在今天你必須有一個基本的概念，如果你沒有一個入口屬性的這個商業(yè)模式你做什么事情都會非常累。如果你今天擁有了一個入口商業(yè)模式屬性的公司或者叫產品，你會發(fā)現(xiàn)做什么生意都會變得非常簡單。所以簡單做一個總結，如果你傳統(tǒng)原來是做線上的，比如說做微商的，像熊本士原來是做微商的，但是他一開始就沒想過僅僅在微商領域去突破，他一開始就從線下的童裝店去突破。

如果你今天是做線下的，比如說我們智客會，智客商學院是在做線下培訓的，我們就開始從線上去突破，所以簡單把剛剛這兩句話做一個總結，就是你從線上得開始往線下走，也就是線上要把線下當入口，如果你今天是做線下的你就應該從線上走，你應該要把線上當入口，所以今天不是簡單做賺錢這件事你就能賺錢，而是必須把這兩個事情分開，第一個事就是你到底靠什么生意來掙錢。第二個事，你到底靠什么生意拿來聚人氣，也就是說如何來建立一個入口型的公司？

所以我會驚訝地發(fā)現(xiàn)就是你仔細觀察，我相信你們也會驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做線上的都開始做線下了，比如說京東要開1萬家線下實體門店。小米一直在講他們之所以手機賣得便宜，就是因為他砍掉中間成本，因為他們不開店，所以他們能夠做得成功?？墒墙裉斓男∶讌s要在線下開1000家店，而且我們偉大的雷老板說他要透過線下的實體門店每個店都要創(chuàng)造一個億的營業(yè)額，所以你會發(fā)現(xiàn)線上的開始往線下走，線下的往線上走。還有一個叫什么，還有一個叫做三只松鼠，三只松鼠也大批量的開始在線下開店，可是人家是做電子商務的，可是他發(fā)現(xiàn)他接下去光從線上盈利也很難，所以他也開始往線下走。

所以我把它簡單的做一個總結就是線上你要從線下去引流，如果你做線下的你要開始研究從線上去引流。而且，不光是這樣，可能我這樣說很多人不見得能理解，但是我相信你越往后聽你就會越理解。我說未來所有的公司基本上都是教育培訓公司，所有的公司都將會是一個微商公司。知道為什么所有的公司都會是教育培訓公司嗎？知道為什么所有的公司都會是微商公司嗎？原因很簡單，因為教育培訓公司和微商公司他們都有一個天然的入口屬性，所以我不管你是做什么行業(yè)，在我們的眼里你其實是教育培訓行業(yè)，你其實是微商行業(yè)。

也就是因為這樣我們才會發(fā)現(xiàn)很多的培訓公司的老板現(xiàn)在都開始做實體了，很多的實體公司的老板也都開始做培訓了，為什么？因為實體公司他需要有龐大的入口，然后教育培訓就是一個天然的入口屬性?？墒牵@個做培訓公司的他發(fā)現(xiàn)教育培訓純粹靠培訓掙錢好像開始越來越難，他也就開始把教育培訓當成一個入口，然后開始向后端延伸，也開始做實體企業(yè)。所以培訓公司開始轉型做實體，實體公司開始轉型做培訓。這其實是商業(yè)模式進化的一種表現(xiàn)，這其實是一個好事。因為商業(yè)模式有一個主要的特征就是“不務正業(yè)”。什么叫“不務正業(yè)”？就是你靠什么賺錢，但是你卻花大量的心思在不掙錢的事情上。

那么在傳統(tǒng)意義上我相信所有的老板都追求的叫專注、專業(yè)、專心，可是專注、專業(yè)、專心都是對的，可是問題是請問你今天在做的那件事具備聚人氣的能力嗎？或者說你做的這件事情具備賺錢的能力嗎？如果你具備賺錢的能力，那么我說你必須往前端走來開始建立一個入口的商業(yè)模式。如果你說我現(xiàn)在在做的事是具備入口的商業(yè)模式，可是就是不掙錢。那么我說你在接著往后面聽，我將會在后面的第二堂、第三堂、第四堂，我就會告訴你到底怎么掙錢，原因很簡單，就是你如果有賺錢的事就要建入口，有入口你就要去找賺錢的事。所以在今天你有一個賺錢的公司，你還需要建立一個入口公司，這個是標配，如果你有一個具有龐大的用戶數(shù)的一個公司，你還需要去尋找一個具備賺錢能力的，你還需要建立一個具備賺錢能力的公司，這個就是在今天的標配，就好比是耍雜技，以前做生意簡單代表著觀賞雜技的人沒什么鑒賞水平，你只要手上有兩顆球，你就可以左手丟右手，右手丟左手，別人就覺得你水平很高?？蓡栴}是今天別人鑒賞的水平越來越高，你光靠耍兩個球就已經開始不夠了，怎么辦？你就開始耍四個球了，也就是同樣的道理，過去你做一個公司同時具備客流量，同時又能掙錢，可是今天不行。今天你必須要有兩個公司的概念。分別是有一個能夠拿來聚人氣的公司，我把這個稱之為叫入口的公司，有另一個就是能夠變現(xiàn)的公司，我也把它稱之為叫賺錢的公司，這個我后面再跟大家慢慢分享。

我把前面的這個內容做一個總結，也就是說在今天這個時代，跟過去是完全天壤之別的一種理念。過去我稱之為叫盈利模式的時代，參加過我們逆向盈利課程學習的人我相信你都應該是非常清楚的知道，什么叫盈利模式的時代，就是關注4個關鍵詞，就是關注收入、關注成本、關注利潤、關注你的投資額。事實上你以什么為中心呢？以產品為中心。所以我說盈利模式時代的老板都是關注產品?？墒墙裉爝@個時代，盈利模式這個方式已經進入到了一片紅海，我剛剛前面總結過了，我說所謂的競爭就是相同的一群人做相同的事情，面對相同的客戶，這就叫競爭。所以今天盈利模式的時代事實上就是如此，所以這個時代開始進入到了商業(yè)模式的時代。

那么商業(yè)模式時代是開始從關注產品開始轉向叫關注用戶，我用什么樣的一種方式能夠最快的聚集到大量的人，我只要能夠聚集大量的人，我就相信賺錢就變得很簡單，所以我把前面的簡單做一個總結，叫過去是用賺錢的事情去接觸到人，今天是要先接觸到人，才有賺錢的事。所以用賺錢的事情去接觸到人這就叫盈利模式時代，靠賣產品。先接觸到人才有賺錢的事，這就叫商業(yè)模式的思維，先開始聚用戶。

最后我簡單的跟大家分享，我大概15天之前我的一個感受，那天我到一個美發(fā)店，這個名稱我就不說了，杭州的兩個，反正現(xiàn)在最出名的兩個美發(fā)店。A美發(fā)店過去我經常到那里去剪發(fā)，A美發(fā)店的那個發(fā)型師后來跳槽到了B美發(fā)店，然后我就后來到了B美發(fā)店，我就問那個發(fā)型師，我說為什么要跳槽？然后這個發(fā)型師就跟我講A美發(fā)店的提成只有30%，然后他跳槽過來之后B美發(fā)店他的提成有60%，我問他為什么差別會這么大呢？這個美發(fā)師就告訴我，他說A美發(fā)店的老板沒有套路，只靠美發(fā)賺錢。B美發(fā)店的老板靠美容賺錢。A美發(fā)店的老板靠美發(fā)賺錢，所以他沒有辦法拿出更多的錢出來分?？墒荁美發(fā)店的老板靠美容賺錢，并且在杭州開了好幾家整形醫(yī)院。所以他說B美發(fā)店的老板根本不需要靠美發(fā)掙錢，因為靠整形靠美容就可以賺好多錢了。為什么說，中國企業(yè)家都要學習資本架構學？所以他說我在這里上班我過去只能賺1萬塊錢，我現(xiàn)在一個月能夠賺2萬多塊錢。

然后我說你跳槽了以后你們原有的那幫人怎么辦呢？然后他給我一個結論，他說未來幾年你就會發(fā)現(xiàn)了A美發(fā)店慢慢都會倒閉，原因很簡單，因為那些人才都會被B美發(fā)店挖光。他說B美發(fā)店的老板是正宗的一個資本家，A美發(fā)店的老板僅僅是一個手藝人。他說雖然開了幾十家店，但沒有用，他說接下去將會被B美發(fā)店的老板會干掉的。我相信這就是一個最簡單的思考，我想也就最后用這個案例來跟大家做一個總結，讓大家有一個清晰的理解，就如同美發(fā)師的一句話說開個店很難開，除非有產業(yè)鏈的思維，那一刻我驚呆了。