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資本，對教育培訓(xùn)這個行業(yè)來說，現(xiàn)在來看一點都不陌生，尤其是最近幾年，但是對IT培訓(xùn)機構(gòu)來說，資本在2015年之前也只是頭部的達內(nèi)科技等幾家機構(gòu)的青睞而已，對于大多數(shù)機構(gòu)來說，還根本沒有到考慮資本的那個階段。

　　一、發(fā)展背景

可以說，整個IT培訓(xùn)機構(gòu)的興起伴隨著智能手機的發(fā)展而起來，曾經(jīng)以諾基亞為代表的的平板手機雖然創(chuàng)造了輝煌的成績，但是不足以開創(chuàng)技術(shù)領(lǐng)域的顛覆和創(chuàng)新，隨著2012年之后，蘋果iOS系統(tǒng)的興起，iPhone系列手機，ipad系列平板電腦的火爆徹底刮起來了iOS系統(tǒng)風(fēng)，而同時安卓Android系列產(chǎn)品也同時爆發(fā)，雖然也會有其他語言的發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)部幾乎都一直認(rèn)同形成了兩強獨大的局面，而且相互之間彼此發(fā)展都很迅猛，從2012年開始，社會上對這兩種產(chǎn)品的技術(shù)需求和產(chǎn)品開發(fā)崗位的需求大增，自然而然地從2010年以后，先是在一線城市，尤其是北京這個文化中心的首都，幾乎有種一夜之間就冒出了很多培訓(xùn)機構(gòu)。

　　二、老牌機構(gòu)

老牌的培訓(xùn)機構(gòu)大多是2000年的第一個10年里，成立的時間比較早一些，像我們都熟知的北大青鳥，達內(nèi)科技等機構(gòu)通過十幾年的發(fā)展，至今依然發(fā)展很好，這些老牌機構(gòu)由于起步早，品類多，學(xué)員人數(shù)基礎(chǔ)大，早期已經(jīng)收獲了第一桶金，可以說很早就站穩(wěn)了腳跟。

　　三、中期機構(gòu)

而還有一些機構(gòu)，幾乎是同一時間成立并發(fā)展壯大，例如傳智播客，易第優(yōu)（兄弟連IT教育）等機構(gòu)，這些機構(gòu)憑借這草根精神的免費資源海量提供給需要的用戶，他們不斷的出版技術(shù)方面的書籍，錄制相關(guān)的視頻專輯，免費發(fā)放給社會上的技術(shù)開發(fā)需求者，同時這些學(xué)習(xí)資料也不斷進入不同的學(xué)校，成為學(xué)生群體的最愛，可以說這些機構(gòu)依靠著無私的奉獻精神，靠著不斷的分享精神，收獲了大量的技術(shù)開發(fā)者粉絲，同時也獲得了相當(dāng)靠譜而且很鐵的用戶群體，我們可以稱之為早起的用戶粉絲積累，也就是最近幾年我們運營人員經(jīng)常提到的社群種子用戶，靠著對這些種子用戶的 不斷積累和倍增，慢慢的就培養(yǎng)起來了品牌的口碑，也是從這些一點一滴的過程中，這些機構(gòu)不緊不慢的慢慢的發(fā)展起來，聽起來頗有一番江湖氣味，但正是這樣的一種無私和奉獻的付出，才有了他們未來發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，也為后期的不斷發(fā)展壯大，提供了源源不斷的血液輸出。

　　四、移動互聯(lián)時代

　　時間來到2010年的這個10年，就是開頭我們提到到了智能設(shè)備的興起，同樣也火起來了很多培訓(xùn)機構(gòu)，這個時期的培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)建，因為有了老牌機構(gòu)的參考借鑒，所以他們在開班起來相對容易多了，可以說，只有有懂技術(shù)的老師能教，再拼湊一兩個幫手伙伴，就可以開班了，你說那個階段的時候創(chuàng)業(yè)是不是很容易？

　　是的，各位一定要記住我剛才提到的一點，只要有一個能懂技術(shù)的教學(xué)老師，就可以開班了，這是開班的基礎(chǔ)，也是我們做教育培訓(xùn)機構(gòu)的底層基礎(chǔ)，無論什么時候都不要忘記，教學(xué)永遠(yuǎn)都是開班教育機構(gòu)最重要最基本的環(huán)節(jié)，也是最核心的環(huán)節(jié)，如果在這方面偏頗了，走歪了，那就一定不會長久。

之所以強調(diào)這一點，就是為了告訴你，近幾年倒閉破產(chǎn)的培訓(xùn)機構(gòu)，幾乎都是在這方面出的問題才最終消失掉的。

　　五、安卓Android興起

　　以安卓Android技術(shù)方向發(fā)展成立的機構(gòu)有安卓越、無限互聯(lián)、千鋒3G學(xué)院（后來的千鋒互聯(lián)，千鋒教育）等機構(gòu)，幾乎都是借助安卓技術(shù)的發(fā)展而起來的，可以說安卓技術(shù)的興起，真正帶火了一批移動互聯(lián)技術(shù)開發(fā)的公司，這些公司借助這股力量開疆?dāng)U土，干的是不亦樂乎。

　　六、蘋果iOS技術(shù)興起

幾乎和安卓同時興起的隨之而來的是iOS技術(shù)的發(fā)展，之前很多做安卓技術(shù)開發(fā)的公司也同時開設(shè)了iOS的課程，而且iOS的技術(shù)發(fā)展和社會需求相比安卓的發(fā)展速度顯然更快，這個原因想必大家都可以想象得到，那就是蘋果智能設(shè)備在國內(nèi)的迅猛發(fā)展有關(guān)了，在iOS技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域最出色的機構(gòu)，千鋒互聯(lián)是不得不提到的，因為這個年輕的公司，總是的能抓住每一個移動互聯(lián)發(fā)展的機遇，前期抓住了安卓的發(fā)展，很快嗅覺到iOS的發(fā)展，就馬上布局，并很快取得這個領(lǐng)域的市場份額，幾乎當(dāng)時的IT培訓(xùn)機構(gòu)都注意到了千鋒在這方面的優(yōu)勢，因而也成為了那幾年各個競品機構(gòu)爭相學(xué)習(xí)參考的對象。

　　七、借力發(fā)展

這這里還要提到一家機構(gòu)，那就是藍(lán)鷗3G學(xué)院（后來的藍(lán)鷗科技），可能大家都注意到了，就連公司名稱，品牌名稱，幾乎都是和千鋒相似，要說這兩家公司沒有關(guān)系，那可能一般外行人都可以知道，那就是名稱上有關(guān)，開設(shè)的課程也一樣，都是借助當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展新風(fēng)而興起的培訓(xùn)機構(gòu)，而且都發(fā)展的很快，這得益于藍(lán)鷗科技創(chuàng)始人的營銷策略算是比較成功的（雖然后期離開了），但是不管怎么說，藍(lán)鷗也算是借力發(fā)起的機構(gòu)中的佼佼者，值得一提。當(dāng)然，這波安卓和iOS的興起，老牌的機構(gòu)都沒有閑著，幾乎也是同步開始了這兩門學(xué)科，并且發(fā)展的都不錯。

　　八、資本關(guān)注

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展和培訓(xùn)機構(gòu)的大量興起，幾乎一大批機構(gòu)建立起來，IT培訓(xùn)機構(gòu)的春秋戰(zhàn)國時代發(fā)展的紅紅火火，幾乎到了百家爭鳴的時期，這一段時間，無論是行業(yè)發(fā)展還是市場變化，幾乎都關(guān)注到了IT培訓(xùn)機構(gòu)這個領(lǐng)域，當(dāng)然自然也少不了資本的毒辣眼光。IT 行業(yè)的高速發(fā)展引發(fā)高人才需求，預(yù)計我國每年存 100 萬 IT 人才缺口。隨著我國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及云計算技術(shù)在全球范圍內(nèi)的推廣，智能手機終端、移動應(yīng)用、云管理、云物流、云手機等技術(shù)領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生巨大的人才缺口，催生出更多職位需求，為 IT 職業(yè)培訓(xùn)提供了廣闊的市場空間。

　　九、瘋狂資本

資本的眼睛就是這樣，哪里最火，哪里就有資本的進入，2014年4月3日行業(yè)龍頭達內(nèi)科技成功登陸美股，成功在美國上市，融資1億3千萬美元。成為中國赴美國上市的職業(yè)教育公司，也是引領(lǐng)行業(yè)的職業(yè)教育公司。通過上市公司并購成為 IT 培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)登陸資本市場的主流方式。但從行業(yè)整體來看，大部分 IT 培訓(xùn)機構(gòu)體量相對有限，通過上市公司并購而登陸資本市場還是主流選擇。其中，世紀(jì)鼎利以 6.25 億元收購 IT 教育服務(wù)提供商上海智翔科技，開啟與職業(yè)院校共建二級學(xué)院（鼎利學(xué)院）之路；文化長城以 3 億元并購智游臻龍，同時在今年 9 月份以 15.75 億收購翡翠教育 100%股權(quán)，配合原先收購的教育信息化平臺聯(lián)汛教育，打造“招生+培訓(xùn)+就業(yè)”的完整職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)閉環(huán)；方直科技 1 億元投資千鋒互聯(lián)；開元股份全資子公司恒企教育 6240 萬元收購廣州多迪 32%股權(quán)，同時在今年 10 月份收購泛 IT 類培訓(xùn)機構(gòu)天琥設(shè)計，完善自身在大 IT 培訓(xùn)領(lǐng)域的布局；百洋股份發(fā)行以 2,688 萬股及支付現(xiàn)金 4.14 億元收購火星時代，從“授人以魚”向“授人以漁”進軍。

　　十、隨波逐流

　　為什么說是隨波逐流呢，這個事情，做IT培訓(xùn)的機構(gòu)掌舵者，每天幾乎都是在亢奮中度過的，他們每天看到的是這個火熱的培訓(xùn)市場，一度都被頭腦發(fā)熱所控制，幾乎是失去理智的，嚴(yán)格的說，幾乎是被環(huán)境和市場推著走的，都忘記了這個行業(yè)創(chuàng)辦的初衷了。從一級市場的投融資情況來看，IT 培訓(xùn)領(lǐng)域的融資數(shù)目及融資金額都保持了較高的熱度，不乏多項億元級別以上的融資項目。根據(jù) IT 桔子統(tǒng)計，近幾年一級市場上 IT 職業(yè)培訓(xùn)的投融資案例在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域穩(wěn)居首位，以在線教育居多，且億元及以上的投融資案例逐年增加，個別優(yōu)質(zhì)企業(yè)憑借自身獨特的商業(yè)模式開始嶄露頭角。2016 年，藍(lán)鷗科技、邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、易第優(yōu)（兄弟連IT教育）、51CTO、博覽網(wǎng)、翡翠教育、我職場先后獲得投資，其中藍(lán)鷗科技、兄弟連、51CTO 和翡翠教育對外披露的金額均過億元，2017 年千鋒教育、翡翠教育和東方標(biāo)準(zhǔn) X 同樣獲得大筆投資，翡翠教育更是在短短 3 個月內(nèi)獲得 C 輪和 C+輪兩輪融資，金額共計 5 億元。

培訓(xùn)機構(gòu)在資本市場的熱度，與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展有很大關(guān)系，市場供求是最直接的表現(xiàn)，人才的需求促進了這一進程的加快發(fā)展，同時，這也跟教育資產(chǎn)證券化的熱潮興起有關(guān)，相比如職業(yè)教育的其他領(lǐng)域，IT培訓(xùn)尤其是線下培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)金流很好，更容易資本運作和證券化，資本投資回報率高。

　　十一、回歸理性

　　可以說，這段時間融資的很多機構(gòu)公司，在經(jīng)歷簡短的瘋狂火熱之后，逐漸的冷靜了頭腦，開始給自己潑一盆冷水的時候了，于是乎才深刻的認(rèn)識到，原來資本不一定真的是最合適的需要，資本的進入，很多時候不過是“別人都融資了，我也要融資”階段，根本不是因為公司發(fā)展需要，或者說，根本不是在一個健康合理或者說公司發(fā)展應(yīng)該選擇的路程，這個時候就是一些培訓(xùn)機構(gòu)犯渾的時期，忘記了教育這個良心行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律了，忘記了應(yīng)該怎么樣去推進公司的正常發(fā)展，而不應(yīng)該隨波逐流一般瘋狂的擴展了。

　　事實證明，確實一些理智的公司開始慢慢覺醒，也或許是因為快速的發(fā)展，在這個過程中，也學(xué)習(xí)到了資本的運營力量，學(xué)費也交了，錯誤也改正了，所以才慢慢地發(fā)展的更健康起來，這樣的公司才是值得敬重的，比如千鋒科技，就是很值得學(xué)習(xí)的。當(dāng)然有的老牌機構(gòu)，本身發(fā)展過程過程中比較穩(wěn)定，各方面做的也很好，產(chǎn)品設(shè)計，教學(xué)管理，團隊管理等各方面都很健康，在資本的第二波注入過程中變得越來越理智，比如傳智播客，為了推進資本的進駐，快速的擴展了產(chǎn)品線，增加了在線教育平臺和成人學(xué)院培訓(xùn)等項目，在經(jīng)歷了幾輪融資之后，傳智播客已經(jīng)在進軍A股市場上做好了充分準(zhǔn)備，可以說，萬事俱備只欠東風(fēng)了。

如今的IT培訓(xùn)記過大多停留在較為基礎(chǔ)的領(lǐng)域，人工智能的快速發(fā)展加快了這一領(lǐng)域的人才缺口，同時也極大推動了國內(nèi)IT培訓(xùn)機構(gòu)從初級培訓(xùn)到高端進階的快速發(fā)展，用戶群體也有技術(shù)小白轉(zhuǎn)向高級工程師轉(zhuǎn)變，帶動了市場的整體發(fā)展。

　　十二、職業(yè)教育興起

　　而隨著用戶群體的發(fā)展，國家高校市場的校企合作發(fā)展也得到了政策的趨勢引導(dǎo)，隨后的幾年，職業(yè)教育的發(fā)展開始興起。這一時期具有代表性的就是慧科集團，在接連布局IT培訓(xùn)，在線教育，收購不同領(lǐng)域的IT培訓(xùn)機構(gòu)之后，也開發(fā)發(fā)力職業(yè)教育方向，這一時期包括做航空培訓(xùn)出身的新邁爾科技，中航未來科技等公司也轉(zhuǎn)向了職業(yè)教育領(lǐng)域發(fā)展，可以說是在IT火熱之后，職業(yè)教育迎來了發(fā)展的春天。

　　但是職業(yè)教育不同于IT培訓(xùn)市場的發(fā)展，這個形式雖然在用戶上更容易截留和留存，但是公司發(fā)展確實超重資產(chǎn)公司，沒有一定實力或者沒有后續(xù)資本實力的儲備是很難持久發(fā)展的，這方面慧科集團在資本上是最豐富的，發(fā)展上也是很不錯，但是慧科集團產(chǎn)品線過多，在職業(yè)教育領(lǐng)域不如新邁爾科技和中航未來科技發(fā)展的專業(yè)，這一點上，候著反而是比較專業(yè)的。也許是看中了職業(yè)教育的發(fā)展確實，之前的IT培訓(xùn)機構(gòu)也開始轉(zhuǎn)向了這個領(lǐng)域，包括上市的達內(nèi)科技，也是花重金投入這個領(lǐng)域，最大的PHP培訓(xùn)機構(gòu)易第優(yōu)（兄弟連IT教育）也同時在這方面布局發(fā)力，可以說經(jīng)歷了之前的IT培訓(xùn)的春秋時代，在職業(yè)教育時代同樣出現(xiàn)了百家爭鳴的局面，這種現(xiàn)象對從事教育行業(yè)的人來說，都是利好消息，畢竟教育正在開始興起，行業(yè)需求開始增多，從業(yè)者自然會大大受益。

　　十三、環(huán)境變化

隨著教育的興起，無論是實體機構(gòu)還是資本市場，幾乎都對這個領(lǐng)域和行業(yè)踏遍了，也都摸透了IT培訓(xùn)機構(gòu)這個市場的深度，相反，最近的一兩年，資本反而開始回到理性冷靜的階段，不像之前資本的大量涌入的那段瘋狂時期，現(xiàn)在資本也開始回歸理性，當(dāng)然，資本遇冷，也和國家最資本的管控有很大關(guān)系，但是不管怎么說，IT培訓(xùn)市場經(jīng)過這不到10年的發(fā)展，可以說一個基本的輪回都走了個遍，創(chuàng)始人掌舵者也開始變得成熟，從業(yè)者也開始變得理性，行業(yè)逐漸進入了一個成熟的發(fā)展階段。

　　十四、2020年的波折

　　隨著2020年農(nóng)歷新年剛過，2月6日，曾經(jīng)的PHP培訓(xùn)最大的機構(gòu)易第優(yōu)（兄弟連IT教育）北京總部宣告破產(chǎn)，在這個特殊的時期，有一大波線下業(yè)務(wù)為主的培訓(xùn)機構(gòu)面臨著不能開工和支付巨大成本的壓力下，不得不宣傳停工破產(chǎn)導(dǎo)播的邊緣，這是一個不可預(yù)知的不可抗力因素階段，在這樣的一個時期，每一個企業(yè)，尤其是中小企業(yè)IT培訓(xùn)機構(gòu)，可能很難硬撐下去，本來這兩年，IT培訓(xùn)機構(gòu)都面臨著招生成本難以控制的巨大壓力，現(xiàn)金流吃緊，已經(jīng)成為中國行業(yè)的一大通病，幾乎所有的機構(gòu)，不論大小機構(gòu)，現(xiàn)金流都是比較緊張的，如果企業(yè)不能完全正常開工的話，這是非?？简炄说?。但是不管怎么說，做公司做企業(yè)，做IT培訓(xùn)機構(gòu)，一定要做好充分的儲備力量，才能應(yīng)對不可預(yù)知的風(fēng)險，只有這樣才能保持公司的持續(xù)發(fā)展，這或許也是一個很大的教訓(xùn)，相信此役過后，這個行業(yè)會發(fā)展的更好。

　　最后，不管是什么領(lǐng)域或者行業(yè)，都會有此消彼長，生死輪回的發(fā)展變化，無論機構(gòu)如何變化，行業(yè)都會走向更加成熟理性的階段，未來教育培訓(xùn)這個領(lǐng)域都會有一個較長的階段發(fā)展，但是IT培訓(xùn)機構(gòu)一定會有個較大的轉(zhuǎn)型期，期待大家都能發(fā)展的很好。