微信公眾號：斌哥說服裝生意經(jīng)

之前我們說過直播帶貨、直播賣服裝等方式，但還是不少朋友私信我，學(xué)到不少，但有個問題。我做直播應(yīng)該選哪種直播賣貨模式好呢？

好吧，今天斌哥就跟大家簡單分析下目前服裝直播的運(yùn)營邏輯和個人經(jīng)驗總結(jié)，好壞聽完自行判斷。

俗話說：“工欲善其事，必先利其器“。所以選擇一個對的平臺是成功的三分之一。

首先，好平臺就有大流量，直接關(guān)系到用戶和點擊率。

除了我們熟悉的抖音、快手、淘寶等，其實還有很多平臺比如YY、映客等直播平臺，但現(xiàn)在火的是誰？

好了，平臺定好，三大平臺：抖音、快手和淘寶。

誰都知道李佳琦能賣，但卻想象不到他這么能賣。拿21號他在某寶上的晚間直播來說：

46個商品，動輒六位數(shù)的存量，一件最多只講五分鐘。

就在你感嘆“誰會聽他說兩句，就買幾千塊一套的護(hù)膚品”的時候，三千多萬觀眾就已經(jīng)踏破直播間的門檻，以餓虎撲食之勢把所有庫存搶購?fù)炅恕?/span>

再看一眼時間，這時距離李佳琦喊出“上鏈接”，只過了一分鐘。

據(jù)不完全統(tǒng)計，一半以上抱著嫌棄心態(tài)去圍觀的人，都已經(jīng)“真香”了。

這樣的瘋狂景象真是讓錢包心痛，讓商家眼紅啊，很多機(jī)構(gòu)瞅準(zhǔn)機(jī)會，紛紛安利起了自家產(chǎn)品。

其中就有不少直播平臺和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司盯上了我們多客的服裝老板：

旺季也快到了，斌哥借著這個機(jī)會，給大家講講服裝直播的運(yùn)營邏輯和個人經(jīng)驗總結(jié)，權(quán)當(dāng)給大家參考。

四種模式的難點與建議

直播賣貨的形式主要是這幾種：

①全權(quán)委托給小平臺代理

②簽約擁有大主播的經(jīng)紀(jì)公司讓網(wǎng)紅帶貨

③自己在抖音上拍小視頻打造流量賬號

④自己搭建直播間

四種形式如果讓斌哥給成功的概率排個序，那一定是②>③>④>①。接下來講講排序原因：

和實體店非常看重地段一個道理，線上生意最注重的就是流量+轉(zhuǎn)化，所有問題都繞不開這兩點。

如何將平臺的流量引到自己直播間，并促使直播間觀眾下單轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者？

直播平臺+IP（人氣主播、人氣直播店）就是直播行業(yè)對流量+轉(zhuǎn)化問題的解決方案。

為什么要遠(yuǎn)離小直播平臺？ 

近幾年各大批發(fā)市場涌現(xiàn)了多款針對批發(fā)商家的直播軟件。

他們的營銷口吻都是一樣的：擁有超多網(wǎng)紅大V，扎根市場多年，擁有XX家商家資源。

四季青就有一家知名服裝直播公司跑路

但留意一下就會發(fā)現(xiàn)他們對自己平臺的用戶日活量只字不提，所謂的“大V”都是群聽都沒聽說過的小年輕。

直播間顯示幾千人在線，彈幕卻只有十幾條；播了一星期，就賣出去幾件衣服的情況時有發(fā)生。

這種平臺的盈利模式很簡單，他們并不是真心想幫老板賣貨，基本是先收合同金然后一直拖著不播，最后再跑路。

這就是極不推薦第①種模式的原因。

我想擁有屬于自己的直播間，能行嗎？

那選一個淘寶/快手這樣的平臺，自己員工直播可以嗎？——可以，完全可以。但這么做你最需要考慮的是成本問題。

直播從來不是一個主播一臺手機(jī)就能完成的工作，選品、庫存、物流、商務(wù)合作、線上運(yùn)營、直播內(nèi)容……

專業(yè)的團(tuán)隊P圖都是需要專業(yè)人員的

甚至還有很多不可說的人情交易，每一個環(huán)節(jié)都是需要占用大量勞動力的，需要聘請專業(yè)人員操作。

所以自己打造一個直播間，不是可不可行的問題，而是投入和產(chǎn)出的風(fēng)險問題。

還有直播場地問題，這是起步后開銷最大的

至少在四季青，能開一個檔口同時養(yǎng)一支直播團(tuán)隊的老板，斌哥沒見過。

淘汰了①④兩個基本不可能實現(xiàn)的選項后，斌哥給大家講講現(xiàn)在業(yè)內(nèi)最吃香的兩種辦法。

我用金錢換精力，直接找 真.網(wǎng)紅 帶貨！ 

如果網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司聽到這句話，肯定激動的巴掌都拍紅了。

李佳琦和薇婭的推廣已經(jīng)接到明年了

不錯，找網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司確實是最省心省力的辦法了，你的身邊肯定也有不少這樣的成功案例。

網(wǎng)紅大V是在各大流量平臺都有一定影響力的IP，且背后都有一支專業(yè)團(tuán)隊代運(yùn)營洽談業(yè)務(wù)。

“每天看她直播間在線觀看幾千幾萬人，上架就秒沒，找她準(zhǔn)沒錯！”很多老板在錢打水漂前都是這么想的。

這事難就在難在找主播上，這里斌哥就透露點業(yè)內(nèi)消息：

一般的機(jī)構(gòu)都是基于主播粉絲數(shù)&時間段收費(fèi)，先收基礎(chǔ)定價后直播，再根據(jù)商品銷量每件返點，這就給了網(wǎng)紅們很多操作空間。

最常見的就是給主播刷粉絲抬高定價，有些網(wǎng)紅粉絲水份甚至到了喪心病狂的地步。

前兩天就有一個業(yè)內(nèi)震驚消息：某百萬粉絲大V微博廣告收了商家十二萬廣告費(fèi)，結(jié)果活動開始當(dāng)天賣出0件。

哪怕真找到良心主播，還會碰到因為商品定位問題，銷量慘淡的情況。

服裝品類千差萬別，一些機(jī)構(gòu)宣傳的“粉絲定位精準(zhǔn)”即使存在，數(shù)量也很難保證。

哪怕李湘這個級別也會碰到就賣出幾件的情況

這樣的試錯成本對大多數(shù)老板來說，實在令人心生怯步。

大家都在做抖音，看著很容易的樣子？

抖音確實更容易成功，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，也是經(jīng)驗總結(jié)。

雖然都是直播，但抖音模式和其他平臺并不相同。

因為抖音主打的是短視頻平臺。意味著你并不需要每天都擠出時間直播來獲客、在線賣貨。

你只需要養(yǎng)好號之后，每隔固定時間剪輯發(fā)布一段吸睛的短視頻，在評論區(qū)或標(biāo)題處稍加引導(dǎo)來獲得關(guān)注。

可以拍的素材也很多，不僅是服裝

等粉絲和每次發(fā)布的固定瀏覽數(shù)達(dá)到一定程度后，開啟直播引導(dǎo)粉絲添加你的微信號。

其實就是變相地從抖音巨大的流量池中，篩選出你想要的那批潛在客戶引導(dǎo)至你的私域流量池。

很多有一定粉絲的老板就是這么做的

接下來就是你最熟練的朋友圈/拉群營銷環(huán)節(jié)了！

聰明的老板已經(jīng)總結(jié)出了竅門：那我豈不是只要把視頻拍好，再買點流量曝光就行了？

只能說理想很美好。咱們先不談視頻會不會火了（這其實是最首要的）抖音更低的獲客成本是一把雙刃劍：

你的視頻可能爆火，但不會一直火；你能火，別人也能火，現(xiàn)在抖音用戶平均關(guān)注量在400+，但日均刷的抖音數(shù)只有13條。

花錢買流量讓更多人看到你作品確實可以得到更多的贊，更多的關(guān)注，但這都是紙面數(shù)據(jù)。

每個賬號平均峰期只有三個月，你當(dāng)前暫時只是躺在她關(guān)注中的那個數(shù)字，僅此而已。

如何在這段時間讓自己獲得更多曝光，讓你粉絲多刷到你加深印象，才是你真正要發(fā)愁的。

什么辦法最價廉物美、靠譜可行？

四種方法各有各的難處，很多人可能越看越泄氣：就沒有一個簡單可行的嗎？

道理其實很簡單，把以上各個辦法優(yōu)點總結(jié)一下：

找抖音/快手平臺有一定影響力的賬號紅人拍攝視頻推廣，專門給你做幾期內(nèi)容引流至你的線下門店。

或讓其在視頻里添加商品鏈接，用戶下單后在寄出的包裹內(nèi)添加你的私人聯(lián)系方式。

像這樣的廣告貼片非常多見

這樣一來既有大平臺流量保障，還可以自己挑選靠譜的推廣，價格也不貴。

斌哥建議還是自己先做一下短視頻賬號練練手，了解一些細(xì)則后再找推廣更不容易踩坑。