文/樊榮強

最近我在看[美]彼得·邁爾斯和尚恩·尼克斯合著的《高效演講：斯坦福最愛歡迎的溝通課》。我想把其中有價值的部分分享給大家。

作者把演講的結(jié)構(gòu)分為三個部分：開頭、中間與結(jié)尾，并且分別為它們?nèi)×藗€名字：

坡道（開頭部分）

發(fā)現(xiàn)（中間部分）

甜點（結(jié)尾部分）

之所以開頭取名為坡道，是因為一個演講一開始說的那幾句話，就應(yīng)當(dāng)吸引聽眾的注意力，并且有足夠高的坡度。這就像跳臺滑雪，坡道會改變你沖擊的角度，把你推送到更高的水平。

作者提出一個“七秒法則”——在聽眾決定是否關(guān)注你的講話之前，你只有七秒的時間可以利用。

遺憾的是，大多數(shù)據(jù)情況下，在你開口說第二句話之前，七秒鐘已經(jīng)過去了。為了避免這樣的陷阱，作者提供了8點建議：

一，以“你（你們）”開頭，不要說太多的“我”。這樣可以明確地表現(xiàn)你理解聽眾的處境和感受。

二，運用強大的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，或者叫“性感數(shù)據(jù)”。性感數(shù)據(jù)包含能給聽眾帶來驚喜的元素。比如：“全世界有一半的人從來沒有打過電話，想象一下這對我們來說是多么大的機遇?！?/p>

三，提出問題。比如：“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時間在開會？”

四，讓聽眾感到震驚。

五，坦白。要表現(xiàn)得脆弱一些?！拔乙恢焙ε轮┲?。一天，在會議室里，總裁讓我去收拾人在角落里看到的一只蜘蛛。天哪……”

六，運用“想象”這個詞?！按蠹蚁胂笠幌逻@種情況。三年前，新的體育館已經(jīng)落成，我們的隊員剛剛拿了他們的第一個冠軍……”“想象”這個詞具有不可思議的力量，因為它讓演講變成了互動式的交流。

七，講述歷史逸事。

八，講故事。找出你數(shù)據(jù)里他人感興趣的內(nèi)容，將其作為重點利用對象。用人物把你的材料串連起來，如“路易斯是我的一個客戶。他打電話給我說，如果在半個月之內(nèi)找不到解決問題的方案，他就要露宿街頭了?！?/p>

坦率地說，作者講的這八個技巧，有些邏輯混亂，并沒有遵循統(tǒng)一的分類標準。

你覺得哪幾個可以合并嗎？或者應(yīng)當(dāng)如何重新分類呢？