許多新手eBay賣家會犯的典型錯誤是低估了eBay賣家費用對他們利潤的影響。通常，賣家會計算eBay成交費的10%、郵費、產(chǎn)品成本，并以此來確定銷售價格。這可能是一個巨大的錯誤，并可能導致利潤損失。

有許多被普遍忽視的eBay銷售費用可能會導致賣家利潤低于預期。以下是一些經(jīng)常被忽略的eBay費用。

正確計算eBay賣家的費用

首先要注意的是，不同的國家有不同的規(guī)則。在英國，所有的eBay費用都要額外繳納20%的增值稅或銷售稅，但是許多賣家忘記了增加其銷售費，而且這可能是一筆大費用。這對于那些無法收回銷售稅并可能會損害整體利潤的小型eBay企業(yè)而言尤為重要。

對于其他費用，你可以使用免費的eBay利潤計算器，該計算器可幫助你根據(jù)要收取的額外eBay和PayPal費用計算商品的最佳銷售價格。該工具將計算你的凈利潤，并提供附加費用的完整分類。

1、PayPal費用

PayPal的費用通常是2.9%加上每筆交易0.30美元，這也可以創(chuàng)造可觀的銷售利潤，因此應將其添加到eBay總費用中。眾所周知，eBay絕大多數(shù)的銷售交易都是通過PayPal完成的(PayPal是eBay客戶首選的支付方式)。

PayPal通常會保留客戶的付款，因為他們希望保護交易。他們可以保留資金，直到他們通過有效的跟蹤編號證明已交付物品為止。在無法提供跟蹤的情況下，他們通常會將資金保留21天，讓客戶有機會發(fā)現(xiàn)自己是否收到商品。但是隨著銷售的擴大，這種做法會嚴重影響現(xiàn)金流。

2、退款費用

如果你的買家取消訂單或要求退款，你的PayPal費用就無法退還，你可能會在這些訂單上產(chǎn)生凈損失，而且是相當大的金額。

這當然是在最初郵寄物品所產(chǎn)生的運費損失之外。根據(jù)你列入listing的退貨政策，可能還會有買家將產(chǎn)品退回給你的成本，你也需要承擔這些成本。

3、eBay listing費用

Listing費用增加的原因有很多。最常見的是使用副標題、粗體標題和添加圖庫加號。賣家的普遍共識是，這些措施并不能提高銷量，實際上只是“噱頭”，但也是個人選擇。盡管如此，在計算總利潤時，每一項都會增加創(chuàng)建listing的總成本，需要將其考慮在內(nèi)。你也可以把所有這些添加到你的eBay費用計算器中，看看他們對總listing費用的影響有多大。

eBay支持兩種主要類型的listing：固定價格和拍賣。對于新產(chǎn)品的銷售而言，固定價格listing是主要的，通常新產(chǎn)品進入拍賣的原因是對賣家商店和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，以確保將來有顧客會從固定價格listing上購買。

4、固定價格的費用

固定價格的listing通常被設定為GTC或Good Till Cancel，但很容易被忽視的是，這并不意味著你的listing會永遠持續(xù)下去。實際上，eBay會創(chuàng)建一個月，然后每個月自動將其重新列出。每次他們這樣做時，都會向你的帳戶收取新的listing費用。

5、拍賣費用

與固定價格listing相比，拍賣listing相關的某些費用有所不同。

如果你想設定最低或保留的銷售價格，則需支付保留價格4%的額外費用。如果你想讓客戶有機會以固定的價格從拍賣中“Buy It Now”，則需要額外支付費用。所有這些都要加上20%的增值稅或銷售稅。

7、Promoted listings費用

eBay還有一個值得探索的可選賣家收費領域。eBay使你有機會以固定價格推廣listing，這意味著，如果你不支付額外的推廣費用，eBay會在更多的地方向潛在買家展示你的listing。包括eBay的主頁或其他的“贊助listing”。

此外，你的listing將在搜索結(jié)果中獲得更高的排名，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面頂部，從而改善listing SEO。當你創(chuàng)建listing時，eBay會告訴你還有哪些其他類似的listing要為促銷付費。這將會花費最終銷售價格的額外費用(包括郵費)。視你的競爭對手情況而定，通常在1％到20％之間變化。

如果你選擇比競爭對手付得少，你得到的曝光就會比他們少，如果你付得多，你得到的就會多。平均水平約為10%，這是一個不可低估的成本。它通?？赡軙饶阒Ц兜膃Bay成交費用高，因此請謹慎考慮。

如果你希望每天的銷售額相對較低，promotion可以給你一個機會，以獲得更好的搜索排名并接觸更多的客戶。這可能會增加你的銷售數(shù)量，然后讓你減少或停止促銷。

如果你的商品已經(jīng)達到了合理的每日銷售量(至少超過20筆交易)，你也有提供良好的客戶服務，那么你將獲得很好的搜索排名。因此，支付額外的促銷費用很可能會浪費你的利潤。

8、eBay成交費用（Final Value Fees）

在所有的listing中，無論是拍賣形式還是固定價格形式，你的主要成本都是在實際售出產(chǎn)品后適用的eBay成交費。請記住，eBay會在你購買商品后向你收取費用，因此無需付款。如果你確實收到了沒有付款的訂單，你需要將它們登記為“未付款項”，否則即使你沒有收到付款，你仍然要承擔eBay的成交費用。

成交費用設定為銷售額的百分比，這個百分比會根據(jù)你銷售的類別而有所不同，通常設定在7%到10%之間不等。

許多賣家不知道的另一件事是，eBay成交費和PayPal費用不是根據(jù)物品的最終售價計算的，而是根據(jù)最終銷售的總價值計算的。這包括郵資，所以你在計算eBay費用時需要考慮到這一點。

9、eBay商店費用

開設eBay店鋪是降低listing成本的好方法，尤其是在使用固定價格或7天拍賣的情況下。

在英國，即使是基本店鋪，你也能以每月32美元的價格獲得250條固定價格和50條7天的拍賣listing。這意味著即使沒有店鋪的其他好處，如果你定期發(fā)布約70多條固定價格listing，那么通過開設eBay店鋪也可以節(jié)省eBay賣家費用。

另外，即使你需要超過250條listing，你也可以升級到更高級別的商店，或者在基本的商店中獲得較低的listing費用。

10、其他需要考慮的隱藏eBay費用

在計算運輸費用時，還需要考慮這些費用，包括運輸材料（紙、盒子、氣泡膜、填充物、膠帶、標簽、裝箱單/發(fā)票打?。?/p>

總結(jié)

毫無疑問，在eBay上銷售意味著每天都要學習新東西，因為eBay的規(guī)則、費用和流程已經(jīng)很復雜了，而且定期更改。

我自己的經(jīng)驗是不斷學習和改進，限制從采購到結(jié)算的整體供應鏈成本，從每一筆銷售中擠出額外的利潤。賣家不應該忽視任何費用，這樣你的價格就會越有競爭力，同時還能給你帶來良好的利潤和滿意的客戶。