作為一名培訓(xùn)行業(yè)浸淫多年的老油條，分享下我對這個事情的看法和觀點：

培訓(xùn)機構(gòu)真正的生命線，不是招生，而是教學(xué)質(zhì)量。只有保障品質(zhì)，才會產(chǎn)生口碑，而最便宜且最可持續(xù)的招生方式只有一個：口口相傳。

眾生畏果，菩薩畏因。有多少學(xué)生坐在教室里，是一個果，可是，與其擔心不好的果，不如操心不好的因，有因才有果。培訓(xùn)機構(gòu)是一個生意，同時它必須是一個事業(yè)，傳道、授業(yè)、解惑，你必須心存敬畏。打個比方，做教育就像賣玉米汁，玉米汁就是玉米汁不能摻水，你不能終日迷戀換包裝和打廣告，你不能想當然地以為找個明星代言就行了……

我從事IT培訓(xùn)多年，什么招生手段都見過了。

• 早年的時候，大家比較low玩地推，現(xiàn)在基本地面部隊都是代理了，這是吸血鬼，代理費的行情日益見長，對此估計大多機構(gòu)都是愛恨交加，不過當作增量可以忍受。

• 百度競價就是鴉片，吸上了就戒不了，它會吃走你大半的營收，一年到頭造福李彥宏的老板，大有人在。

• 院校招生就是赤膊戰(zhàn)，機構(gòu)一波接一波來洗腦，學(xué)生都麻木了，最后拼的是什么？誰上貢多誰就贏！招生成本居高不下，你的利潤空間自然很小。

所以，IT培訓(xùn)誕生了一股惡流：招轉(zhuǎn)，掛著招聘的羊頭，賣著招生的狗肉，說白了，就是騙，招生成本是低了，可惜作惡終有代價，早晚都會出事……

那么，是不是玩好自媒體，在抖音搞出來名師IP，在微博弄出來教育大咖，在微信朋友圈玩好裂變……就一定能行呢？這些方式和方法對招生會有加持，或至少可以打輔，尤其如英語培訓(xùn)，甚至可以作為招生主力手段，不過，本質(zhì)還是教學(xué)質(zhì)量。

做教育，不能“割蒜薹”，想要生生不息，必須“割韭菜”。

張三來學(xué)了，學(xué)有所成高薪就業(yè)，他會介紹同學(xué)李四來；李四來學(xué)了，學(xué)有所獲轉(zhuǎn)行成功，他會介紹發(fā)小王二麻子來……最便宜的招生是轉(zhuǎn)介紹，最有效的宣傳是粉絲。成就客戶，把客戶變成宣傳員，幫助粉絲，把粉絲變成廣播員，你就成了。如果為了急于求成，或是資本推動下迅速擴張，太多奇淫巧技，都是提前敲了喪鐘。

德不優(yōu)者不能懷遠，才不大者不能博見。

在教育的圈子里久了，我見過太多一開始認真做教育，機構(gòu)大了一點就忘了初心，變成了生意人的創(chuàng)業(yè)者。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了……這些年，我見證了太多機構(gòu)由盛而衰，回過頭來檢討下：之所以會輸，還不是后來沒把學(xué)生放在第一位了嗎？資本、規(guī)模、利潤、上市……做玉米汁的人，心態(tài)變了。教育機構(gòu)的核心競爭力，就是創(chuàng)始人的價值觀，都說不忘初心方得始終，可惜，初心易得始終難守啊。

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求職！

明哥，陳年職場老幫菜，混跡職場十八載，《明哥聊求職》作者