做生意在一起合伙，必須搞懂“婚姻式機制”：

人為什么要結(jié)婚，為什么很多小三都要轉(zhuǎn)正，婚姻的本質(zhì)是為了生孩子嗎？

婚姻的本質(zhì)是為了名份!

有名，某某人的太太，有份，財產(chǎn)可以分到一半。這才是關鍵。

所以絕大多數(shù)人都不知道怎么合作，見到一個覺得不錯的人就結(jié)婚，這就是痛苦的來源了。

有個笑話是這樣的，有一個男的晚上睡覺做惡夢，然后哭的很慘。

他老婆問他，你干嘛哭了？

男的說，我做夢我又結(jié)婚了。

女的說，那我要恭喜你呀!

男的說，可是我把新娘的蓋頭掀開一看，發(fā)現(xiàn)新娘還是你。。

為什么結(jié)婚之后有那么多爭吵呢，因為婚前沒有定好游戲規(guī)則!

在愛爾蘭，結(jié)婚可以先簽時間期限，可以結(jié)5年，也可以結(jié)10年。

我們現(xiàn)在的痛苦是，結(jié)婚后不可以退貨。（哈哈）

退了財產(chǎn)損失一半!

跟人家合作也是一樣，找合伙人比找老婆還重要，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

其實男人最怕的是找錯事業(yè)合作伙伴。選錯合伙人比找錯老婆還恐怖!

合伙人“婚姻式規(guī)則”:

一，退出機制：

絕大多數(shù)人都是兄弟式合伙

仇人式散伙。

結(jié)婚時都恩恩愛愛，離婚時都成了仇家。

這樣的人就是沒有長大。

兄弟處好了就是水滸傳，處不好就是上海灘。

閨蜜處好了就是小時代，處不好就是甄嬛傳。

跟任何人合作之前先談好分手。

現(xiàn)在的婚姻法，做婚前財產(chǎn)公證

就是做好退出機制。

定好分手規(guī)則在結(jié)婚對大家是一種保護。

舉例：

我開了一家公司要投100萬，我投50萬，占50%。

我又找來5個同學，他們每人投10%。加一起剛好100股。

結(jié)果第一年干完虧了100萬。

我說兄弟們別氣餒，明年要大干一場，在投100萬，卷土重來，這時是你還投不投，各個都不投。

然后我就自己賣房子賣車借高利貸自己又投了100萬，如果又虧了呢？他們就說，都說不要投了，你還不聽，這是你自己投的，跟我無關。

如果賺了呢，他們就又過來了，說我還有10%的股份，給我分紅。

這時候是給他們分紅，還是不分？

分，對不起我自己。

不分，對不起他們。

分了我吃虧，不分他們會說我不地道。

所以江湖上為什么有那么多恩恩怨怨，就是因為合作之初，沒有定好合作規(guī)則。

跟任何人合作，先定好退出機制。

比如第一年虧了100萬，這時有個同學說，我不干了，把我的10%退給我。

這時公司已經(jīng)火燒眉毛了，他還要退錢，不但虧掉的錢不說，還要在拿十萬本金給他，那我們就死翹翹了。

那應該怎么做呢，首先我們合作的時候，就要簽訂好合作協(xié)議，規(guī)定合作期限，比如是十年。

在公司還沒有賺錢的情況下，誰想退出，四個字，凈身出戶。

把他的股份一毛錢轉(zhuǎn)讓給其他股東，這樣事情就擦干凈了。

江湖上有太多這樣的事情

虧錢時，人都跑光了。

賺錢時，人又跑回來要分紅。

那有沒有另一種可能：

他投了10萬占10%的股份，結(jié)果今年公司利潤只賺了10萬，他覺得回報率很低，才只能分一萬，于是他就提出退股。

同樣的，只能分配本年利潤分紅

，他投資的本金10萬一分不退。

這樣退出的成本就很高，股東才不會輕易散伙。

還有一種可能是股東吃里扒外，暗地里又跟競爭對手合作，這種也要規(guī)定好直接凈身出戶。

把這些規(guī)則都要提前定好，這樣做壞事的成本就變高了。

那還有另一種情況，股東一開始很努力，但后來賺到錢了，然后就開始懶散，事情越做越差 。

這時怎么辦？你趕他走，你就很痛苦了。另外會搞的矛盾重重。

最好的方式是一開始都約定好，比如我們公司三個創(chuàng)始人：我和吳老師還有習總監(jiān)。

我們事先都有簽好退出機制的，我跟吳老師負責講課，習總負責帶團隊。

如果我后面講課越來越爛，但我又是股東，沒人能管我吧？我就會越來越放縱。

所以絕大多數(shù)的民營企業(yè)做不大，是因為沒人管老板，沒人管，就越來越懶散。

但是如果有人管呢？那就完全不一樣了，在每個人頭上放一把劍。

如果我講課講的很爛，大家都要退費，這時候我只有兩種選擇：

1.撤職觀察。

2.去學習，成長一段時間。

如果還不行，只能凈身出戶，你的合伙人沒有動力，就是因為沒有變化性，已經(jīng)太確定。

合伙人之間的關系處理不好，有矛盾，員工是不可能被教育好的。

就像夫妻天天吵架，小孩子是不可被能教育好的。

合伙人不合，員工就會分幫派。這是必然規(guī)律。

二，進入機制

什么樣的人才能進入進入股東團隊呢？

我們選合伙人進來，是找人來幫我們忙的，不是進來天天吵架的。

首先思想上要高度統(tǒng)一。

1.立場堅定

跟老板絕對一條心，否則能力再強不能用。

2.業(yè)績前三名。

3.能夠獨當一面。

但是如果立場不堅定，后面兩個無足輕重。

三，什么時候吸收股東？

公司業(yè)績差，收入差的時候，不要招人，不要招股東。

業(yè)績不好時，老板身先士卒御駕親征，先干出結(jié)果。

入股的時機很重要，沒有好股票也沒有壞股票，就看你什么時候買進，什么時候賣出。

如果我公司現(xiàn)在虧錢，我現(xiàn)在吸納股東，員工會怎么想？

公司現(xiàn)在虧錢，老板現(xiàn)在想搞我們的錢，所以公司一定是在最賺錢的時候吸納股東。

就像上市公司一定不是在他虧錢時上市，一定是在他最賺錢是上市。

在公司賺錢時讓員工入股，員工才會感恩戴德，虧了也不會怪你。

四，入股要不要讓他拿錢

很多老板犯一個錯誤，看到一個人才很厲害，就說，你來我公司吧，給你20%干股，什么叫干股

這是瞎搞。

一個老板動不動給人家干股，別人會怎么想，別人會覺得你公司的股份很不值錢，就是你公司目前還沒有賺錢。

如果一個老板動不動就給員工干股，只代表一件事情，老板對自己的事業(yè)沒有信心。

如果你公司未來每年能賺2個億，你會很大方說給你20%干股嗎，4000萬白給他？

所以以后不要用這個方法騙人了!

那已經(jīng)給的干股怎么辦？

收回來他說這個老板不仁不義，不收回來他又一點不珍惜。

所以找任何人合作，必須要讓他掏錢，掏錢不是為了錢，而是為了掏心。

人就是這樣，錢在哪里，心就在哪里。

如果你今天是借高利貸1萬塊去聽課，保證你上課特別認真。

如果是你朋友花錢請你去上的，保證你上課遲到早退，一會睡覺，一會接電話。

如果你是花38萬去聽個課，我保證老師說的每句話，你都會記下來。

為什么？

錢投的多少，就代表重視程度的大小，如果大家找我合作，我說，嗯這個項目太好了，可是我沒有錢。

說白了，不是我不愿意掏錢，說明我不看好這個項目。

如果我看好這個項目未來能賺5個億10個億，會不會我借高利貸都會投進去。

所以不掏錢代表他對這件事，沒有信心，無論你找任何人合作，這個人如果不掏錢，就說明他沒有信心。

沒有信心就已經(jīng)失敗了

一個人到了該成功的年齡如果還沒有成功，這個人一定是有原因的。

假設，你找這個人合作，這個人30歲了，這個項目要投30萬，然后他說：我現(xiàn)在手上沒有錢。

說明什么？說明這個人太失敗了!

混了30年，連30萬都沒混到，做事水平太臭。

當然如果他買車或者買房子或者家里人生病，另當別論。

但如果這個人做事很不錯，做人也很成功，他今天需要30萬，在朋友親人那里能不能周轉(zhuǎn)借到30萬？

如果朋友那里借都借不到30萬，

說明這個人做人太失敗了。

在所有的親戚朋友眼中都不值30萬。

你說你找這樣的人合作，結(jié)果會如何，找一個做事很失敗，做人也很失敗的人合作，一開始就已經(jīng)敗了。

寧愿不要合作，也不能找錯的人合作，要找就找最適合的人最優(yōu)秀的人合作。

就像結(jié)婚一樣，找錯了不如不找。

跟任何人合作，是規(guī)則大于情感，而不是情感大于規(guī)則。

很多時候我們都是因為誤解而愛上某人，因為了解而分開。

比如一個員工我們覺得很不錯，結(jié)果變成股東發(fā)現(xiàn)不是那么回事

，所以在結(jié)婚之前，要先談戀愛。

四，談戀愛機制

就是人人有機會，個個沒把握。

這套機制你作好了，就可以把無數(shù)員工變成股東。

但同時主動權還在你手里。

老板一定要把優(yōu)秀的人都變成我們的股東，但是要不要有一個考核期。

如果我們不分錢給他，他就不干，但是如果分不清楚呢，到時候就會形成窩里反。

所以你分錯人也死，不分也死。

怎么辦？

要做一個機制：

戀愛機制!

就是每個人都有機會分到錢，但分到錢不是以你的過去來衡量的。

而是以你的未來的一段時間來衡量的。

為什么要分錢？因為分出去可以增加大家的積極性，因為每個人都渴望拿到額外的回報。

所以一個員工他現(xiàn)在不是股東

你跟他說，你表現(xiàn)很優(yōu)秀就可以成為股東。

可是在他表現(xiàn)優(yōu)秀的這個過程，他并沒有得到額外的回報。

所以我們要做的就是，你現(xiàn)在每一分每一秒的表現(xiàn)優(yōu)秀，都可以得到額外的回報。

除了將來你可以成為股東之外，你現(xiàn)在還可以得到一份額外的回報 。

我一個同行朋友，過年時直接分了300多萬，不分還好，一分130多個員工，過完年只來了30多個。

知道為什么嗎？不是分的太少。

而是分的沒有標準。

我給了老王十萬，在另一個人眼里，就覺得老王怎么可以拿十萬，他干的活還沒有我多呢？

他都拿十萬，我至少拿15萬，結(jié)果老板只給了他8萬，他就很不開心，說老板不公平。

因為每一個人都看不到別人的付出，只能看到自己的付出。

老板的衡量標準和員工的衡量標準不一樣。

前幾年，我公司年底拿出20%的利潤平均分給員工。

結(jié)果分完員工不僅沒有感謝，還覺得分的不公平。

后來我覺得不能這樣了，就想那干脆把經(jīng)理層的都變成股東吧，讓他們?nèi)牍伞?/p>

當時有10個經(jīng)理，還好沒有這樣做，因為如果股東一下子進來很多，我們老的股東才三個，根本駕馭不了這10個新股東。

3個老股東影響不了10個新股東，反而這10個成一派，就天天吵架。

所以股東要一個一個入，每進來一個新股東，三個老股東就輪番給他洗腦，就把他搞定了。

逐一攻破，最后就都變成思維一致了。

所以全搞進來做股東，他們就會把老板架空，老板的決策就容易受阻。

不把他們搞成股東分到利潤，這些人才又容易流失。

最好的辦法是不讓員工入股，但每年拿出20%的利潤來直接做分紅。

員工要的不是股份，員工要的是分紅。

分紅不是獎金，不是福利，不是人人都有的，人人都有，和沒有是差不多的。

一定是優(yōu)秀的讓他富到流油，平庸的讓他一窮二白。

有落差，才會有動力。

落差越大，動力越足。

根據(jù)員工全年業(yè)績的達標率，分出等級，A類員工分紅比例最高，B類其次，C類最少，D類一點分紅沒有，只能看。

這樣就會大大激發(fā)所有員工的動力，都想明年拿到分紅。

然后拿到分紅最多的A類員工享有入股權，入股之后就可以每年都能拿到股份分紅。

如果業(yè)績達標，還可以拿到利潤分紅。這樣很多優(yōu)秀員工就愿意入股。

新股東入股，所有老股東要同比例稀釋自己的股份，用當年利潤的4倍做股價，讓新股東進行購買。

這樣老股東也愿意，因為可以賺4倍的賣股份的錢。

另外雖然自己股份變少了，但更多優(yōu)秀的人才進來做股東，公司的業(yè)績能做的更高，分紅也不會減少。

這也就解釋了為什么任正非只有1.4股，但卻賺錢最多。

因為利潤太高了，1個股都能分幾個億。

老板要把自己的股份比例變低，把股份的價值變高。

另外除了創(chuàng)始人元老股東，其他新股東不允許參加公司內(nèi)政。

老板在權利決策上具有1股頂50股的決策權，這樣就保障了老板對公司的絕對掌控權。

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