昨天我與好友《新零售進(jìn)化論》一書的作者陳歡同學(xué)一起，在聚集了50個(gè)人的電商群里觀看了淘寶330直播盛典。

這是我第一次看電商直播。

剛好我看的2個(gè)小時(shí)里薇婭、李佳琦、葉璇、林依輪紛紛出現(xiàn)。

今天上午我又抽出時(shí)間看了羅永浩說的很紅的招商證券的直播電商行研。

上午小米宣布小米10作為第一款羅永浩的帶貨產(chǎn)品。

錘子手機(jī)創(chuàng)始人為小米手機(jī)代言。

成年人的世界哪有永遠(yuǎn)的敵人。 

所以我得出了這樣的結(jié)論：

聰明如廠家，要的不是帶貨要的是宣傳。60W坑位費(fèi)不貴了。

聰明如抖音，要的不只是注意力，是忽悠大家一起玩。

看到羅永浩開直播了大家都來直播賣貨，看到羅永浩賺錢了都來去賺錢。

然后無疾而終甚至血本無歸，平臺(tái)煥發(fā)了生機(jī)。

羅永浩抖音直播本質(zhì)可能還是當(dāng)年缺錢時(shí)候的站臺(tái)，不是直播賣貨。

所以抖音在明天之后無論如何都會(huì)吹爆羅永浩的帶貨能力。

可愛如羅永浩，可能真的認(rèn)為自己能直播帶貨。

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)有個(gè)小秘密：

就是把誰都懂的道理，用非正常人的語言再說一遍，即不說人話。

比如都知道口碑傳播的影響力，我叫他“信用飛輪”。

反正如果遇到趨勢(shì)紅了，我就是領(lǐng)袖。

沒紅我就當(dāng)沒說過或者當(dāng)你們都不懂。

圈外的我，看這本報(bào)告也如是。

直播電視和美國(guó)家庭電視購(gòu)物頻道的區(qū)別好像也不大。

報(bào)告里提到的供應(yīng)鏈生意、內(nèi)容帶貨、KOL、互動(dòng)消費(fèi)……

面對(duì)普普通通生活著的我們，講講大白話。

用我樸素的理解舉個(gè)電影例子。

大表姐演過一部電影《奮斗的喬伊》，根據(jù)真人真事改編，一部美國(guó)拖把女王的發(fā)家史。

這位姑娘在自己車間生產(chǎn)出來了拖把（供應(yīng)鏈），放到電視購(gòu)物上交給主持人賣（最低價(jià)），結(jié)果沒賣動(dòng)。

自己親自下場(chǎng)，把自己作為主婦的經(jīng)歷一講（內(nèi)容營(yíng)銷），直播間幾十臺(tái)電話被打爆（互動(dòng)），直播間幾十臺(tái)電話被打爆。

預(yù)估了售出數(shù)量的幾萬把拖布立即賣了出去。

后來她又利用自己的好人緣（KOL），把無數(shù)家庭用品賣了出去。

有時(shí)候科技媒體理性直男視角太多。

從我一個(gè)日常空虛的女性視角來看，直播電商滿足的是空虛、寂寞、冷。

我不買我為什么要看他？

這是種直男的思維方式。

所以我們逛街路線有著天壤之別。

我觀察直播間里構(gòu)成購(gòu)買力的其實(shí)大部分并沒有和主播有過多互動(dòng)。

所以從買方視角看直播帶貨和剛興起時(shí)的電視購(gòu)物，差別并不大。

寂寞的家庭主婦閑暇時(shí)、做家務(wù)時(shí)開著電視做個(gè)伴。

只不過現(xiàn)代人越來越寂寞，人人都活成了寂寞主婦。

都需要沒事時(shí)做個(gè)伴，吃飯時(shí)吃播做個(gè)伴，躺著時(shí)主播做個(gè)伴。

賣貨信息量大，特別適合給我們這種信息上癮的人做個(gè)伴。

開著的電視里傳來自己剛好需要或者有些需要的東西，價(jià)格又是最低順手就買了。

這就需要產(chǎn)品可“囤”。

女性都有囤貨的需求，化妝水十幾瓶放到過期。

那些口紅、護(hù)膚品、零食都是適合囤的貨。

囤的就是這種滿足感。

但是你沒見過誰囤電子產(chǎn)品吧？

羅永浩如果販賣的產(chǎn)品無法“囤”，羅永浩只能作站臺(tái)使用。

沒誰會(huì)真的為了人去買貨。

基于這些理解，我看出了兩件事：

1、羅永浩的本質(zhì)還是站臺(tái)

去年羅永浩出現(xiàn)在微商現(xiàn)場(chǎng)，被人嘲諷5萬元站臺(tái)被微商深入淺出地蹭了幾個(gè)小時(shí)。

今年說是自己想明白了的羅永浩，可能認(rèn)為自己能直播帶貨。

如果他聰明就知道自己還是在站臺(tái)，配合各方演一出戲。

我挺喜歡羅永浩，東北男人的橫沖直撞總是透著點(diǎn)義氣，又歡樂無比。

2、面向新一波韭菜的刀已經(jīng)磨好  

淘寶當(dāng)年也是要先吸引大量商家才能吸引買家。

現(xiàn)在做直播同樣也是要先吸引賣貨的主播先吆喝。

我昨天看直播盛典，薇婭、李佳琦幾百萬的觀看者，其他人同為盛典推薦的主播卻只有幾萬。

區(qū)區(qū)幾萬如何帶動(dòng)供應(yīng)鏈。

這可能就是行研中說的頭部效應(yīng)明顯，腰部稀缺。

那些迫不及待似乎感受到了熱潮，涌入帶貨直播的人。

怎么能知道平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)是否透明呢？

左手倒右手的情況誰能掌握嗎？

如果我拿了2000萬買我賣的貨呢？

更別提這些頭部背后的百人團(tuán)隊(duì)，甚至有些直播間超過50%的退貨率，這都非一般人能駕馭。

最后，

我還看出一個(gè)擔(dān)憂。

如果玩脫了，這可能是一場(chǎng)零和游戲。

極低價(jià)格其實(shí)是這些網(wǎng)紅主播帶貨的生命線。

大流量主播以極低價(jià)格釋放市場(chǎng)需求。

品牌方用更高價(jià)格簽約爭(zhēng)搶頭部主播，其他同類產(chǎn)品因?yàn)楸惶崆搬尫诺氖袌?chǎng)需求造成損失。

主播越簽價(jià)格越高，品牌方從需求出發(fā)進(jìn)行供應(yīng)也許能夠減少成本。

但是長(zhǎng)期也會(huì)被啃食嚴(yán)重。就會(huì)壓低成本提高利潤(rùn)，最終走向劣質(zhì)。

咦？怎么和頭些年涌現(xiàn)的某些流量明星和垃圾摳圖電影那么相似。

                                                                                             （圖文無關(guān)）

最后，成年人的時(shí)間寶貴。

與其開著帶貨直播排解寂寞，不如刷點(diǎn)學(xué)習(xí)類視頻。

人在攀高時(shí)總是會(huì)累點(diǎn)，輕松之日唯有昨日。

偶爾放縱，時(shí)常律己。