寶直播打開了新經(jīng)濟的大門?！?/section>而阿里方面對于淘寶直播的重視，也讓其在未來1年的規(guī)劃中能夠提供的資源與福利更為可觀。據(jù)悉，其將給主播生態(tài)發(fā)500億福利，要在1年里幫助10萬名中小主播實現(xiàn)月入過萬；對于MCN機構(gòu)來說，在接下來的一年里淘寶直播將培育100家營收過億的機構(gòu)；而至于商家方面，官方將在1年內(nèi)把20萬線下門店與100個線下市場搬進直播間。時至今日，被淘寶直播的成績打動，想要進軍這一領(lǐng)域的平臺越來越多，無論是社交王者騰訊還是短視頻一哥抖音，亦或者是回過味來的斗魚，也都有了拓展電商直播業(yè)務(wù)的消息。不過話又說回來，為什么這些主播資源豐富的平臺卻遲遲未能出現(xiàn)“李佳琦”或“戚薇”這樣的例子，直播帶貨反而是在淘寶這個傳統(tǒng)的電商平臺中得以發(fā)揚光大呢？在這里大家不妨先問自己一個問題，你在看電商直播時，是為了看李佳琦的舌燦蓮花，擦上口紅之后喊出那句“oh my god”，還是為了從這位大主播手中拿到折扣券，以買下那款心儀已久的產(chǎn)品，才從晚上8點守著直播間到11點呢？以我們?nèi)咨畹碾S機調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費者其實都是后者，甚至有被調(diào)查者中還有能心算出包括小樣在內(nèi)，直播中銷售的套裝每毫升/克與線下店標準套裝的差異。說到底，電商直播的噱頭雖然是“直播”，但其本質(zhì)卻依然是“電商”，淘寶直播的主要驅(qū)動力并不是主播一口一個甜甜的“寶寶”，而是來自于他們所推銷的“寶貝”。商品的種類、價格的優(yōu)勢，乃至售后的保障，才是電商直播能做得火紅的最根本保障。具體來說，就算帶貨主播是郭德綱或于謙，一逗一捧讓觀眾上頭下單了，但如果商品本身不足以支撐，或許退貨率就能夠讓平臺崩潰了。同樣，就算是被李佳琦“oh my god”的商品，如果售后出現(xiàn)了問題卻找不到責(zé)任人，久而久之自然也難以被消費者信任。而在這方面可以明顯感受到，淘寶直播是在淘寶已經(jīng)相對完善的電商平臺基礎(chǔ)上，融入了直播這個能有效吸引流量的新玩法，鎖定了那些原本就有購物需求的人群。從一定程度上來說，淘寶直播的任務(wù)是加速本就有需求的消費者下單的效率，而不是靠主播“無中生有”的變出消費需求來。如今積極備戰(zhàn)電商直播賽道的平臺數(shù)量已經(jīng)不少，而且行業(yè)跨度更是相當之大。但對于這些主業(yè)并不是電商的平臺來說，想要吃到電商直播碗中的肉，最重要的問題可能并不是如何搜羅更多的流量，以及讓高人氣主播“進入銷售狀態(tài)”，而是要在電商直播的商業(yè)鏈路上多下功夫，更多的考慮商品與售后等方面的問題。也只有保證了“電商”體驗的完善，或許才能在依靠直播的娛樂附帶屬性提高討論度與用戶參與度。除了是S系列的首款5G機型，S6更是vivo研發(fā)實力的體現(xiàn)。 再次進軍電商直播領(lǐng)域的斗魚，能搭上這趟順風(fēng)車嗎。
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