無論是傳統(tǒng)商業(yè)，還是社群商業(yè)，本質(zhì)都是一樣的，大道至簡，萬法歸一。

記得看過一個視頻，一個欄目的主持人問頭條創(chuàng)始人張一鳴：

“目前你最關(guān)心的事情是什么？”

張說：組織和文化應(yīng)該是我目前最關(guān)心的事情了。

為什么呢？

公司的市值高，有錢，值錢，是因為你有好的利潤和收入。

而好的收入和利潤來自于海量的客戶和好的產(chǎn)品。

海量客戶和產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)，都離不開好的團隊和組織支撐。

而好的團隊組織的建立和穩(wěn)定，源頭則是在于——文化！

其實，按照這個邏輯去看，沒有任何問題，而且天衣無縫的邏輯，而且超級簡單。

但是，為什么我們絕大多數(shù)的老板卻不愿意去思考這個公司文化，組織文化的事情？更不要提去做了，更不要提去架構(gòu)了。

因為，本身老板可能就沒文化。

其次，壓根老板就沒想搞文化。

他，只想，搞錢。

沒錯的，商人逐利，天性本性，沒什么不對。我們就說錢，就說賺錢。

就說這個時代下，賺錢怎么賺。您，來仔細聽一聽，琢磨琢磨，有沒有道理。

也順便復(fù)習(xí)一下上一篇文章社群商業(yè)的本質(zhì)邏輯首度全過程揭秘的精華！

一，賺錢的真相

1，賺錢的兩大通道：增量財富和存量財富（上篇文章解釋過了，自己看）

2，適合我們這些老板的：存量財富。

3，如何獲取存量財富：改變交易鏈條，改變不了就加入新的交易鏈條，享受分配權(quán)。

4，賺錢的真相是分配權(quán)的大小和位置高低。

觸摸不到財富的核心，如何努力都是沒有用的。

真相總是冰冷的不近人情，然而宇宙，自然，社會，人性的規(guī)律也必然是空性存在，無關(guān)人情。所以，世界對于每個人都是公平的。

認知高的，能夠看清財富的真相，便能有辦法解決問題。

認知低的，看不清規(guī)律和真相，即便再努力，再著急，也于事無補。

二，分配的真相

分配的真相是什么？

劫富濟貧。

打土豪，分田地。

團結(jié)一切可以團結(jié)的......

去改變原有的交易鏈條，才能在固化的存量世界里，出現(xiàn)變動。

變動，意味著財富的轉(zhuǎn)移。

互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)，社群商業(yè)的時代里，人，既承擔了消費者的角色，又承擔了分享者的角色，未來還會承擔老板和股東的角色。

交易的鏈條里，目前為止，最大的機會就在：通道和個體。

也就是人。

說的直白點，就是誰能把人組織好，規(guī)劃好，使用好，建設(shè)好，誰就能掌握未來商業(yè)，哦，不，當下商業(yè)的分配權(quán)。

舉個例子來講：你手里有1000個女性社群，50萬人。

你就可以改變這50萬人的交易鏈條和這個鏈條里的財富分配路徑。

你就可以，讓這50萬人，不再去商場和電商平臺付款。商場和專柜，電商平臺和商家，就流失了這50萬人的現(xiàn)金流。

這個現(xiàn)金流的分配鏈條變成了：廠家——你——群主——消費者。

廠家賺錢，你賺錢，群主賺錢。

消費者得了便宜，得了價值。

劫富濟貧，挾粉絲以令工廠。

這里面的核心在于——調(diào)動人的能力。

也就是我們說的組織架構(gòu)能力。

三，組織的真相

組織的背后是一群人。

人的背后是人性和人心。

人性，野性，本性，天性，獸性，生存，逐利，欲望，——所以，分配制度，管理制度能跟人性這個板塊掛鉤，沒有問題。能把人性研究明白并且使用明白的人，已經(jīng)具備了帶領(lǐng)組織的二分之一要素。

為什么是一半？

以利相交，利盡則散。

這個世界，不缺能掌控人性，操控人性的高手。

他們能快速起一個盤子，項目。

招商會一開，激情一蕩漾，各種人性的埋伏點一設(shè)置。

人兒乖乖的加入，有錢出錢，有力出力。

可是，通常，起來的快，躺下的也快。

利盡則散嘛。

畢竟，人兒被割的多了，操控的多了，耳濡目染的浸泡了這么久，免疫力也提高了嘛。

對于這種人性高手來說，影響也不大，韭菜年年有，這個世界啥都缺，不缺人。

于是，一個盤子倒了，換一身皮，再來。

于是，賺錢的，就是那幾個金字塔頂尖的，

他們管這個叫做鐵打的營盤，底下叫流水的兵。

我看，這叫金鑄的塔尖，土做的泥人。

人性用操控可以說得通，也不過分。

人心，就不行了。

如果說玩人性，你可以假一點。

那么搞人心，不好意思，你假不來的。

這個東西，不去找到你自己的心，不去看見你自己的心，不去用你自己的心，人兒們不會買你的帳的。

我們聽過一句話：得人心者得天下。

得人心的手段是把自己的心拿出來。

這個要求就比較高了，不是一般人，或者說不是一般認知的人能做到的。

你要讓他把心拿出來，比宰了他還難受，是嗎？

呵呵，為啥呢？

不能看啊。

太黑了，太丑了，太猥瑣了，太惡心了，太自私了，太陰暗了。

拿不出手啊，丟人啊。

然而現(xiàn)實就是，你不拿出來心，就換不來心。

所以，你想操控人心，集中人心，集中人力，就得拿出你的心。

那咋辦？

別怕，把心洗一洗，上面的灰塵呢，擦一擦。

擦得亮亮的，光光的，露出來本來的顏色。

如來的顏色。

不就美美噠了嘛？

不就能拿出手了嗎？

不就能換100個，1000個，10000個。。。。。了嗎？

你能讀懂以上的內(nèi)容，你在來看市面上飄蕩，游蕩在底層的什么：

日賺3000的秘訣

銷售的8大話術(shù)

日加2000粉絲的不傳之秘

暴力成交8步法

是不是有一種看小孩過家家的感覺？

人心和人性，是財富之門的兩個門童。

也是組織建立的核心真相。

當然了，這只是心法，具體落地如何架構(gòu)組織，我們下一篇文章說一下。

畢竟，賺錢這件事，沒那么復(fù)雜，就是這三個事，不懂，慢慢研究，反正就三個事嘛，簡單。

真正理解錢了，就知道組織的重要了。

真正理解組織了，就知道文化的重要了。

懂了，就懂了。

四，文化的真相

1，什么是文化？

相信。

你相信就是文化，不相信就不是文化。

你信佛祖，佛祖就保佑你，你不信佛祖，佛祖就不靈。

你信什么，什么便是你的文化。

你要開1000家奶茶店，怎么開？

一種方法是，先開1家旗艦店，經(jīng)營出來一個好的結(jié)果，再開第2家，循環(huán)往復(fù)。100年下去了。還是那1家。因為那家店，從沒做好。

二種方法是，寫了個ppt，做了個BP。找到個投資機構(gòu)，講一下。投資人相信你了。投了你10個億。3個月，開完了。每家店都賺錢。賣的是什么？相信。

三種方法是，寫了個ppt，做了個BP。找了1000個人，說了一下。他們相信了，1個月1000家店，開完了。賣的是奶茶？不 ，是相信。

佛祖說，我要讓天下人離苦得樂，需要你們這些弟子和我一起，度化眾生。弟子們說，好的，世尊。我們相信。世人也會相信的。于是，佛教成了幾大企業(yè)巨頭之一。

為什么是老大說，底下的兄弟信？

老大，站得高，看得遠，認知維度高，能量就高。

老大，看得見底下看不見的，講的說的是當下看不見的。

這里面有道理嘛？

好像有，又好像沒有。

所以，什么是文化？

我說你聽，我說你信，我說你做。

不聽，不信，不做。

可以啊，繼續(xù)在當下的認知里，做牛做馬，為奴為仆。

佛也沒有能力讓所有人相信。

然而相信的人，都解脫了。

然而，他們的解脫，在底層的人兒看來，就是迷信，就是裝神弄鬼，就是不務(wù)實，為啥?。恳驗楦X沒關(guān)系啊，跟欲望，跟美女沒關(guān)系啊。

有信你那個玩意的時間，我不如多干點活，多賺點錢啊。

所以，佛祖看見很心疼，很心痛，所以，慈悲就有了。

阿彌陀佛。

其實，不管你信什么，你得信一個。

沒有信能得人，就是鬼。

擁有信能得人，才是神。

你信什么，你就是什么。不是嗎？

你信這人間得陰險，狡詐，便得到這些。

你信這人間得喜悅，祥和，便得到這些。

五，文化的架構(gòu)框架

1，定位

定位就是在那個鏈條里得哪個位置下手，開鑿。

這決定了，你說的事，做的事靠譜還是不靠譜。

別人信還是不信。

比如我說，我的定位是生產(chǎn)出革命性得技術(shù)產(chǎn)品，從交易鏈條得頂端定位切入。你會相信？我又不是科學(xué)家，技術(shù)員，資源資本大鱷。

比如我說，我的定位是做出一個世界級品牌，超越LV、勞力士，從交易鏈條得第二節(jié)點切入。你會相信？現(xiàn)在還有機會？

我說，現(xiàn)在的機會，就是社交，社群，就是劫富濟貧。

就是團結(jié)底層的一個個個體，組成群體，在這里定位！

怎么了？有錯嘛？

今天的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)老板，搞不清自己幾斤幾兩，分不清什么叫鏈條，什么叫組織，什么叫權(quán)力，什么叫政策，什么叫分配權(quán)，有什么資格賺錢？

2，內(nèi)核驅(qū)動——能量

能讓人相信的內(nèi)核，是能量滲透和同頻。

也就是說，你甚至不需要說什么，別人就能感應(yīng)的到。

這很神奇？

一點也不。

這就是心和心的感應(yīng)，頻率高的，影響帶動頻率低的。

M爺爺，一念升起，要解放人類。

瞬間走到哪里，帶動到哪里。

沒到哪里，哪里也是星星之火，燎原之勢。

這個東西，騙不了人，因為騙不了自己。

一個連自己都騙的人，是不可能有能量的。

內(nèi)核驅(qū)動1：使命——心力

內(nèi)核驅(qū)動2：愿景——愿力

內(nèi)核驅(qū)動3：價值觀——行力

這三個是相信力的根，找不到根，便沒法澆水施肥，樹便無法長大！

今天不贅述了，有些東西，已經(jīng)不適合對外講了。

如果一句話說清楚，也可以——向內(nèi)心走去，別欺騙自己。

看見丑陋的灰塵，然后抓住他，審判他，釋放它。

說說我自己吧。

社群商業(yè)架構(gòu)這件事，如果做的成，需要兩個板塊支撐。

也就是說：商業(yè)這個板塊，需要組織和文化連個板塊支撐。

好了，下一篇，說一下【組織架構(gòu)】。