2019年，最紅的網(wǎng)紅IP莫過于古裝美食博主李子柒了。先后被央視、人民日報(bào)等主流媒體點(diǎn)贊，接著被媒體爆出團(tuán)隊(duì)全年收入超過1.6億。
李子柒的爆紅對所有渴望通過打造個人IP創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，具有極強(qiáng)的啟發(fā)和借鑒意義。大勢能營銷創(chuàng)始人李科成系統(tǒng)地研究了李子柒的網(wǎng)紅打造之路后，總結(jié)了六大核心點(diǎn)供廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。
一、定位
2016年是短視頻創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，短視頻創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容主要以搞笑、娛樂、美女、唱歌、寵物、心靈雞湯為主。
李子柒的個人IP定位是“古裝美食”。李子柒古裝美食短視頻的出現(xiàn)如同一股清流，以鄉(xiāng)土生活為場景，以古裝形象為風(fēng)格，以美食文化為載體，圍繞衣食住行四個方面詮釋了鄉(xiāng)村真實(shí)、古樸的傳統(tǒng)生活。
差異化的定位、獨(dú)特的個人形象、鄉(xiāng)土的生活氣息，形成了李子柒獨(dú)特的個人標(biāo)簽，讓李子柒吸粉無數(shù)。
二、形象
“紅紗遮面，眉心紅印”，這是李子柒個人IP在短視頻中給粉絲們留下的深刻記憶。李子柒所有與美食相關(guān)的短視頻，都是以古裝造型、古法工序、古樸工具的形式出現(xiàn)，借此建立起“鄉(xiāng)村古風(fēng)生活”、“傳統(tǒng)美食”、“傳統(tǒng)文化”的個人IP形象。這在短視頻創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是獨(dú)樹一幟的，容易被粉絲記住并傳播。
三、故事
打造個人IP離不開故事的支撐，故事讓個人IP有血有肉、鮮活豐滿。李子柒尤其擅長運(yùn)用故事與粉絲之間建立情感共鳴。
“李家有女，人稱子柒。”短短八個字，這既是李子柒的自我介紹，也是精彩的個人故事。
她還講到了為什么通過短視頻創(chuàng)業(yè)的故事：由于奶奶的一次生病，為了不讓自己遺憾，李子柒辭工回到家鄉(xiāng)照顧奶奶。村莊雖小，但不閉塞，可以接收到網(wǎng)絡(luò)信息。最初為了生活開了一個淘寶店，生意并不好，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。一次偶然機(jī)會看到弟弟玩美拍，發(fā)現(xiàn)很多人都在看，當(dāng)時的她只是想拍視頻宣傳下自己的淘寶店，卻發(fā)現(xiàn)生意沒上去，看熱鬧的人倒是挺多。之后，她發(fā)現(xiàn)找不到什么內(nèi)容拍的時候，就把自己做飯的內(nèi)容給拍了下來，慢慢的，從一個粉到幾個粉，一路成長無不心酸。
好的故事讓人過目不忘，產(chǎn)生心靈共鳴，尤其是以創(chuàng)業(yè)、奮斗、敬業(yè)、感恩為主題的正能量故事。創(chuàng)業(yè)者打造個人IP，可以通過真實(shí)、感人的故事讓個人IP更有生命力。
四、內(nèi)容
自媒體時代，流量的背后一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐。打造個人IP，尤其是爆紅的個人IP，高質(zhì)量的內(nèi)容是根本。
在內(nèi)容層面，李子柒以中國傳統(tǒng)美食文化為主線，對中國農(nóng)村的衣食住行進(jìn)行了鮮活的呈現(xiàn)，喚醒了生活在城市里的現(xiàn)代人對內(nèi)心田園生活的渴望。
李子柒通過用視頻記錄農(nóng)村生活的方式，與大眾之間產(chǎn)生了深度關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化了個人IP的獨(dú)特標(biāo)簽。
五、堅(jiān)持
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。像李子柒這樣的超級網(wǎng)紅IP，更是離不開長期的煎熬和堅(jiān)持。
從2016年3月開始拍攝短視頻到2017年年初，長達(dá)一年時間里，李子柒都是不溫不火，沒有太多粉絲。直到2017年蘭州拉面短視頻的播出，全網(wǎng)播放量超過千萬，李子柒終于迎來了短視頻創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期，如今李子柒在YouTube、微博、快手、抖音、B 站累計(jì)粉絲數(shù)量已經(jīng)超過8000萬。
截止2019年12月因?yàn)楸谎胍曋鞒秩税讕r松表揚(yáng)而火遍全國，李子柒在美食短視頻領(lǐng)域已經(jīng)整整堅(jiān)持了3年零9個月的時間，個中不易與艱辛，只有李子柒自己清楚。
創(chuàng)業(yè)者打造個人IP，必須學(xué)習(xí)李子柒這種堅(jiān)持的韌勁，做好“面壁十年圖破壁”的心理準(zhǔn)備，以打持久戰(zhàn)的精神打造個人IP，假以時日，必將大成。
六、變現(xiàn)
從商業(yè)的角度講，打造個人IP的最終目的是為了商業(yè)變現(xiàn)。無法變現(xiàn)的IP，沒有價值和意義。
李子柒的個人IP變現(xiàn)主要有廣告變現(xiàn)和帶貨變現(xiàn)兩種形式。
廣告變現(xiàn)主要通過YouTube網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。根據(jù)網(wǎng)紅分析工具influencer的估算，李子柒每月大約可以從YouTube獲得人民幣340萬元的廣告收入。另外單個視頻的合作報(bào)價約為人民幣100萬元。
帶貨變現(xiàn)是李子柒的主要變現(xiàn)形式。李子柒的天貓旗艦店于2018年8月上線，主打美食產(chǎn)品銷售，店鋪評價四星半，目前已收獲300多萬粉絲。據(jù)估算，天貓旗艦店單月營收超5000萬。
2019年李子柒開始試水線下實(shí)體店。2019年11月，李子柒品牌的實(shí)體“快閃店”在北京前門大街正式開張，實(shí)現(xiàn)了個人IP的進(jìn)一步延伸。
