大家好，我是小朱，一個聰明能干的小娘子，冬天就要來了，你的羽絨服準備好了嗎？你店里的羽絨服掛起來了嗎？親們總是問小朱的檔口開在哪里，今天來告訴大家，開在浙江平湖，平湖有什么特產(chǎn)嗎？有，羽絨服！之所以今天和大家談平湖羽絨服，是因為這個市場好多老板們并不知道，它不像杭州四季青或者廣州白馬一樣有名，但是你在幾個著名批發(fā)市場里看到的羽絨服很可能就出自這里！

今天就來和大家談一談羽絨服，距離我檔口一百米還有一個市場，每年九月初開門，平時停車場一輛車都沒有，但只要九月開始營業(yè)你就再也找不到可以停車的地方了，這個地方就叫羽絨城。

羽絨服只是一個統(tǒng)稱，實際上里面的填充物是有區(qū)別的，一般來說羽絨服中的填充物，最常見的是鵝絨和鴨絨，再細分，又可分為白絨和灰絨，排序為：白鵝絨>灰鵝絨>白鴨絨>灰鴨絨。

一般來說相同品質(zhì)和含絨量的鵝絨比鴨絨的保暖性、蓬松度等都要好些，而白色的絨因為用的地方更多，不管在淺色還是深色的面料里面都不透色；所以更貴一些，而灰色的絨比較挑，只能放在深色的面料中。

其實鵝絨和鴨絨的生產(chǎn)過程是一樣的，兩者在質(zhì)量、蓬松度、保暖性上差得并不多。而鵝絨比鴨絨貴最重要的原因，是因為鵝絨的產(chǎn)量遠遠低于鴨絨——鵝絨一年只能產(chǎn)一季，而鴨絨最多一年可以產(chǎn)三季。

含絨量這個定義大家可能還都不清楚，這里小朱給大家科普一下：

含絨量是指這件衣服里填充的絨子和絨絲在所有填充物羽毛羽絨中的含量百分比。比如購買了一件羽絨服，填充物是90%的白鴨絨以及10%的白羽毛，就表明這件衣服的含絨量為90%。當你決定購買一件羽絨服的時候，也一定要先看看衣領(lǐng)上系著的產(chǎn)品標簽，含絨量低于50%的你就要注意了，它已然不符合國家羽絨服裝規(guī)定的最低標準。切記如果你買了一件價格很低的羽絨服，它的保暖效果可能還沒有一件普通的棉衣來得實在。

現(xiàn)在市面上流行的長款羽絨服大多都是配毛領(lǐng)的，這里面也有很多說法的，一個好的毛領(lǐng)有時能占到一件羽絨服總價的三分之一，主要有水貂毛，貉子毛，狐貍毛，兔毛（不包含瀨兔毛）。

價格上來說，兔毛價格最低，但也最不實用，掉毛很厲害，毛短，看起來也不是很漂亮。水貂毛我們不討論，價太高。現(xiàn)在用的最多的還狐貍毛和貉子毛，貉子的絨毛是特別長的，正常的話有小手指長，狐貍最長的話也就半個手指，兩者很好區(qū)分。價格從三四十到兩三百都有，狐貍毛價低，貉子毛略貴，主要看長度密度原色染色等等。

我總是和客戶說，衣服價錢是確定的，配什么樣的毛領(lǐng)看你心情，如果直接從檔口拿配好毛領(lǐng)的貨要比我自己去配貴十元，而且檔口配的都是模特圖品相最好的貉子毛，所以我都是先去拿好羽絨服，再去配毛領(lǐng)：

跟大家說一下挑選羽絨服的幾個要點：

1、聞一下羽絨服的味道，如果發(fā)現(xiàn)刺鼻或者有異味的就直接忽略掉。曾有人解釋說鵝絨比鴨絨貴的原因在于鵝絨無味，而鴨絨有味。但其實鴨絨和鵝絨加工處理的方式是一樣的，有味道的絨（不管是鵝絨還是鴨絨）都屬于不合格產(chǎn)品，千萬不能買。

2、要看一下羽絨服的標牌上標明的各項基本信息是否齊全，主要是含絨量、充絨量、絨毛種類和生產(chǎn)廠家基本信息，但一般沒有包含蓬松度的信息，這點你可以直接咨詢導購員（像我這里供的貨因為都是從廠里拿的一手貨源，基本都不帶吊牌，客戶打回去后貼自己的品牌）。

3、仔細摸一摸羽絨服的內(nèi)層，如果你覺得刺刺的，就是說明這件衣服里羽毛的含量較高，質(zhì)量應(yīng)該不會很好。如果你摸上去不扎手不刺，則說明那這件衣服的含絨量相對比較高，保暖性較好。

4、接下來你可以將看中的幾件羽絨服放在一起，使用同樣的力度分別按住衣服的表層，回彈時間越快的羽絨服質(zhì)量越好（表明蓬松度高）。而對于充絨量相同的羽絨服，體積越大（即羽絨服越蓬松）的品質(zhì)越好，這個方法簡單好用，大家可以試試。在這里有一點要和大家說明一下，羽絨服并不是出廠就很蓬松，期初絨毛都是很緊實的，前天有客戶問我為什么收到的貨和我穿身上的實拍圖看起來不一樣，我只能說那肯定不一樣，你剛洗過的羽絨服是什么樣子的？

5、最后就是用力拍一拍羽絨服，如果有絨毛或者粉塵出現(xiàn)，就說明這件羽絨服的布料它的防絨性很差或者是縫合的針眼太大，這樣的羽絨服會越穿越羽絨服薄，防水性和透氣性也不會太好，對于這種就不建議購買了。大家要注意一點，有的羽絨服剛拿出包裝時走線的地方有幾根小的絨毛，這種屬于正?，F(xiàn)象。

每天來往羽絨城打貨的老板中，北方客戶和廣東的客戶居多，畢竟網(wǎng)上動則上千的爆款羽絨服都是在這里發(fā)出的，林姍姍同款，張大奕同款，明星同款，啥啥同款,說真的我也是搞不懂，以前穿衣都是怕撞衫，為什么現(xiàn)在都是同款好賣，不過我堅信，既然是爆款，客戶都認可的款一定好賣！

在這里和大家說明下，小朱家廠里不做羽絨服，我懂，但我不做，如果你看一個人賣貨的種類款式都很多，又都說是自己廠里生產(chǎn)的，這是不可能的！術(shù)業(yè)有專攻，說大了都是做服裝，但細分下來每種面料每種工序也都有很大區(qū)別，小朱家主做梭織類，針織類也涉及，但羽絨服真的沒做過，專業(yè)的事情還是找專業(yè)的人來做，一個開服裝店的老板，非要自己制作廣告招牌，搞了一個月，招牌沒搞好，店里的生意也差了很多，了解小朱的朋友都知道，小朱賣的東西多，有自己家廠里做的，也有朋友廠里的貨，總之只要性價比高的貨，我就做。

言歸正傳，如果你的店打算賣羽絨服，量很大，又不知道去哪里打貨，找不到一手的檔口，聯(lián)系我，我給你發(fā)定位，帶你去找好貨，但如果你店里做零售，以掛板為主，其實小朱不建議你跑這一趟，不說拿貨價高，補貨也很是麻煩，你的利潤都在老板娘幫你代發(fā)的加價里了，所有的實體零售店都面臨著壓貨的問題，小朱還是不建議老板們壓太多貨，特別是羽絨服這類價位高的，還是少拿點貨多上點款式才是王道。

現(xiàn)在很多實體店在我這里進貨，因為剛開始進貨我可以給他們混批，對于退換貨的問題小朱在這里說一下，如果發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，那沒什么可說的，退款退貨還包郵，但如果你說小朱你發(fā)的所有羽絨服款都幫我試穿一下拍個小視頻，好了以后你說你都喜歡，每款來一件，最后跟我說小朱我都不喜歡都不要了，那我是會生氣的，小朱也很忙的。如果你想做服裝又無從下手的話一定要加到帥汪的群里，百十老手帶你飛！

老汪點評：

冬天你想找好的羽絨服的貨源，你找小朱絕對沒錯，專業(yè)的市場老手，羽絨服方面有不懂的東西，老汪都是找她請教的，她的貨，價廉物美，你拿到店里去，絕對的好賣。

微學院群里的高手非常多，其實每個在群里的朋友，有空多分享自己的心得，或者提提自己的問題，慢慢大家認識你了，合作的東西就會越來越多。真的懂得社群價值的人，是會利用社群的資源的，比如老汪要找羽絨服的貨源，我第一個想到的是小朱，比如老許的潮牌服裝，姥姥的牛仔褲，比如老王拿他的鞋子給大家搭配衣服賣，老楊，飄飄姐家的大衣貨源，李生的男裝折扣，這些都是內(nèi)部的相互交流出來的結(jié)果，做生意，共贏是最好的模式。

服裝創(chuàng)業(yè)，老汪建議大家少聽大師的演講，少去上培訓課，多跟身邊的做服裝的同事和朋友交流經(jīng)驗。大師即使真的分享經(jīng)驗，對你來說也只能起到雞湯的作用，因為高度差得太多。

做好服裝的兩個核心問題是，輸入和輸出。輸入是學習，是內(nèi)容來源；輸出是包裝，是傳播渠道。

有些時候，沒有約束，反倒不知道做什么了。我覺得做事之前還是需要有一個定位，定位不僅是讓自己知道該做什么，同時也知道該放棄什么?！懈杏谧罱奈W院社群很多人做服裝的現(xiàn)狀。

我覺得會賺錢的人，才能活出自己的美麗，才能按照自己的意愿自由生活，所以作為一個聰明的人，一定要盡早培養(yǎng)自己的賺錢能力，關(guān)愛自己，為自己以后的人生早作打算，如此才能活得輕松、自在、無憂。

每個人都應(yīng)該懂得：人生最為重要的內(nèi)容是生活，人的第一要務(wù)即是她對生命的責任。金錢則是人類實現(xiàn)社會價值與自我價值的媒介之一，雖然不是萬能的、唯一的，卻是人用來善待生命的重要物質(zhì)保證。

老汪的人生哲學，好好的賺錢，也努力的去生活，做的累一點，就吃的好一點，想賺錢的人有必要增加自己的見識，人賺錢不要把眼睛總是盯著別人，要從自身的實際出發(fā)，結(jié)合周邊的環(huán)境，開動腦筋、發(fā)揮智慧，做財富的主人。我是你們的老汪，一個美食家，一個工作狂，一個總在思考輕松賺錢的人，偶爾會找小朱，買一些漂亮的羽絨服，謝謝。