初稿發(fā)布時(shí)間為：2018年4月15日，最后一次修改日期為：2020年1月13日

什么產(chǎn)品適合做抖音？

這個(gè)問題可以先從做抖音需要投入什么來說。有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而我們投入了十幾個(gè)人，有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。在這樣的投入下，我們的視頻總計(jì)播放量達(dá)到 5 億多，性價(jià)比還是很高的。

在舍得投入的前提下，我認(rèn)為絕大部分的產(chǎn)品都可以玩抖音。因?yàn)槲覀冊诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆?、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號火了……即使是賣挖掘機(jī)的，抖音上也可以讓挖掘機(jī)排成一排組團(tuán)跳一個(gè)海草舞吧。

什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？

我從自己的觀察出發(fā)，列了 10 條，供你參考：

其實(shí)這個(gè)問題，有很多人已經(jīng)做了盤點(diǎn)，甚至我看到有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法，比我總結(jié)得要詳細(xì)得多。

其實(shí)這些總結(jié)，只是最表面的一些東西，或者說是已經(jīng)出現(xiàn)的一些東西，很快就會(huì)過氣。你需要記住的是抖音現(xiàn)在的 slogan：記錄美好生活。

我們知道快手的 slogan 叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個(gè)“美好”，這就是“什么樣的內(nèi)容在抖音容易火”最底層的答案，就是它希望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長出來的根基。

所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比如，無論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。

這就和抖音的定位“記錄美好生活”在一個(gè)主旋律上，因此我們優(yōu)秀的爆款作品轉(zhuǎn)發(fā)量可以達(dá)到 20w 。

當(dāng)然，我也不能只跟你說這些虛的，下面我將介紹抖音的算法規(guī)則、運(yùn)營抖音的 5 條經(jīng)驗(yàn)、在抖音獲客的 4 個(gè)方法、從零運(yùn)營抖音賬號的 5 個(gè)步驟，來幫助你在抖音火起來。

如何利用好抖音的算法

在我看來，抖音的算法是極具魅力的。這個(gè)魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。

在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒有粉絲。所有的抖音的用戶，你拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會(huì)有播放量，從幾十到上千都有可能。

這個(gè)我們把它叫做流量池，抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)作品的人分配一個(gè)流量池。之后，抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。

因此，抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號公平競爭的機(jī)會(huì)。

那么，該如何利用好抖音的算法呢？

抖音推薦機(jī)制邏輯的三個(gè)關(guān)鍵詞： 基礎(chǔ)流量、疊加推薦 、時(shí)間效應(yīng)

1）利用好流量池

　　如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

　　因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。

抖音評價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：① 點(diǎn)贊量 ② 評論量 ③ 轉(zhuǎn)發(fā)量 ④ 完播率

　　知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。

2）疊加推薦

　　我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們該如何提升關(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)呢？

　　詳細(xì)的做法我會(huì)在后面提到，這里先簡單說一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評論呢？

　　但這里要給你提個(gè)醒：千萬不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會(huì)被關(guān)小黑屋的，一定會(huì)。所以千萬不要投機(jī)。

3）時(shí)間效應(yīng)

　　我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個(gè)星期，甚至過了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

　　所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。

4）注意事項(xiàng)

　?、?一定不能植入硬廣；

　?、?一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面；

　　③ 一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。

　　這些不僅僅會(huì)讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之后，在小黑屋里面就出不來了。

04從零運(yùn)營抖音賬號的5個(gè)步驟

1）定位

　　定位的意義和重要性人盡皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——產(chǎn)品需求分解圖。

　　這個(gè)工具，我還有個(gè)比較通俗的說法，叫“用戶分堆圖”。意思就是，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。

　　舉個(gè)例子，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級女性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛，要按照她們不同的需求，對產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。比如：

　　● 育兒有方

　　● 珠寶

　　● 孕后快速恢復(fù)

　　● 最美廚娘

　　● 學(xué)會(huì)和孩子對話

　　這就是為什么我們要注冊 4 個(gè)抖音賬號。

2）拍攝思路與形式

① 設(shè)備跟上，制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn)，總之就是對質(zhì)量要求比較高。

　　所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動(dòng)、吃豬頭肉的自拍等（風(fēng)格不同，沒有評判高下的意思）。

　　我們自己是有一個(gè)影棚的，影棚里面有專業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。

② 保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率

　　你必須快速進(jìn)入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推薦不出去了。

　　比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會(huì)制作 KT 板，把視頻的主題打印出來，使觀眾一目了然。

③ 真人出鏡

　　我們和抖音官方是有對接的，可以比較負(fù)責(zé)任地告訴大家，抖音更愿意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視頻沒有真人出鏡，現(xiàn)在大大提高了真人出現(xiàn)的頻率。

④ 顏值過關(guān)

　　相對來說，快手用戶對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。

　　因此，我們會(huì)找員工中顏值比較高的那些來做視頻的主角，給他們買好看的衣服（連蘿莉裝都上過），然后就是，美顏、濾鏡啥的都往上上，你懂的。

⑤ 跟上熱門挑戰(zhàn)

　　如果說，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)「熱門挑戰(zhàn)」了。

　　比如抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。

訪問抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。

　　這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車

3）編輯

　　通過編輯，你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來。這個(gè)屬于專業(yè)人士的業(yè)務(wù)，我簡單談 3 點(diǎn)要注意的：

① 背景音樂

　　選音樂主要有 2 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買單的。

② 特效

　　抖音提供快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，具體玩法多樣，這里不展開。

③ 標(biāo)題、封面

　　這個(gè)和公眾號的原理一樣，對你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。

　　另外提一點(diǎn)，視頻播放的過程中，標(biāo)題實(shí)際上就成了一個(gè)備注，如果設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評論等。

4）發(fā)布、維護(hù)

① 發(fā)布時(shí)間

　　這個(gè)邏輯很簡單——什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。

　　一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一個(gè)高峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)，但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在一直在用。

② 善用評論區(qū)

　　我們每天都有大量用戶評論，我們安排了好幾個(gè)人專門去維護(hù)用戶的評論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠度都會(huì)有很大提升。

　　其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可以去評論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，甚至是讓你的同事當(dāng)托兒來回復(fù)，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)。

　　05

　　優(yōu)化抖音運(yùn)營效果的3條經(jīng)驗(yàn)

1）內(nèi)容定位以及優(yōu)化調(diào)整

　　雖然我們做抖音才幾個(gè)月的時(shí)間，但過程中其實(shí)對于這個(gè)賬號的定位，已經(jīng)做了 2 次調(diào)整。

　　0 到 30 萬用時(shí) 15 天左右，只做垂直于手機(jī)的內(nèi)容；

　　為了豐富內(nèi)容以及保持增粉速度，迅速進(jìn)入第二個(gè)階段，粉絲從 30 萬到 60 萬，用時(shí) 16 天左右，內(nèi)容方向調(diào)整為手機(jī)技巧和熱門話題；

　　后來又想辦法把視頻做的更有創(chuàng)意和更專業(yè)，在第 58 天的時(shí)候，超計(jì)劃完成了 100 萬的粉絲目標(biāo)。

2）靈活的選題機(jī)制

　　我們有一個(gè)選題群，然后要求每個(gè)員工成為抖音的深度用戶，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨?？吹胶玫倪x題和玩法，就扔到群里，討論我們?nèi)绾谓Y(jié)合去做。例如《廣東十年愛情故事》，我們會(huì)拍一個(gè)用庫樂隊(duì)彈奏的視頻。

　　也就是說，我們沒有固定的選題方向，隨時(shí)根據(jù)抖音的整個(gè)動(dòng)態(tài)去做調(diào)整。

3）穩(wěn)定的更新機(jī)制

　　從 12 月 25 號做出來第一個(gè)視頻開始至今，我們從未停止過更新，包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng)，用戶也就法形成習(xí)慣，對你沒有期待、沒有黏性。

　　我們總結(jié)出來上傳的最佳時(shí)間為晚上 6 點(diǎn)到 8 點(diǎn)之間，每天都上傳 5 條左右，但每個(gè)視頻中間最好間隔半小時(shí)。

其它同學(xué)牛人的總結(jié)的抖音推薦熱門的算法機(jī)制方式和上面類似可供參考如下

首先：熱門推薦的，都踩準(zhǔn)了算法機(jī)制

一入抖音深似海，頻出爆款帶你火，抖音成了商家品牌營銷的下半場，從這15s短視頻的下半場里勝出的，一定是系統(tǒng)持續(xù)的輸出爆款的能力，這就必須得了解算法背后的邏輯：智能分發(fā)，疊加推薦，及熱度加權(quán)。

1.智能分發(fā)

頭條系的算法有別于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，剛開的微博都沒人看。而頭條系即便你是0粉絲，發(fā)布的任何視頻，抖動(dòng)系統(tǒng)都會(huì)智能分發(fā)幾十上百的流量。而新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)，如新視頻的完播率高，互動(dòng)率高，這個(gè)視頻才有機(jī)會(huì)持續(xù)加持流量。

這也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆紅的原因，因此抖音的去中心化算法讓人“雨露均沾”，這波紅利給人人以機(jī)會(huì)，天天有看點(diǎn)！

2. 疊加推薦：

所謂疊加推薦，是指新視頻都會(huì)智能分發(fā)100vv左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10（舉例），算法就會(huì)判斷為受歡迎的內(nèi)容，自動(dòng)為內(nèi)容加權(quán)，疊加推薦給你1000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)100（舉例），算法持續(xù)疊加推薦到10000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)1000（舉例）,再疊加推薦到10wvv，依次累推…所以那些一夜幾百萬播放量的抖音主也矇逼，不知道發(fā)生了神馬，實(shí)則是大數(shù)據(jù)算法的加權(quán)。

疊加推薦當(dāng)然是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評估標(biāo)準(zhǔn)，綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，且每個(gè)梯級的權(quán)重各有差異，當(dāng)達(dá)到了一定量級，則以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營相結(jié)合的機(jī)制。

3. 熱度加權(quán)

實(shí)刷近百條爆火抖音，發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量多在百萬級，綜合數(shù)據(jù)（完播率，點(diǎn)贊量，評論量，轉(zhuǎn)發(fā)量）無一例外都很好。可見經(jīng)過大量用戶的檢驗(yàn)，層層熱度加權(quán)后才會(huì)進(jìn)入了抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十到上百萬的大流量洗禮，各項(xiàng)熱度的權(quán)重依次為：轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點(diǎn)贊量。

熱度權(quán)重也會(huì)根據(jù)時(shí)間擇新去舊，一條爆火的視頻的熱度最多持續(xù)1周，除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

另抖音的明星，頭部達(dá)人會(huì)自動(dòng)加權(quán)，這也就是去中心化算法中的中心化傾斜，以扶持高質(zhì)量的PGC內(nèi)容。

注意事項(xiàng)：不要違規(guī)，不要刷量，如完播率低，但點(diǎn)贊量巨大，在綜合監(jiān)測各項(xiàng)指標(biāo)后，算法會(huì)根據(jù)你數(shù)據(jù)的異常做出監(jiān)測，關(guān)小黑屋的事時(shí)有發(fā)生。（文中思奇一夜10w＋，第2條違規(guī)被封號，剛一夜爆火就一夜涼涼了）

在爆火的通關(guān)攻略中，算法只指明了路徑，而內(nèi)容才是啟動(dòng)人性的金鑰匙，視頻的播放量，點(diǎn)贊量，關(guān)注量都是人群內(nèi)心的一個(gè)個(gè)票選，而能打通關(guān)的秘訣只有內(nèi)容！

其次．精選熱門，內(nèi)容要能直通人性？

好內(nèi)容自帶流量，一圖勝千言，一頻定乾坤，短視頻用15s的單刀直入，讓人們在視覺，聽覺，情境的共振里感受美好，而一夜爆火的內(nèi)容自有其規(guī)律，持續(xù)輸出一擊即中的內(nèi)容，離不開人性的深入洞察。

而抖音爆火的視頻都根離不開這3個(gè)追求心理，新奇漂亮的給我們以美好與希望；好玩有趣的讓我們笑出豬叫聲；而在抖音的世界你總能找到喜歡和共鳴，達(dá)人們更是在抖音有深深的存在感和成就感。

1.好看類：顏值即正義

高顏值，萌娃，萌寵，歌舞，美好生活

廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出廣告的3B法則（Beauty/Baby/Beast）：顏值，萌娃，萌寵，這個(gè)原理同適用于抖音視頻的內(nèi)容法則，更包括了歌舞表演，美景，和生活中的真善美，用一切美好抓牢你。

2.  有趣類：快樂才是王道

戲精，惡作劇，撩妹（哥），劇情反轉(zhuǎn)，搞笑段子

人人都希望快樂，笑是人體對危險(xiǎn)（或壓力）解除的生理反應(yīng)，呈現(xiàn)生活里有與生俱來的戲劇性，或表達(dá)荒誕與錯(cuò)位，或放大沖突，或制造反差（轉(zhuǎn)），這種反預(yù)期能最大效果的釋放壓力與恐懼，讓人笑出豬叫。

3.  新奇類：好奇心探索世界

創(chuàng)意，炫技技術(shù)流，極限運(yùn)動(dòng)，才藝高手

是的，我們喜歡世界的奇思妙想，驚嘆異想天開的腦洞，這顆好奇心是驅(qū)動(dòng)人類文明進(jìn)步的基本動(dòng)力，不停探索未知的世界。

4.  有用：進(jìn)化的本能

美容時(shí)尚，diy技能，知識，技能

進(jìn)化是人類的本能，模仿是人的天性，學(xué)習(xí)有用的知識，模仿實(shí)用的技能，是生存的選擇，更是進(jìn)化的選擇，所以現(xiàn)在知識付費(fèi)都販賣焦慮。

用最短時(shí)間來擊穿人心或大腦的力量，而抖音跟15s的視頻廣告有異曲同工之妙，用1s的誘餌，用3s的新奇有趣，再用余下的10秒呈現(xiàn)精彩，這個(gè)濃縮的15s世界，目之所及皆美好，皆有趣，且身臨其境，帶火一座城，帶火一個(gè)人，帶火一批貨，都不在話下…

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