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知識付費這個話題出現(xiàn)幾年了，知識付費的商業(yè)模式可以簡單地理解為人的焦慮。它總是強迫他們學(xué)習(xí)有用或無用的東西。認為擴大知識、豐富經(jīng)驗是成年人以后必須做的事情。
至于知識付費產(chǎn)品的質(zhì)量，它是有用的還是無用的。我不想對此發(fā)表太多評論。一些你認為對自己有用的知識產(chǎn)品就花錢就是了，今天我會從五個點高速你如何玩轉(zhuǎn)知識付費項目？如何快速構(gòu)建完整的知識付費操作系統(tǒng)。 一、知識付費人群定位：知識付費消費的主力軍必須是20-50歲，年齡太小，沒有判斷能力的人群不要，因為一般來說，這些需要父母來幫助孩子做決定，他們在18歲之前不能為自己做任何決定，就好像他們選擇學(xué)校和專業(yè)，隨便選的人太多了，更不用說選擇知識付費產(chǎn)品了。即使你要為K12的知識買單，你的產(chǎn)品設(shè)計也還是要要針對學(xué)生家長，讓家長認為你的產(chǎn)品對孩子有用，那你的成交率才會更高。 基本上過額50歲以上的人都是混日子。他們中的大多數(shù)退休去打球。大多數(shù)老年人要么幫助他們的孩子帶孫子，要么到老年娛樂中心去玩。中國的老年人，中國的阿姨顯然不是知識付費的核心群體。 產(chǎn)品定位一定要準確，要知道取舍，你的產(chǎn)品一定不能全是受眾。如果每個人都是受眾，那么你的產(chǎn)品意味著對于每個人都是無用的，知識付費產(chǎn)品也是一樣。定位好一個領(lǐng)域趣做，為某個群體中提供價值，你的內(nèi)容變現(xiàn)也更加容易。 二、傳統(tǒng)的知識付費和網(wǎng)上的知識付費玩法：傳統(tǒng)的知識付費玩法非常單一。如果你寫了一本好書，去出版社出版一本書，費用由你自己承擔，或者由出版商為你解決。 網(wǎng)上的知識付費玩法就多相當多，基本上是由年度會員或終身會員支付，包括免費會員和付費會員。知識付費平臺的內(nèi)容大多屬于大型綜合型。當然，也有個別講師提供的培訓(xùn)課程，網(wǎng)上課程主要是基于個人IP變現(xiàn)。 事實上，現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)平臺知識付費玩法并沒有那么多的約束，也不會局限于某個市場行為，或者人脈資源。它完全基于市場去做。你做成功與失敗，能否得到用戶的認可，檢驗的標準是市場，這就是為什么網(wǎng)上在線知識付費比傳統(tǒng)知識付費更有吸引力的原因。 三、知識付費系統(tǒng)建設(shè)時間：一個好的知識付費系統(tǒng)建設(shè)時間至少半年，包括內(nèi)容的收集整理和原創(chuàng)課程的開發(fā)。知識付費體系必須有自己的核心競爭力，關(guān)鍵是要找出別人做不到的地方。特別是，你手中的課程必須有核心競爭力。任何百度搜索都充滿了與你相似的內(nèi)容，甚至更好的內(nèi)容，那你還是回家洗洗睡比較好。在你的專業(yè)領(lǐng)域，知識付費必須比其他人做得更好。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果做不到行業(yè)第一的位置，實際上很難做到規(guī)?；?。 互聯(lián)網(wǎng)的存在使世界變得平坦。盡管仍有許多障礙，但解決這些障礙只是時間問題。在相對穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境下，馬太效應(yīng)將發(fā)揮到極致。只有第一梯隊和第二梯隊才能吃肉，后面的基本搶口湯。因此，如果你不能在某一領(lǐng)域做到該領(lǐng)域的前排，就很難做得更大。即使一個小小領(lǐng)域，達到極致，你也會比別人好過。
四、知識付費體系渠道轉(zhuǎn)化陣地：知識付費是可以說是快速實現(xiàn)的項目之一。目前，我知道初期運營成本最低，互聯(lián)網(wǎng)項目中最快速增長的，一個好的知識付費項目能賺取數(shù)百萬的收入是很正常的，很多人在你看不見的領(lǐng)域悶聲賺大錢，與天貓?zhí)詫氻椖肯啾?，初期投資非常小。適合小團隊使用。淘寶玩家現(xiàn)在很難有生存感，那些愿意分享的人可以真正嘗試知識付費項目。 清晨一直倡導(dǎo)的是個體創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方式，讓你的生活更美好，當我們想到要承擔家庭責(zé)任和社會責(zé)任時，卻發(fā)現(xiàn)自己明明知道，生活仍然過得不好，那將是很糟糕的，所以該努力時就拼盡全力！ 網(wǎng)上知識付費體系建設(shè)，清晨在這里建議以公眾號作為主要的轉(zhuǎn)化陣地，不管你承認與否，微信公眾號仍然是最佳轉(zhuǎn)發(fā)方式，第一基本都有微信，第二微信公眾號生態(tài)系統(tǒng)相對完善，主要是推廣問題，把這點解決了，那就會形成滾雪球效應(yīng)，因此，線上知識付費圍繞著微信公眾號來設(shè)計！ 五、課程支付系統(tǒng)：設(shè)計上可以是用戶看上某一節(jié)課程之后付費，也可以設(shè)計選擇會員制，年費或者終身會員付費。 目前市場上微信公眾號課程付費設(shè)計上有三種付費的方式： 一、是使用更成熟的第三平臺，比如小鵝通、短書等，但但是成本高，單是系統(tǒng)，一套普通專業(yè)版的價格在幾千以上，這些第三方平臺適合于一些本身自己沒有開發(fā)能力和維護的團隊，這種平臺多得是，百度一下知識付費系統(tǒng)ok，根據(jù)自己實際情況選擇，只需要一個認證的微信官方賬號。 二、是自己開發(fā)的。如果你有獨立的開發(fā)能力或者很少的維護工作，你可以選擇一個寶來開發(fā)一個知識付費系統(tǒng)，幾百塊，兩個開發(fā)和維護。付錢吧。如果以后技術(shù)保養(yǎng)跟不上大批量的話，會很麻煩的。當然，我們有信心做得好，也有信心建立自己的團隊，編寫自己的程序。 三、當然還有知識付費平臺可以用來開支付專欄。今日頭條、知識星球、喜馬拉雅山等都是不錯的選擇。你不需要技術(shù)開發(fā)能力，只需要滿足平臺開通支付專欄的標準就行，微信上的知識付費玩法就是裂變，你可以參考新世相，這是一個裂變的好例子。 淘寶網(wǎng)店銷售，把原創(chuàng)的課程都放在淘寶網(wǎng)店銷售，幾百元的裝修費和買一個自動發(fā)貨插件，注意不違規(guī)，淘寶店也是一個很好的銷售渠道。 付費社群，如果你的內(nèi)容做得很好，你可以建立你的粉絲群。粉絲之間的實時互動和內(nèi)容共享，以及多個粉絲之間的互動。然而，不管是免費或者收費群，最終還是很容易變成死群，想要避免死群，每天更新活動內(nèi)容是關(guān)鍵。 另一種社區(qū)是網(wǎng)站社區(qū)，一般用DZ模板論壇來完成。很多老的銷售教程都使用DZ模板，類似的還有很多，比如腳本制作、零食教程等等。 一對一的現(xiàn)場輔導(dǎo)，這里舉例：譚州學(xué)院，基本上所有與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的課程或者一對一的現(xiàn)場輔導(dǎo)，都可以在譚州學(xué)院上找到，比如淘寶運營的，前端開發(fā)的，PHP學(xué)習(xí)的。許多互聯(lián)網(wǎng)新手的第一個學(xué)習(xí)平臺是譚州學(xué)院。
總結(jié)：事實上，清晨不喜歡談?wù)擄L(fēng)口，很多人在做項目時都會談?wù)擄L(fēng)口，真正的風(fēng)口是行業(yè)大佬創(chuàng)造的，大佬基本不跟著風(fēng)口走，大佬們只會制造風(fēng)口，你聽大佬忽悠，除非你家有礦，否則老老實實把你該做的做好。 未來，所有的生意都將是線上線下的結(jié)合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，這次疫情就很好的為所有人上了一課，年輕人不要輕易地嘗試傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。行業(yè)大佬已經(jīng)占據(jù)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源的95%，互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的天堂。記住，社會越穩(wěn)定，馬太效應(yīng)就越明顯，行業(yè)的財富也會被行業(yè)巨頭吸走。 作者：清晨 來源 公眾號：清晨筆記 本文部分素材來自網(wǎng)絡(luò)整理發(fā)布如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除 |
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