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前言： 寫了幾天的沖泡，村姑陳今天，想冒死，寫一個(gè)八卦給列位看官們消遣娛樂一把。 首先申明，這是一個(gè)真實(shí)的故事。 其次申明，我只是講故事，不涉及到真正的人和事。 第三申明，如果有人想要對號入座，請先別急，我座位還沒擺出來呢。 第四申明，那些主角們，你們別生氣，正是有了你們的賣力演出，吃瓜群眾們才有八卦可看，娛樂了大眾，你們的功勞大大的。 我們小陳茶事就一個(gè)茶館，平時(shí)講講茶，講講八卦，講講江湖事，就一個(gè)給列位看官們娛樂的地方，茶余飯后，笑談古今。 嗚嗚咽咽，莫大先生胡琴響起，一曲瀟湘夜雨，村姑陳穿上長衫，泡上白牡丹，拿起李麻花畫的幽蘭扇，準(zhǔn)備開講了。 楔子 大周朝乾元三十年的春天，冰雪初融。 開春過后，鷺城的茶商胡三，便謀劃著給兩年來所有買過他家貨的客戶，寫一封書信。書信的內(nèi)容，在他的腦子里飛快地閃過，已經(jīng)是思慮了幾個(gè)月的事，歷歷在目。 小半天的時(shí)間，他就停了筆。慎重地交給了師爺，請他去印500份，飛鴿傳書，分發(fā)給所有的客戶。 不出半個(gè)月，大江南北，所有胡三的客戶，都收到了他的這封泣血控訴。 千里之外，開封城的劉老爺，在一個(gè)陽光明媚的春日，收到了胡三的信。彼時(shí)，他正坐在院子里的躺椅上哼著小曲兒曬太陽，手邊的小高幾上，泡著一碗白牡丹，撂著一碟酸棗糕一碟炒松子。 他拆開火漆封口，抖出那幾頁薄薄的紙，悠閑地讀著。 半晌，他火急火燎地爬起來，連鞋子都來不及穿，掛著半只就跑進(jìn)了庫房，不一會兒傳來乒乒乓乓的翻箱倒柜聲?；镉?jì)們聞聲而來，看到劉老爺抱出幾大箱茶葉，翻找了一會兒，一疊聲只叫伙伴拿竹筐來。 抓出的幾種茶，放在竹筐里，他細(xì)細(xì)地聞，再喚人新燒了滾水來，一種一種泡了細(xì)細(xì)地嘗。 伙計(jì)在邊上瞧著，一杯一杯的茶下去之后，老板原來還鎮(zhèn)定的臉，一點(diǎn)一點(diǎn)地變紅，變黑，最后，是山雨欲來風(fēng)滿樓之時(shí)的陰霾。 末了，劉老爺猛地站起身來，一腳踢翻了茶幾，茶杯茶湯灑了半個(gè)院子。他兩眼血紅如要滴出血來，額頭青筋暴綻，大喝一聲：“老子被這幫狗日的騙了！” 一手抓起剛才還在看的書信，撕成了幾半，隨手一揚(yáng)，紙片飄搖著，飛向了半空。 一臉茫然的伙計(jì)，撿起那封被茶湯浸濕了一大片的書信，只能看到幾行小字：
第一回 劉老爺大怒摔杯的時(shí)候，住在鷺城的胡三，正在他的紅木店里，擦試著一把新得的紫檀刀。 關(guān)二爺那種款式的。閩南人最喜歡的。 這胡三本是湄州人，三年前來的鷺城，先開了紅木店，再開了茶葉店，賣著當(dāng)今從達(dá)官貴人到販夫走卒都喜歡喝的白茶。 說起胡三這不識茶的人，如何開得起白茶店，不得不提到一個(gè)人，就是福寧府的一個(gè)破落戶李四。李四本是個(gè)鄉(xiāng)紳，早早娶了妻，家里有幾畝薄田幾處房產(chǎn)，一家老小守著祖產(chǎn)過活，本也能安穩(wěn)度日。 不承想這李四，是個(gè)不安分的。平淡日子過久了，總是要折騰一把。 他閑時(shí)常混個(gè)茶館灑肆，認(rèn)得了幾個(gè)狐朋狗友，今朝與人合伙開個(gè)糧油鋪?zhàn)?，明朝又與人合伙開個(gè)牌館。奈何這李四命里，是沒財(cái)星的，開什么鋪?zhàn)佣嫉归]了，還欠下一屁股債，被官府拿了去，打一頓，又被放了出來。 因?yàn)闆]錢還債，又不變賣家產(chǎn)抵債，就得了個(gè)老賴的名號，在官府里，算是掛了號。在福寧地界，人人避之不及。 也是合該命里有劫，大周朝乾元二十七年的秋天，胡三攜家眷去福寧參拜太姥娘娘，經(jīng)人介紹，識得了李四。 李四看胡三是有家底有基業(yè)的正當(dāng)商人，有心結(jié)納。胡三看李四身為鄉(xiāng)紳，出手大方，加上對福寧府的白茶生意極有興趣，于是倆人一見如故，促膝長談到深夜。 第二天兩人的夫人便結(jié)了金蘭，以姐妹相稱，從此兩家來往得頻繁起來。 第二回 轉(zhuǎn)眼，到了大周朝乾元二十八年的春天。 開春過后，四月間，春白茶上市。 張三找了魯城的一個(gè)商人，專管九省販駱駝的，叫趙五，仨人合伙，一起做這個(gè)白茶生意。 張三出錢，李四在福寧府里尋找茶葉貨源，趙五手下管著九省的行商，他來包銷白茶。 這里要好好說說趙五。 趙五是個(gè)做慣的老手，他原來在村里有塊地，不值錢，有一陣，他天天半夜去翻那塊地，再悄悄包了一包東西回家。沒多久全家都穿得光鮮，吃起山珍海味。 鄰居去問，他神秘地說，他家的地底下有古代的墓，他挖到好多寶貝。 后來有人出錢買下了他的地，他拿著這筆錢，全家連夜搬走了。 第二天那個(gè)買下他的地的人，帶著家伙把他家砸了個(gè)稀巴爛，揚(yáng)言趙五要是再回到村里，一定往死里整他。 趙五從此沒敢回過老家，帶著全家老小在魯城置了房產(chǎn)，混成了城里人。 有了第一次得手的經(jīng)驗(yàn)，趙五此后做起生意來，從沒失過手。 什么東西到他手里，都有了說法：一把普通的梳子，他要說是前朝的太后賞給身邊宮女的，這宮女出宮時(shí)帶出來，老了沒錢了賤賣給他的。就這樣一把5文錢的木梳愣是被他賣了一千兩紋銀。 一個(gè)裂了口的茶杯，他要說是唱戲的角兒用過的，不小心摔了個(gè)缺口，扔掉，被他撿了來。因?yàn)槭墙莾哼^用的，捧角兒的愿意買，他又賣了個(gè)高價(jià)。 這一次的茶葉，趙五又想到了一個(gè)新花頭。 第三回 趙五讓李四，去福寧府當(dāng)?shù)貙ぴL，誰家比較窮，又跟官府是有關(guān)系的。盡量打聽清楚回來告訴他。 不消三天，李四尋到的一個(gè)合適的主——馮六。 馮六本是鄉(xiāng)下人，種地為生。 他家那個(gè)小馮村，年年旱，年年沒收成。有一年皇上出巡，經(jīng)過了他家的村莊，看到村里災(zāi)民生活艱難，很是痛心?；噬蠍勖袢缱?，當(dāng)下就責(zé)任地方官拔了紋銀五萬兩，給這些災(zāi)民修屋修路，再教給他們一些可以糊口的營生。 馮六家就在村口，先皇當(dāng)時(shí)就在他家歇的腳，喝了他家的茶。為這事兒，馮六還成了一方名人。 李四把馮六舉薦給了趙五。 趙五一聽，連皇帝還去他家歇過腳喝過茶，這是確確實(shí)實(shí)的確有其事，比他之前編太后的梳子和名角兒的茶杯更有根源，高興得差點(diǎn)沒跳起來。 趙五尋思，這回的白茶，就說成是馮六做的，馮六家的茶，連皇上還喝過，可不是好茶么？可不得大賣么？ 趙五啟用了他的親戚，一個(gè)看城門的小官，趁夜，把皇上喝過馮六家的茶的故事，寫下來，貼到了各大州府的城門口。 這舉動引來各城各鎮(zhèn)的人們的圍觀，一夜之間，大家都知道有個(gè)馮六家的茶，是皇帝喝過的，是皇上贊不絕口的。 皇上喝過的茶，這可是好茶！百姓們爭相購買，就想喝一喝皇上喝過的茶是什么味道，一時(shí)之間，茶葉店門庭若市，雖然價(jià)格比別人貴了四倍有余，每天早上開業(yè)不到一個(gè)時(shí)辰，仍然被搶購一空。 李四看著他從茶市上批發(fā)回來的尾貨，平時(shí)放在面前也沒有人要的便宜貨，一下子變成搶手貨，笑歪了嘴。
第四回 張三和李四，看到生意這么火爆，高興壞了。 馬上治了一桌酒席，請趙五。還開了壇18年的女兒紅助興。 席間，張三問李四，咱們的茶賣得這么貴，茶的品質(zhì)可一定要保證。 李四笑笑說，哥，你傻！這客人可喝不懂茶好茶壞，客人是沖著皇上喝過的茶來的。這皇上喝過的茶，管它好還是壞，就算不好，也沒人敢說不好！ 趙五端起酒杯和李四碰了碰，笑著說，哥就喜歡你這種通透勁！咱茶不好怎么啦，咱賣的是名氣！ 張三心里不以為然，他是實(shí)打?qū)嵉纳馊?，知道信譽(yù)和品質(zhì)的重要性。知道騙得了一時(shí)，騙不了一世的道理。但是，看著李四和趙五志得意滿的樣子，看著天天擠破頭想買茶的顧客，他也無法說出反駁的理由。 就靠著”皇上喝過的茶“這塊招牌，從年頭到年尾，他們異軍突起，賺了個(gè)盆滿缽滿。 李四和趙五都脫下了原來的赤貧衣裳，換上了新做的員外服，肥頭大耳，肥得流油。 然而，吃過尾牙宴回家的張三，卻并不高興。 媳婦問他，你為啥愁眉苦臉？是生意賠了？ 張三說，沒有，賺了。 那賺了為啥還不高興？ 張三說，帳上賺了，我虧了。 媳婦泡了杯鐵觀音給他，疑問：“這話我更不解了？” 張三說，從帳本上看，是賺了。但實(shí)際上，收回來的款，被李四支去一份，說跟茶農(nóng)結(jié)算進(jìn)貨款。再被趙五取走大部分，說是給那些四處貼告示的人員付工錢。他們倆支完，帳上的錢，只夠付店租和工人的工錢。 我白忙活了一整年，一個(gè)子兒沒賺到！ 媳婦一聽呆住，半晌沒回過神來。
第五回 第二年開春后不久，張三就打算退伙了。 他們的生意還是照樣地好，但李四和趙五到柜上支取銀子的時(shí)間越來越多，金額也越來越大。 到后來，店鋪的開銷，是張三一個(gè)人在支付，而賺到的錢，全進(jìn)了李四和趙五的腰包。 張三一個(gè)人賠錢，李四和趙五賺翻了。 張三不傻，自然知道自己被人當(dāng)了冤大頭。他提出退伙。 李四和趙五沒人有意見。現(xiàn)在牌子大了，客人多了，不派人出去貼傳單也有大把的客人進(jìn)來買茶，本錢降了，進(jìn)帳的銀子多了，張三退伙，正好少一個(gè)人分錢，多好的事！ 張三就這樣為他人作了一次嫁衣裳。他不甘心。 他思索良久，給這兩年來所有的客人，寫了一封信。痛陳了這個(gè)茶葉店的起源，編造故事的緣由，茶葉的貨源和茶葉的品質(zhì)。 他向所有客人懺悔，自己的助紂為虐，自己的引狼入室。 在開封府的劉老爺收到張三書信的次日，隴西的秦老板，杭州的甘老板，西蜀的姜老板，都收到了同一封信。 他們都知道了這個(gè)茶真正的故事，知道了這個(gè)茶并不是皇上喝過的，知道了他們只是借皇上打個(gè)幌子。 他們都把那些受騙買的茶扔掉了，或者送人了。 但是，這絲毫沒有影響到李四和趙五的生意。 愿意相信“皇上喝茶”這個(gè)故事的人，天下還有很多，愿意嘗一嘗皇帝茶的百姓，一抓一大把。 大周國國富民強(qiáng)，百姓富庶，能喝得起貴價(jià)茶的人，比比皆是。 走了一個(gè)，還有一個(gè)。 只要有好的故事在，就會有人甘愿掏錢。 趙五從這個(gè)生意里嘗到了甜頭，食髓知味，他又想到了一個(gè)新故事，把一個(gè)福寧府的大戶人家的門房老頭，說成是御茶園里出來的茶師，他做的茶，更要賣出高價(jià)。 那些聽膩了皇上喝過的茶故事的人，他想把這個(gè)新的故事，講給他們聽。 讓他們繼續(xù)掏腰包。
第六回 大周朝乾元三十年的夏，酷暑。 張三又回到鷺城去賣紅木了。 李四和趙五還要做他們的白茶生意。這回是兩家店鋪了，一家是皇上喝過的茶，一家是御茶園傳承人的茶。 生意做得更大了。 喝茶的人，都不知道這個(gè)故事里，最初那個(gè)出錢的人，叫張三。 張三，也不太愿意記起曾經(jīng)和李四趙五一起做過茶葉生意。 那些曾經(jīng)收過張三書信的客人，在時(shí)光飛逝之后，漸漸忘記了這件事。 當(dāng)傷痕修復(fù)之后，又會墜入新的故事當(dāng)中，為新的故事，心甘情愿買單。 人在江湖飄，哪能不挨刀。 張三輸了，李四和趙五贏了。成王敗寇。 歷史是勝利者書寫的，李四和趙五成為了成功的者的代名詞，誰還會記得失意的張三呢？
尾聲 這個(gè)故事，就講完了。 并且，沒有續(xù)集。 御茶園制茶師的故事，等找一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，再講。 請?jiān)徫移鸬拿侄继唵危瑸榱吮阌谟洃?，不想起得太?fù)雜。才不想學(xué)馬爾克斯，把《百年孤獨(dú)》里的人物名字，起得那么復(fù)雜，如果沒有邊看邊畫一個(gè)人物結(jié)構(gòu)圖，基本上是看暈掉的。 這種故事每天都在發(fā)生，也每天都在結(jié)束。 有起，就有落。有舍，就有得。 老天爺對每個(gè)人都是公平的。 看蒼天饒過誰？
2018年，《新手入門學(xué)白茶系列》的原創(chuàng)文章 |
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