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最近美國(guó)有一億萬(wàn)富豪想?yún)⒓右豁?xiàng)挑戰(zhàn)：隨身只帶100美元，90天要?jiǎng)?chuàng)辦一家100萬(wàn)美元的企業(yè)。
期間只有啟動(dòng)資金100美元和多年的個(gè)人商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但不能用以前的資金和人脈，他必須來(lái)到一個(gè)陌生的城市，從0開始。 他叫格倫·斯特恩斯，一名億萬(wàn)富翁，之前創(chuàng)立過(guò)美國(guó)著名的借貸公司Stearns Lending。
他挑戰(zhàn)目的：他認(rèn)為美國(guó)夢(mèng)還是存在的，很多人認(rèn)為階級(jí)固化，他要證明不是你有錢有勢(shì)才能爬上階級(jí)階梯，他想打破這個(gè)思想。 
創(chuàng)業(yè)第一步：解決生計(jì)問(wèn)題，但不能陷于生計(jì)創(chuàng)業(yè)來(lái)到一個(gè)全新陌生的城市：賓夕法尼亞，伊利市。由于來(lái)到這里只有100美元現(xiàn)金，所以他做任何事情都必須精打細(xì)算。格倫想：要想實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，首先要擺脫每天為生存而忙碌的狀態(tài)。每花一分鐘的心力都在生計(jì)上，就等于少一分鐘經(jīng)營(yíng)事業(yè)。生計(jì)解決方法：本想打工，但發(fā)現(xiàn)大多數(shù)高薪工作都需要技能，而他之前只是做過(guò)銷售沒(méi)有那些技能，無(wú)法滿足。他知道要解決現(xiàn)在的是生存問(wèn)題，最佳的選擇就是找東西來(lái)賣。他就找一些原料廢棄物變賣，就想通過(guò)這些廢五金，翻新后賣個(gè)好價(jià)錢。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他：做生意首先要找到賣家。很多人搞錯(cuò)了，先做產(chǎn)品再銷售，但實(shí)際上首先要分析和確認(rèn)市場(chǎng)需求找到商機(jī)，依照需求出售。這就是熱銷商品與垃圾商品的差異。 
生計(jì)開始行動(dòng)，不要放棄任何機(jī)會(huì)他先通過(guò)撿到廢棄五金輪胎轉(zhuǎn)賣。曾經(jīng)的成功告訴他，沒(méi)什么比時(shí)間更值錢。他認(rèn)為賺大錢其實(shí)很容易，但只賺個(gè)一百或者一千塊反倒覺(jué)得不可能。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，人一驚慌就容易太早放棄錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。先要找到買家的商業(yè)原則，然后制作產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)不是為了證明什么，而是用對(duì)方法還能給很多人帶來(lái)正面的影響。他去一家服裝廠應(yīng)聘，認(rèn)識(shí)了老板阿杰，并聊到了他的發(fā)家史，阿杰之前在城市全職做了7年，出于興趣做了自己的服裝品牌，投入300美元做了幾件衣服，但沒(méi)想到很受歡迎，越做越多，他鼓起勇氣離開城市，拿著津貼放棄一切，脫離舒適圈，全心投入事業(yè)，之后做到了他現(xiàn)在的事業(yè)。 
格倫在這里打工一天，收到60美元工資，但更重要的是阿杰是他格倫在這里的第一個(gè)人脈，這對(duì)他來(lái)說(shuō)非常重要。格倫認(rèn)為，人最需要的就是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。他繼續(xù)積累人脈，一方面認(rèn)識(shí)本地，另一方面二手買賣繼續(xù)獲利。天下沒(méi)有卑微的工作，只要努力去做都能建立自信，這份自信又能幫助你邁向下一個(gè)階段。他開著車經(jīng)過(guò)小鎮(zhèn)，突然發(fā)現(xiàn)商機(jī)，由于當(dāng)?shù)毓?jié)日已到，他想賣特色衣服和小禮品烘托氣氛，于是找到阿杰。他本想自己打算賣的，但是他不了解當(dāng)?shù)厝肆?xí)俗，不能很好和當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，就找到了阿杰?/section>阿杰覺(jué)得這個(gè)可行，于是開始合作行動(dòng)。
銷售關(guān)鍵在于察言觀色，說(shuō)服他們相信自己需要你賣的東西。然后又通過(guò)售賣二手輪胎，獲得1500美元。格倫特別會(huì)降價(jià)砍價(jià)，先是試探性的出價(jià)1800，但買主說(shuō)1400，格倫說(shuō)取中間價(jià)1600，買主說(shuō)1500。格倫“難為情”的說(shuō)1500，好吧成交。就這樣格倫只是從廢棄廠撿了一個(gè)二手輪胎，就買了1500美元，他內(nèi)心可是樂(lè)開了花。
明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，然后想辦法積累資金
格倫明白，一直處于求生狀態(tài)，有個(gè)安身之處真的太重要了，這樣才能思考事業(yè)。成功創(chuàng)業(yè)的訣竅是：選擇市場(chǎng)需要的商品，組織好一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，分析需求加以滿足。要善于利用資源，當(dāng)?shù)刭Y源，自身資源等。尋找第三方創(chuàng)業(yè)扶持公司，可以很好的獲得商業(yè)成功率，他們會(huì)提供市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)業(yè)扶持，比如辦公孵化器等。財(cái)富的馬太效應(yīng)導(dǎo)致富人只會(huì)更富，窮人只會(huì)更窮。開啟創(chuàng)業(yè)首先必須確定什么是市場(chǎng)需要的，有前景的。格倫經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)咖啡和精釀啤酒兩個(gè)項(xiàng)目，但他還必須進(jìn)一步篩選，只能做一個(gè)。于是他找到了商業(yè)顧問(wèn)，商業(yè)顧問(wèn)給他分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，消費(fèi)狀況，決定精釀啤酒更合適。積累資金，通過(guò)購(gòu)買當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)，裝修后轉(zhuǎn)賣出去，以此獲得利潤(rùn)。但現(xiàn)在他更需買賣二手車，于是找到了多家經(jīng)銷商，終于有一家愿意出售一輛凱迪拉克。然后通過(guò)這里凱迪拉克，1500美元買入，7600美元賣出，這一買賣獲利6100美元。
這是格倫的看家本領(lǐng)，砍得一手好價(jià)，與賣出一手不可思議的價(jià)格。
選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，找對(duì)人選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其產(chǎn)業(yè)在持續(xù)增長(zhǎng)，而且有拓展全國(guó)的潛力，外加業(yè)內(nèi)企業(yè)有合作精神，可以走合作模式，自己有品牌，合作方有設(shè)備生產(chǎn)啤酒。然后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確立后，首先最重要的是找到能彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)的人才。他之前的經(jīng)驗(yàn)告訴他，之所以成功是因?yàn)樯磉厙@著比他聰明的人才，他最先看重的人才的性格，吃苦耐勞有耐心。竟然要開精釀啤酒，那就必須了解釀酒過(guò)程，也就是明白自己的項(xiàng)目是什么。商品不在于有多便宜，而是覺(jué)得讓顧客感覺(jué)到賺到便宜。
合伙人很重要，他要和你一樣有創(chuàng)業(yè)精神，不能半途而廢。好的想法，不一定是市場(chǎng)前景。所以，投資之前一定要做好市場(chǎng)企業(yè)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)需求分析，和數(shù)據(jù)支持，他覺(jué)得通過(guò)啤酒吸引顧客，而燒烤可以通過(guò)美味留住顧客，這個(gè)想法是可行的。然后決定開一家啤酒燒烤店，起名為小卒燒烤（Underdog BBQ），Underdog符合當(dāng)?shù)匚幕?，在西方一般指失敗者，但它也有弱者逆襲的意思，那當(dāng)?shù)兀ㄒ晾┦切∽浞淼某鞘?，底層大眾辛苦營(yíng)生頗有共鳴，一輩子打拼努力，小卒燒烤就能代表他們。 
接著就是召集合伙人開始說(shuō)出開店的項(xiàng)目，準(zhǔn)備做啤酒燒烤，起名小卒燒烤。每個(gè)人發(fā)表意見(jiàn)，分析他的可行性。經(jīng)過(guò)多番談?wù)摏Q定這個(gè)創(chuàng)業(yè)開店行得通，于是都加入其中。
每個(gè)好的項(xiàng)目開始成功時(shí)，都是從聚集人才開始的。接下來(lái)就是分配任務(wù)，每個(gè)人都能做自己擅長(zhǎng)的，恰也是創(chuàng)業(yè)需要的，就這樣各路并行工作又相互協(xié)作，開啟創(chuàng)業(yè)之路。格倫最重要的是讓團(tuán)隊(duì)相信有共同的目標(biāo)，讓大家愿意投注心力，日后將會(huì)獲得回報(bào)。如果想讓企業(yè)價(jià)值百萬(wàn)美元，快速擴(kuò)張是個(gè)辦法，然后打造自己的啤酒品牌，然后推銷至全國(guó)。在沒(méi)有釀酒執(zhí)照的情況下，如何生產(chǎn)啤酒呢？一個(gè)很好的方法就是，當(dāng)?shù)赜泻芏噌劸茝S，他們與釀酒廠合作，為自己釀制特定的酒，然后貼上自己的品牌推廣全國(guó)，這樣也可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄【茝S。創(chuàng)業(yè)很看重項(xiàng)目進(jìn)度的，最好要有時(shí)間管理工具，更好管理自己的時(shí)間利用效率。經(jīng)過(guò)多次商榷，他們確定創(chuàng)業(yè)定位，兩點(diǎn)：一、格倫想在小卒燒烤餐廳賣當(dāng)?shù)鼐茝S的啤酒；二、他想委托當(dāng)?shù)仄【茝S開發(fā)一款自有品牌啤酒，同樣在燒烤餐廳售賣。化繁為簡(jiǎn)，清楚需求，從頭到尾把握要點(diǎn)。 
第90天：雖敗猶榮，持續(xù)求進(jìn)步，同心協(xié)力
經(jīng)過(guò)90天的努力，最后資產(chǎn)評(píng)估公司給出的估值75萬(wàn)美元，不到100萬(wàn)。格倫說(shuō)到做到，如果不足100萬(wàn)，他將自掏腰包投資100萬(wàn)，這樣這個(gè)小卒燒烤最終價(jià)值175萬(wàn)美元。格倫通過(guò)這次從底層翻身創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)到：小卒燒烤（Underdog BBQ）做對(duì)了什么事？他們努力不懈，認(rèn)真打拼，這些報(bào)酬是他們應(yīng)得的。我不覺(jué)得這是施舍或贈(zèng)予。對(duì)于團(tuán)隊(duì)核心成員，選擇很重要。持續(xù)求進(jìn)步，同心協(xié)力。最后想證明：你不必出身富豪之家，只要找到對(duì)的人，你也能做到。 
人們都說(shuō)第一桶金最難的，但只要掙到人生第一個(gè)100萬(wàn)，再掙第二個(gè)100萬(wàn)，第三個(gè)…就相對(duì)容易了，甚至可以說(shuō)水到渠成。格倫挑戰(zhàn)90天從100美元到100萬(wàn)美元，對(duì)他來(lái)說(shuō)是不難的。他不需要之前的資金和人脈，只需他的經(jīng)驗(yàn)與智慧即可，一樣可以創(chuàng)造出100萬(wàn)，一樣會(huì)成為億萬(wàn)富翁。
關(guān)鍵堅(jiān)持住，努力獲得人生第一個(gè)100萬(wàn)，其過(guò)程很重要！
● 作者：公子張良（微信公眾號(hào)ID：gongzizhangliang）。211學(xué)士學(xué)位，劍橋國(guó)際高級(jí)商務(wù)管理學(xué)位。文章大道至簡(jiǎn)，認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)世界。深度好文，透過(guò)表象看本質(zhì)，讓我們終身學(xué)習(xí)，提升自我，做最好的自己。
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