微商銷售與成交72絕技連載 16： 報價的時候，有一個字不能說，否則客戶可能就不買了，哪個字呢?

就是這個“元”字

大家回想一下，超市里促銷的商品，其價格牌上是不是都是￥9.9，￥19.9 ￥29.9

都沒有這樣寫的吧“￥19.9元”

為什么呢?

因為人的反應，對價格非常敏感，人在掏錢的時候，心里都是痛苦的

所以，超市里都故意把優(yōu)惠的9.9寫的非常大，把“元”寫的非常小，或者干脆不寫。這樣會避免讓人們看到，觸發(fā)他心里掏錢的痛苦感覺。

你告訴他，我的產品賣199元，他會想，199塊錢啊，哎呀，我這個月工資還沒發(fā)呢，我寶寶的奶粉還是刷信用卡買的呢，要不算了，再考慮考慮吧

而你告訴他，這件產品199，雖然她也知道是價格，但是純數(shù)字給他的刺激要小很多

就像現(xiàn)在的商家，為什么都喜歡用刷卡，微信，支付寶支付呢?

因為刷卡看不到錢，一千，兩千的，一刷就過去了，你也不會心疼

而讓你掏現(xiàn)金呢?紅彤彤的100元，一張一張的，就好像割你心頭肉一樣，你會不會心疼呢?

所以，我們在與客戶溝通的時候，尤其是報價和成交的時候，更要注意用語，避免引起客戶的痛苦，反感，厭煩等心理

我以前在報價這個細節(jié)上面，嚇跑過很多客戶，所以大家一定要注意這個坑

       暮色蒼茫看勁松；

　　死磕銷售十年功。

        酸甜苦辣等閑看；

　　我是華外賈修東。