當下線下傳統(tǒng)批發(fā)市場流量減少，亟待轉型，那相對于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢，尤其適用于交易體量龐大的批發(fā)市場。

批發(fā)直播電商產業(yè)鏈包括批發(fā)商、主播、mcn機構、直播電商平臺、消費者，環(huán)環(huán)相扣。

2017年中國直播電商行業(yè)網紅主播收入對比分析

從行業(yè)內容創(chuàng)作方入手，主播方面，2017-2018年，在淘寶平臺上進行直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者年收入最高的是“薇婭viya”，僅線上的收入(未包括線下與商家合作的資金來往)就達3000萬元。艾媒咨詢分析師認為，相對于傳統(tǒng)的廣告代言營銷模式，明星或網紅電商直播能快速聚集人氣并實現流量轉化，因此在近年來越來越受到品牌方青睞。

2019年中國MCN機構發(fā)展規(guī)模數據分析

MCN機構方面，MCN機構主要是簽約和孵化網紅，然后對其進行內容管理、推廣和流量變現，服務的內容類型覆蓋文字、圖片、視頻、直播等領域。艾媒咨詢分析師發(fā)現，截至2019年12月，中國MCN機構數量已達14500家，并且90%以上的頭部紅人都被MCN公司收入囊中，或者自己成立了MCN。

2019年中國專業(yè)直播MCN機構排名

艾媒咨詢分析師發(fā)現，針對專業(yè)直播機構來看，2019年，在淘寶直播平臺上帶貨能力最強的前三大直播MCN機構分別是謙尋、美腕和宇佑文化。其中，謙尋和美腕分別是兩位知名直播網紅“薇婭viya”和“李佳琦”所在的機構。據謙尋官方披露，截止2019年12月，謙尋旗下簽約的主播已超過1000位，其中有36名主播在淘寶內的粉絲規(guī)模上千萬。

　　中國批發(fā)直播電商運行平臺分類

再看運營平臺方，直播電商平臺方面，艾媒咨詢分析師發(fā)現，目前中國多家頭部綜合電商都已布局直播業(yè)務，如抖音、快手等部分內容社區(qū)平臺也開始通過接入第三方電商平臺來布局直播+電商的運營模式，因此這些平臺成為了不少批發(fā)商戶直播售貨的首選渠道。另外，除了阿里巴巴等綜合批發(fā)電商，近年來也有不少類似批批網的垂直批發(fā)電商開始進軍直播電商市場。

2019年淘寶平臺直播電商交易數據分析

2018年，淘寶直播平臺的主播人數同比增長180%，直播成交額超過1000億人民幣，同比增速近400%;直播用戶平均觀看時長超過30分鐘，進店轉化率超65%。艾媒咨詢分析師認為，由于淘寶直播具備更高的垂直度，核心用戶粘性高，購買意欲強，加之有李佳琦、薇婭等人氣帶貨KOL駐扎，因此能夠實現交易額的快速增長。

　　2019年抖音平臺直播電商業(yè)務數據分析

艾媒咨詢分析師認為，抖音直播的引流速度較快但垂直度不高，大部分用戶看直播只是為了娛樂。而在供應鏈上，抖音直播間是直接對接京東、考拉、淘寶等綜合電商平臺?？偟膩碚f，抖音直播電商的交易額相對其他平臺來說較低。

2019年中國批發(fā)電商直播業(yè)務分析：1688(一)

再看實際案例，阿里巴巴1688成立于1999年，以批發(fā)和采購業(yè)務為核心，覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業(yè)大類，提供從原料采購、生產加工到現貨批發(fā)等一系列供應服務。2019年Q1-Q2阿里巴巴1688的營業(yè)收入同比有較大幅度的增長，主要是因為1688平臺收費會員的平均收入有所上升。

艾媒咨詢分析師發(fā)現，從1688的直播業(yè)務來看，在2019年12月25日下午2-3點的一個小時內，平臺上約有400個不同行業(yè)的商戶在進行直播，其中女裝商戶的直播間數量以及在線觀看人數最多，除此，童裝、配飾、鞋靴類的直播人氣也相對較高。