近年來，直播市場快速發(fā)展，越來越多的人開始玩直播，越來越多的互聯(lián)網平臺也開通了直播功能，包括BAT在內的大型平臺更是積極探索“直播+”模式，很多傳統(tǒng)的生產型企業(yè)、服務型企業(yè)，也都通過“直播+產品",“直播+服務”的方式來開展營銷。今天就來給大家分享一些常見的直播營銷玩法。

傳統(tǒng)的電商平臺，以往主要是靠產品的圖片和文案，來促成流量的轉化，現在在自己原有流量和用戶的基礎上，開通真人直播功能，之所以能夠快速促成更多的成交，核心原因是把以前靜態(tài)無人展示，轉變成了KOL的引導，真人推薦，信任感提升，更容易提高營銷的轉化率。

傳統(tǒng)的品牌發(fā)布會，產品發(fā)布會，都是通過在線下酒店、公司展廳來完成，一場活動下來，花費的公關活動、場地、新聞媒體等費用不菲，但是現場容納的人數基本上都是幾百人的規(guī)模。

相反，現在通過直播平臺來開一場發(fā)布會，在全網直播，會省去一大筆費用，但是觸達的網民可以上億來計算。直播發(fā)布會，已經成為品牌發(fā)布、推廣新品的重要渠道。

現如今，身邊玩直播的人越類也多，很多以前鄙視微商，鄙視KOC的人，慢慢地變成了KOC，這些意見消費者，其實是很多產品和品牌的種子用戶，企業(yè)可以通過直播與社交平臺結合，吸引這些KOC參與自己的線上直播活動，結合線下實體來一起玩，既滿足大眾獵奇心，也加強的品牌與消費者的互動，也方便了培養(yǎng)品牌的鐵桿粉絲。

說到內容，其實是點到了網絡營銷的核心本質，因為內容是可以復制和分發(fā)的屬性，決定了內容一旦產生以后，通過不斷 分發(fā)，邊際成本就不斷降低，因此，好地內容，其實是除了內容直接付費以外，引流的最核心的方式。因此，無論玩法怎么改變，優(yōu)質的有價值的內容，永遠是不會失去關注度的。

這種方式跟電影植入性廣告又類似之處，電影植入性廣告，主要是品牌宣傳為主，而直播+植入廣告，則更多的能夠在當下完成銷售。

對于廣告主來說，具有商業(yè)價值的背后也自然會吸引他們增加廣告投入的成本。這種顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然的進行產品和品牌的推介。

剛開始，直播平臺成為“網紅”經濟的一個有力出口，但是不是所有的人都能夠成為網紅，所以，通過直播打造個人IP，成為了一種可能，這種個人IP，從某種意義上來講，會更容易。

因為個人IP更網紅相比，可能更加小眾，更加專業(yè)度和深度，網紅比個人IP多了一些娛樂性，個人IP比網紅更具可操作性，畢竟個人IP，只要能夠垂直到一個行業(yè)，持續(xù)不斷的輸出專業(yè)內容，就能夠形成一定的固定粉絲，非常適合每個人去在網絡上建立自己的個人信任度。

從傳統(tǒng)媒體到新媒體，背后都有技術的推動，現在的新媒體，過若干年以后，就是舊媒體，但是，每次一次媒體形式的推出，都引發(fā)了營銷方式的變革。

在直播時代，屏幕即渠道，內容即導購，銷售即娛樂，這將會讓傳統(tǒng)的銷售門店變得無路可退，轉型迫在眉睫。

文章的最后，想問大家一個問題，轉變傳統(tǒng)的珠寶銷售門店和開拓直播銷售渠道，哪一項工作，應該優(yōu)先投入呢？歡迎大家留言探討。