招商和培訓(xùn)，是微商團(tuán)隊(duì)最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。招到的人，卻無法裂變，往往出錯(cuò)在培訓(xùn)環(huán)節(jié)上。培訓(xùn)課到底怎么上，許多品牌方和團(tuán)隊(duì)長一籌莫展。這里微鏢局小編先教大家3大要素，就能快速組織培訓(xùn)課程。

第一要素：課件要落地

很多品牌方從淘寶買來課件，但能便宜賣出的課件，往往含金量不高，大多是人盡皆知的理論課，誰都可以上，誰都可以替代，這樣的課件本身也無法吸引代理，更不可能幫助到代理。我們的課件一定要落地，所謂落地，就是具有可模仿的實(shí)操性，可以是一個(gè)具體案例，激發(fā)代理們的散發(fā)性思維，懂得舉一反三。比如面膜產(chǎn)品的引流，要選對匹配的人群，愛美的女生一定是主要目標(biāo)，那可以找到服裝店老板娘來做你的代理，愛穿漂亮衣服的女孩肯定也十分注重面容的保養(yǎng)。市場上做得好的大品牌，他們的培訓(xùn)課往往是接地氣的案例，解剖具體的步驟，代理們可以直接效仿，也能分析自己的資源觸類旁通打通自己的引流渠道。

第二要素：導(dǎo)師要激情

我們往往關(guān)注課件本身，卻忘了導(dǎo)師本身的資質(zhì)。很多品牌方都是讓核心代理來上課，核心代理本身的演講能力、表達(dá)能力甚至是幽默感、邏輯感都是不足以去充當(dāng)導(dǎo)師角色的，讓其趕鴨子上架，反而會影響整個(gè)教學(xué)。導(dǎo)師優(yōu)劣影響，往往比課件優(yōu)劣的影響還大。課件的精髓的表達(dá)，是否能讓代理們注意力集中、有興致，是否能充分理解課程的奧義，都是靠導(dǎo)師來支撐的。有的導(dǎo)師激情不足，講課其實(shí)只是念課，這樣的效果且不說質(zhì)量，更會直接影響代理們的上課激情，對品牌聲稱的商學(xué)院產(chǎn)生質(zhì)疑。微鏢局小編，建議大家能通過一場導(dǎo)師選拔賽，讓業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有干貨經(jīng)驗(yàn)可分享、表達(dá)能力邏輯能力甚至幽默感較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)代理來擔(dān)當(dāng)導(dǎo)師，還可以打造這些優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師的形象，讓代理學(xué)員首先產(chǎn)生膜拜心理，更能促進(jìn)其學(xué)習(xí)的熱情。

第三要素：群托要互動(dòng)

很多人都忽略了托的重要性。托在生活中在實(shí)體店中其實(shí)是很常見的，比如大牌長龍的飲食店，其剛剛開張，肯定是先請親朋好友來撐場。同樣的道理，尤其在線上，大家彼此陌生的情況下，很少有人會主動(dòng)跳出來，積極分子總是占少數(shù)。大家都不主動(dòng)，群只會冷場。這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)了托的重要性和必要性。有了托，才有捧人之舉，有了托，才有問答的互動(dòng)，有了托，才有熱烈的氣氛，有了托，才能帶動(dòng)被動(dòng)的大多數(shù)人。托起到的就是帶頭作用。一個(gè)50人的群，至少設(shè)置7-10個(gè)托，列隊(duì)歡迎老師、積極回答問題和肯定老師、課程收尾時(shí)捧老師的場、贊揚(yáng)老師，都是必要的舉措。

當(dāng)然除了課中的三要素，課后，每個(gè)上級別忘了跟進(jìn)自己的代理學(xué)習(xí)情況，及時(shí)疏通困惑，第二天最好有個(gè)小考核。只有技能真的融會貫通，應(yīng)用到實(shí)際招商出貨中，不斷加強(qiáng)代理的實(shí)操，才能更大程度地提高成交率。