盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，但種種跡象表明，恒大或?qū)⒊蔀榻衲晔袌?chǎng)的最大贏家。

中國(guó)恒大（3333.HK）發(fā)布公告，2月實(shí)現(xiàn)合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業(yè)首位。截至2月末，恒大累計(jì)銷售853億，同樣排在行業(yè)第一。

疫情之下的樓市本身是一派寒冬景象：各房企售樓處大范圍關(guān)閉、購(gòu)房者無法線下看房、“人流”凍結(jié)……樓市銷售也由此落入冰點(diǎn)。

這不禁讓人疑惑，究竟是怎樣的營(yíng)銷策略，讓恒大能擊中用戶痛點(diǎn)，在寒冬反而把房子賣得火熱？

我們從恒大最新啟動(dòng)的“3000定金賺35000+全線78折”的營(yíng)銷“組合拳”或許能得到答案。

一、“全民銷售員”

在整套“組合拳”里，重中之重、吸足了市場(chǎng)眼球的，是恒大的首創(chuàng)的“3000元賺錢模式”：

●自己買房，3000元定金抵房款，房?jī)r(jià)再減40000元，還有額外99折；

●推薦別人買房，獎(jiǎng)勵(lì)35000元和1%的傭金，同時(shí)返還定金。

●別人也不買，但被恒大賣給第三人，定金返還另外給3000元補(bǔ)償；

●恒大也沒把這套房賣掉，定金照還不誤，你可以在“恒房通”推薦親朋好友看房，還有300元獎(jiǎng)勵(lì)拿，保底穩(wěn)賺10%。

可以看到，無論你買不買房，有沒有推薦成交，對(duì)于用戶來說，相當(dāng)于是“保底穩(wěn)賺10%、收益上不封頂”的買賣，這意味著連原本沒有購(gòu)房計(jì)劃的人，也不可避免地處于恒大這張營(yíng)銷大網(wǎng)之下，參與到推薦拉新的玩法中，從而快速拓展了獲客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，讓恒大擁有一支龐大的“全民銷售員”。

二、“骨折式讓利”

擁有巨量意向客戶后，能否轉(zhuǎn)化為成交，價(jià)格是關(guān)鍵。恒大這次是不惜血本地“讓利”，與同行相比優(yōu)惠力度更大。

第一重折扣：全國(guó)樓盤均享受“78折”（4月1日起變?yōu)?1折）。

第二重折扣：“恒房通”平臺(tái)推薦成交額外再打97折。

第三重折扣：根據(jù)樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。

額外保障：“最低價(jià)購(gòu)房”和“無理由退房”，解決購(gòu)房者“怕買貴”、“怕買錯(cuò)”的痛點(diǎn)。

這些折扣力度多大？以總價(jià)100萬的房子為例，假設(shè)是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手價(jià)約63萬，相當(dāng)于是買房省了首付，而且恒大還給你“兜底”，這種“骨折”力度，客戶不瘋搶才怪。

讓客戶省一大筆，讓推薦的人大賺一筆，真正實(shí)現(xiàn)多方共贏，這個(gè)教科書式的營(yíng)銷創(chuàng)新，才是恒大在這個(gè)寒冬里逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵。

聽說這些天，業(yè)內(nèi)新出了一句爆款口頭禪，叫做——

今天，你“恒房通”了沒？