學(xué)到的是知識，開悟的是智慧，

知識只能讓你看到世界，智慧才能讓你橫行萬界

          寫這篇文章是因為今天朋友圈被老羅進(jìn)軍社交電商的文章給刷屏了，然后我思考了下，還是寫一寫目前這個領(lǐng)域的現(xiàn)狀吧。

在大多數(shù)人的眼里，現(xiàn)在社交電商是風(fēng)口，諸如淘寶直播賣貨，抖音直播帶貨，等等。無數(shù)的人前仆后繼，也不知道賺到錢沒有，但是我知道的是100個人里面可能有一手之?dāng)?shù)能賺點(diǎn)錢，真正賺到錢的是那些做培訓(xùn)的。

            為什么這么說呢，任何的平臺都是有起步期，發(fā)展期，穩(wěn)定期三個階段。剛開始為了蓄積人流量，獲得用戶，所有的機(jī)制都是極具友好狀態(tài)，只要你進(jìn)來活躍，都是歡迎的，等到平臺有了一定的人流量后，會優(yōu)化用戶體驗，從而增加用戶的使用粘性，機(jī)制會進(jìn)行卡關(guān)篩選，去除一些垃圾用戶，后期人流量穩(wěn)定后，就會進(jìn)一步去做優(yōu)化。杜絕大部分明面上影響用戶使用的垃圾信息。這就是為什么一些做淘客的感覺越來越不好起號。

             接下來再來談?wù)勀壳暗那闆r，做短視頻需要的條件

1，如果是個人，沒有過硬的視頻后期處理能力或者足夠卓越的單一領(lǐng)域技能，最好出門左轉(zhuǎn)，因為現(xiàn)在入行短視頻的標(biāo)配必須是團(tuán)隊了。

2，拍攝設(shè)備，專業(yè)的拍攝設(shè)備，保證畫質(zhì)，像素。

3，運(yùn)營策劃起號方案。號想起來，必須時刻了解平臺的風(fēng)控機(jī)制，作出相應(yīng)的調(diào)控方案，在號所處階段進(jìn)行相應(yīng)的動作規(guī)劃。

4，源源不斷的靈感和創(chuàng)意。如何設(shè)計出容易火的情節(jié)，如何把廣告元素完美的嵌入視頻內(nèi)，

5，參與拍攝的人，不用說，肯定是要稍微有點(diǎn)出鏡能力的了。

           其實真正的門檻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在決定進(jìn)入這個行業(yè)的時候，先考慮一下，上面那些資源和相應(yīng)的能力，自己是否具備。如果沒有，那就別想在這行賺到錢。

           但是存在即是道理，任何項目只要存在，那肯定是有人賺到錢的。不管在朋友圈還是各種博客網(wǎng)站，你見到的某某大咖抖音帶貨日入過萬。但是你去付費(fèi)聽了所謂的課程之后自己實操反被平臺的封號等一系列不穩(wěn)定因素擼死。因為所有的培訓(xùn)告訴你的都是成功的案例，你永遠(yuǎn)不知道背后有多少韭菜在陪葬。

下面再來說一下現(xiàn)在比較熱門的淘寶，抖音，快手，這三個平臺。

抖音的流量算法以內(nèi)容為主，進(jìn)行質(zhì)量擴(kuò)散，可以自建櫥窗，但是沒有打造私域流量。

快手的流量傾斜是按照頭部KOL占比30%進(jìn)行分配的，可以自建小店，形成了私域流量。

淘寶的流量就是初期有部分新手流量傾斜，后期沉淀在頭部KOL里，形成私域流量體系。

三個平臺的流量粘性淘寶最高，快手次之，抖音最爛。有一個很有意思的現(xiàn)象，每次打開抖音，上面的視頻幾乎都是新的，打開快手，上面的視頻總是那幾個。由此看來，抖音對大眾還是挺友好的人人都有機(jī)會得到曝光，所以很多人就選擇去做抖音。但是按照粉絲的消費(fèi)比例和粘性質(zhì)量來說，淘寶和快手是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出抖音的。這個不要問為什么，大量數(shù)據(jù)表明的，跟用戶人群以及相關(guān)機(jī)制有關(guān)，如果有興趣可以在公眾號咨詢。

最后說說社交電商帶來的人貨場的改變。

人，消費(fèi)者從主動消費(fèi)變?yōu)楸粍酉M(fèi)，

貨，實現(xiàn)了去中間商，拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地的目標(biāo)

場，千里眼和順風(fēng)耳的功能變成現(xiàn)實。

                好了，就這么些吧，總之，入坑需謹(jǐn)慎，社交電商的門檻現(xiàn)在越來越高了。有人歡喜有人憂，門檻低，所有人都可以做，但是機(jī)制容易變，太多的不確定性，經(jīng)常莫名其妙的就被限流了。門檻高，有能力的人才能做，但是相應(yīng)的機(jī)制已經(jīng)很成熟了，不會說變就變，競爭對手也少了。所以，不存在什么紅海藍(lán)海。你有能力，再紅的海也能成為王者，沒有能力，再藍(lán)的海也賺不到錢。

心向光明，即便打不破這無邊黑暗，仍可奮力在黎明到來前登上最高的峰。-----扶搖