最近由于疫情的發(fā)展，導(dǎo)致越來越多的地區(qū)進行分區(qū)治理，而諸多平日人群聚集的購物場所也適時地進行歇業(yè)處理。但作為消費大國，中國消費者的消費熱情是不容低估的，在物流正在打通各地封鎖的同時，以小區(qū)為單位可以及時送達的線上社區(qū)團購又一次點燃了消費者壓抑已久的消費熱情。

對于諸多被“禁足”在家的消費者來說，各類快消品無疑是消費重點。對此，諸多快消品企業(yè)迅速調(diào)整銷售策略，開始廣泛招募“社區(qū)合伙人”進行本小區(qū)的客源整合，旨在于在特殊時期進行開源自救，消化庫存。當(dāng)然，這同時也避免了人們外出消費時的聚集，減少了感染風(fēng)險，也為國家做了貢獻。

“0成本、0庫存、0投資”的誘人政策

在社區(qū)團購已經(jīng)逐漸趨于成熟的當(dāng)下，“社區(qū)合伙人”還有些別的稱謂，有的稱為“社區(qū)合作伙伴”、“社區(qū)小老板”“社區(qū)服務(wù)達人”，還有些非常個性化的名字比如南京衛(wèi)崗乳業(yè)的“鮮管家”、西安冰峰的“峰行者”等，但殊途同歸，目的都是要把渠道按社區(qū)做切割，并收攏其中的流量資源擁有者。

近期，無論是伊利、蒙牛、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等國內(nèi)一線快消品企業(yè)，還是瑪氏、百事等國際一線快消品巨頭紛紛推出了“社區(qū)合伙人”策略。縱觀各家企業(yè)“社區(qū)合伙人”的招募條件，基本大同小異，都宣稱“0成本、0庫存、0投資”，準(zhǔn)入門檻低，便利、水果店主、小區(qū)驛站人員、小區(qū)業(yè)主、物業(yè)人員、寶媽等人群均可，每個小區(qū)僅設(shè)一人，主要工作內(nèi)容就是在社區(qū)群、朋友圈進行產(chǎn)品宣傳推動團購，使業(yè)主、居民、上班族既方便快捷又足不出戶就可以享受質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

“快”且“狠”的利潤分成

同時，在利潤分成方面，各大快消品企業(yè)也紛紛各顯神通，以“快、狠”的標(biāo)準(zhǔn)來進行分配。蒙牛在招募公告中稱，社區(qū)代理產(chǎn)品主要為真果粒、未來星、go暢等乳飲全系列，按單提成，一日一結(jié)算，體現(xiàn)出利潤結(jié)算的“快”。銀鷺在招募界面顯示，單箱固定收益+不定時獎勵，上不封頂，輕松過萬；山東百事可樂則表示社區(qū)合伙人可獲得百事可樂、七喜、美年達、果繽紛、純水樂等產(chǎn)品最低供貨價，收益率最低20%，充分體現(xiàn)了利潤分成“狠”的層面。

“曇花一現(xiàn)”的擔(dān)憂

對于當(dāng)下如火如荼的“社區(qū)合伙人”模式，盡管確實帶動了一些銷量，但是依舊有一些行業(yè)人及經(jīng)銷商的對此種模式的長遠發(fā)展表示擔(dān)憂。畢竟是特殊時期的特殊政策，曾經(jīng)以社區(qū)為單位的社區(qū)團購已經(jīng)滿足不了當(dāng)下管制期間的消費需求了，所以開始了以小區(qū)為單位廣泛招募“社區(qū)合伙人”，但是究竟能夠“存活”多久，就不得而知了。

有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在好多廠家都在在社區(qū)合伙人活動，可能是廠家在疫情期間的一個無奈之舉或者是沒有辦法的辦法，但是有些地區(qū)效果并不是特別明顯。我一直在做社區(qū)團購但是我主要依靠社區(qū)超市和自有團購群，而不是鋪天蓋地的招募。因為這種招募無非是開發(fā)出更多的零售終端商，貌似在疫情期間紅紅火火，但疫情結(jié)束后何去何從就難以預(yù)料了。

當(dāng)然，也有些經(jīng)銷商表示了不同的觀點，肯定了當(dāng)下“社區(qū)合伙人”這種應(yīng)急響應(yīng)機制，未來只是需要更加完善其中的細節(jié)問題。“社區(qū)合伙人，雖然眾多者是跟風(fēng)，但方向是對的。企業(yè)主動考慮如何面對危機，總比被動等死要強很多。另外，針對禮品類的，生鮮類的還是很適合的，我們大家應(yīng)該深有體會。不過，社區(qū)合伙人的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)需要制定清楚，這點很重要。此外，社區(qū)合伙人目前還無法自己滿足整體市場的售前、售中、和售后的一些系列問題，所以，未來細節(jié)操作還是需要長期的探索?！?/p>

長期發(fā)展的可能性

“社區(qū)合伙人”機制，本質(zhì)上是社區(qū)團購。在疫情過后，企業(yè)完全可以擇優(yōu)進行發(fā)展，從而擺脫“戰(zhàn)時”的屬性，達到長期發(fā)展的要求。

目前從各家企業(yè)發(fā)布的招募令來看，多是鼓勵把“社區(qū)合伙人”作為一種疫情期間增收的副業(yè)來做。這就從側(cè)面體現(xiàn)出，在疫情過后，很多的“社區(qū)合伙人”將會因回歸正常工作環(huán)境而退出這個圈子，而最終留下的“社區(qū)合伙人”才是未來社區(qū)團購發(fā)展的主力，才是完善規(guī)則下的“社區(qū)合伙人”。所以有些經(jīng)銷商擔(dān)心如此廣泛的招募終端零售商會對行業(yè)造成沖擊，大可不必緊張。

細數(shù)完備“社區(qū)合伙人”機制的優(yōu)勢：

產(chǎn)品價格實惠：社區(qū)團購模式主要采用社區(qū)+社群+團長（社區(qū)合伙人）+客戶自提模式，團長（社區(qū)合伙人）可以是小區(qū)物業(yè)人員、寶媽、便利店、夫妻店等，無需再開店省去租金成本，批量團購訂單后商家給每個小區(qū)統(tǒng)一批量集中送貨，大大降低了物流成本，成本的降低可以給消費者帶來更實惠價格的產(chǎn)品。

無囤貨風(fēng)險：對比于實體店，社區(qū)合伙人無需囤貨，減低囤貨風(fēng)險，通過建立和維護小區(qū)社群，進行社群營銷，轉(zhuǎn)發(fā)小程序商城鏈接到小區(qū)群通過小程序做秒殺和團購。

提升客戶歸屬感和重復(fù)購買率：通過微信群建立小區(qū)交流群，可以更好的和本小區(qū)客戶互動，更好的提升客戶的歸屬感和信任感，提高客戶重復(fù)購買率。

傭金激勵社區(qū)合伙人推廣業(yè)務(wù)：小區(qū)成員購買后系統(tǒng)自動給予社區(qū)合伙人一定傭金，再由商家統(tǒng)一送貨到小區(qū)，社區(qū)合伙人通知客戶自提或配送上門。

保證產(chǎn)品更新鮮：社區(qū)合伙人無需存貨，有訂單后直接由廠家或商家發(fā)貨，保證產(chǎn)品更新鮮提升產(chǎn)品競爭力。

同時，“社區(qū)合伙人”機制，還體現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的新零售模式，以社區(qū)或商圈為單位，利用熟人和鄰居關(guān)系更好的解決互聯(lián)網(wǎng)銷售的信任問題，能讓社群更加落地促進商業(yè)流通和流量變現(xiàn)。

后記：“社區(qū)合伙人”機制未來是否能夠得到長足的發(fā)展，其決定因素在于消費者的需求。如何通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)獲得更多消費的青睞，是“社區(qū)合伙人”需要去加強和完善的重點，也是“社區(qū)合伙人”是否可以長久的關(guān)鍵。