01

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，社交成為了一種剛需。

幾乎每次加群、聚餐、參加活動(dòng)，都會(huì)有人主動(dòng)加你為好友，或者找你要電話號(hào)碼。

然后呢？

然后就是彼此尬聊幾句后，一動(dòng)不動(dòng)的躺在了通訊錄名單里。

這樣的社交真的有意義、有價(jià)值嗎？

難道“混圈，加好友，請(qǐng)吃飯”，就是為了讓通訊錄名單里多幾個(gè)“死人”？

顯然，這并不是我們的目標(biāo)，真正的社交應(yīng)該是有用的，真正的人脈應(yīng)該是活躍的。

那么，怎樣才能做到呢？

真正的社交高手，都懂得這3個(gè)社交法則。

02

你認(rèn)識(shí)誰(shuí)不重要，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你才重要

我剛參加工作的時(shí)候，公司里有個(gè)同事叫小康，是個(gè)特別熱衷于社交的人，無(wú)論是公司的抽煙角，還是行業(yè)里的交流會(huì)，都能看到他的身影。

他也經(jīng)常向我們吹噓，昨天看到哪個(gè)哪個(gè)大佬了，前天又加到了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的微信。

這讓當(dāng)時(shí)我的羨慕不已，他認(rèn)識(shí)這么多人，一定以后會(huì)有大成績(jī)吧！我心里默默地想著。

后來(lái)，公司需要舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，需要邀請(qǐng)500個(gè)人到達(dá)會(huì)場(chǎng)，老板語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)他說(shuō)：“你人脈廣，這事就交給你了?！毙】狄埠艿靡獾谋硎荆骸熬驼@微信都加滿人了，搞定一個(gè)500人還不是小意思。”

結(jié)果呢，他又是打電話，又是發(fā)朋友圈刷屏，最后來(lái)的也不過(guò)50幾個(gè)人，還不如另一個(gè)剛?cè)肼毜膯T工邀請(qǐng)的人多。

從那時(shí)候起，我就明白了一個(gè)道理：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，重要的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。

畢竟，只要在某個(gè)領(lǐng)域待上一段時(shí)間，誰(shuí)不認(rèn)識(shí)幾個(gè)大佬呢？

可是，這有用嗎？

大概率是沒(méi)用的。

很多人以為社交就是去認(rèn)識(shí)別人，不斷的加好友，不停的混圈子，其實(shí)錯(cuò)了。

真正的社交是講究利益互換的，你對(duì)我有用，我對(duì)你也有用，大家各取所需，彼此成全。

比如說(shuō)，我是做新媒體公司的，而你正好是一個(gè)冉冉升起的網(wǎng)紅，那么，我很可能會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)你進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

這跟人情無(wú)關(guān)，我也不需要認(rèn)識(shí)你。誰(shuí)紅了，我就去找誰(shuí)，我甚至不會(huì)在意他是不是足夠禮貌、謙虛，我在乎的只有一點(diǎn)：他能幫我賺錢(qián)嗎？

一個(gè)人的價(jià)值越高，他的社交范圍也就越大。

所謂的價(jià)值，就是你能給別人帶來(lái)的好處和利益，你能給別人帶的收益越高，別人自然就越愿意跟你做朋友。

所以，想要建立真正有用的社交，應(yīng)該是先從建立價(jià)值開(kāi)始。

這個(gè)價(jià)值，可以是專業(yè)上的能力，你做的事情，別人都做不了；也可以是鏈接價(jià)值，你跟誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是朋友或者你是某個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的一員，別人必須要通過(guò)你才能鏈接到其他人。

這樣的社交才有意義。

反過(guò)來(lái)，如果只是你認(rèn)識(shí)別人，別人不認(rèn)識(shí)你，這說(shuō)明別人對(duì)你有用，而你卻對(duì)別人卻是沒(méi)有價(jià)值的。

那么，對(duì)方日后為什么要幫你呢？

所以呀，與其花時(shí)間去做無(wú)用的社交，不如把自己的基本功打好。

你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。

圖片來(lái)自電視劇《獵場(chǎng)》

03

沒(méi)事少參加點(diǎn)會(huì)，多提升社交資產(chǎn)

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，各種各樣的會(huì)變得越來(lái)越多了，什么春季會(huì)、夏季會(huì)、大咖交流會(huì)、小型茶話會(huì)等等。

每一個(gè)都包裝得十分高大上，又是邀請(qǐng)大佬，又是說(shuō)什么幫你找客戶，找資源，擴(kuò)充人脈。

我的朋友老黃就特別熱衷于參加各種會(huì)議，看著自己通訊錄里又增加了一個(gè)行業(yè)大佬，就特別的開(kāi)心。

可是，時(shí)間長(zhǎng)了，老黃也感覺(jué)到不對(duì)勁了。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)會(huì)議都是聽(tīng)大佬吹牛，說(shuō)自己過(guò)去的成績(jī)有多么多么厲害。甚至，還有一些狠人，每次開(kāi)會(huì)都是說(shuō)同樣的內(nèi)容。

你去聯(lián)系這些大佬吧，幾乎從來(lái)沒(méi)有回應(yīng)，朋友圈里呢，全是廣告。

原來(lái)，這些主動(dòng)要加你好友的大佬，不過(guò)是把你當(dāng)作提款機(jī)而已。

他們所謂的擴(kuò)展人脈，說(shuō)白了，就是割韭菜。

從此之后，老黃就再也不去參加什么會(huì)議了，誰(shuí)打電話讓他參加會(huì)議，他就罵誰(shuí)。

仔細(xì)想想，如果這些會(huì)議真有宣傳得那么好，真有那么多資源，為什么不自己整合起來(lái)加以利用，而要提供給你呢？

說(shuō)白了，某些會(huì)議本來(lái)是沒(méi)有資源的，可參加的人多了，也就有了資源。

當(dāng)然，這些資源都是他的，與你無(wú)關(guān)。

與其把時(shí)間和精力花在參加會(huì)議上，不如多提升社交資產(chǎn)。

比如，提升在社群中的影響力、提升在業(yè)內(nèi)的知名度、提升自己的專業(yè)能力。

這些社交資產(chǎn)，才是真正有用的。

04

欲成就自己，先成全他人

俞敏洪曾經(jīng)在文章里寫(xiě)過(guò)一段關(guān)于社交的故事：

有人問(wèn)他，怎么樣才能跟俞敏洪做朋友。

俞敏洪反問(wèn)：你用什么來(lái)跟我做朋友？

對(duì)方答：我可以幫你掃地拎包。

俞敏洪拒絕了，因?yàn)樗恍枰幢阈枰?，也隨時(shí)可以找到。

在生活中，經(jīng)常看到有些人想方設(shè)法認(rèn)識(shí)大佬，想拿到大佬們的聯(lián)系方式。

可是，他們卻沒(méi)有想過(guò)：加到微信之后怎么辦呢？

大多數(shù)人的做法是，好不容易加到了大佬的微信，然后就讓它在通訊錄睡大覺(jué)，其唯一的作用就是向別人吹牛：你知道嗎？我有XXX的微信。

在社交領(lǐng)域里，有一個(gè)詞叫作“可交換系數(shù)”，意思是說(shuō)，你的可交換系數(shù)越高，那么愿意跟你做朋友的人也就越多。

相反的，如果沒(méi)有“可交換系數(shù)”，那么，即便再努力，也毫無(wú)價(jià)值。

如何提高“可交換系數(shù)”呢？

答案是，先成全他人，也就是給別人帶去好處和利益。

李嘉誠(chéng)在某次談話中，有人問(wèn)他，為什么你的生意可以做到這么大？

李嘉誠(chéng)回答：“因?yàn)槊看巫錾鈺r(shí)，我總讓對(duì)方賺得比我多。所以每個(gè)人都想和我做生意?！?/p>

這幾乎已經(jīng)成了李嘉誠(chéng)家族的做人標(biāo)準(zhǔn)，比如，當(dāng)記者問(wèn)李嘉誠(chéng)之子李澤楷“你父親教會(huì)了你怎樣的賺錢(qián)秘訣？”

李澤楷回答：“父親從沒(méi)告訴我賺錢(qián)的方法，只教了我一些做人處事的道理。他一再叮囑我，你在和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”

圖為李嘉誠(chéng)，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

社交關(guān)系講究的是利益交換，如果你只想滿足自己，卻從不思考如何幫助別人，那么，你的社交圈只會(huì)越來(lái)越窄。

即便是多年的好友，如果不懂得維護(hù)，關(guān)系再好也會(huì)慢慢淡去。

想要得到別人的幫助，最好的做法就是先幫助別人，先成為別人的利用對(duì)象。

將欲取之必先予之，欲成就自己，先成全他人。

可惜的是，很多人心里只有自己，只想著別人要如何幫助自己。

所謂有用的社交，就是你對(duì)別人有用，別人也愿意用你。

這就是成年人社交最真實(shí)，也最殘酷的現(xiàn)實(shí)。

只有你有用，你的社交才有用。