走個(gè)形式的開場(chǎng)白：電商學(xué)習(xí)哪家強(qiáng)，今日頭條找校長(zhǎng)！

大家好，我是電商校長(zhǎng)。

“便宜沒好貨”，這一價(jià)值觀是人們統(tǒng)一認(rèn)可的，再物美價(jià)廉的商品也是要建立在一定的利潤(rùn)基礎(chǔ)上的。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的購(gòu)物方式也逐漸變得多樣化了起來(lái)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了人們不可或缺一種購(gòu)物方式。

淘寶，京東都是現(xiàn)在老少皆知的購(gòu)物軟件，上面商品種類繁多，價(jià)格適合。

而拼多多的而出現(xiàn)，則用一種及其簡(jiǎn)單粗暴的辦法，把人們之前的固有貨物價(jià)值觀給完全打碎，9.9包郵，買一送一，這些個(gè)商品在拼多多上比比皆是。

如此的物美價(jià)廉，可迎接拼多多的卻并不是贊譽(yù)夸獎(jiǎng)，是因商品質(zhì)量差伴隨而來(lái)的謾罵爭(zhēng)議。但同時(shí)也有夸獎(jiǎng)拼多多價(jià)格公道，質(zhì)量過(guò)關(guān)的。那么，這些商品，是怎么出現(xiàn)在拼多多的，又為什么這么便宜？

用多貴的鍋，煮多貴的飯，首先，我們需要知道個(gè)人在拼多多平臺(tái)上開網(wǎng)店需要多大的成本。開店成本高低，決定了這個(gè)平臺(tái)內(nèi)商品“價(jià)格風(fēng)氣”，看圖

淘寶

經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，雖然已經(jīng)積累了五個(gè)多億的用戶量，但平臺(tái)內(nèi)涌進(jìn)的商家數(shù)也已經(jīng)是過(guò)于飽和，處于一種“供過(guò)于求”的狀態(tài)。

平臺(tái)成熟的機(jī)制，大量資本的涌入，缺少機(jī)會(huì)元素，新手注定很難做起來(lái)。淘寶網(wǎng)店現(xiàn)在已經(jīng)成為了一款“燒錢的游戲?！?/p>

考慮到這些，淘寶平臺(tái)也就只是象征性的收取1000——2000的開店費(fèi)用。淘寶內(nèi)的商品有貴也有便宜的，像是一個(gè)“跳蚤市場(chǎng)”

京東

非常棒的開店環(huán)境！商家數(shù)稀少也代表著競(jìng)爭(zhēng)力低，用戶量雖然不及淘寶，但也足夠當(dāng)下20W的商家瓜分。如果說(shuō)有人想開網(wǎng)店，那么京東絕對(duì)可以算得上是首先。

美中不足的是京東5W的開店費(fèi)用，讓很多人望而止步，這也是為什么京東內(nèi)部商家少的原因，僅有的這些商家，為了保全自己的利益，也都很默契的不打價(jià)格戰(zhàn)，因此平臺(tái)上的商品價(jià)格也都比較偏高。

拼多多

用戶量與淘寶持平，商家數(shù)卻只有淘寶的十分之一？

沒錯(cuò)，拼多多自創(chuàng)立以來(lái)，長(zhǎng)期處于用戶多，商家數(shù)的局面，所以拼多多店鋪直接對(duì)創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)開放了，不用花錢，就可以在拼多多上開網(wǎng)店。

不僅如此，為了吸引業(yè)余網(wǎng)店工作者，拼多多還支持“無(wú)貨源模式”，也就是說(shuō)在拼多多上開網(wǎng)店，不需要有自己的產(chǎn)品，也不用商家本人進(jìn)貨，發(fā)貨，囤貨，一件代發(fā)搞定所有，只要堅(jiān)持打理，就會(huì)有收益。

因此，鑒于低成本開店費(fèi)用和省心省力的經(jīng)營(yíng)方式，拼多多內(nèi)的商品價(jià)格，也都是普遍較低。

商品貨源

實(shí)體商家

這類商家來(lái)源于線下實(shí)體商店，他們擁有自己的貨物來(lái)源， 把網(wǎng)店作為其中的一種銷售渠道來(lái)使用。因?yàn)槭窃诰W(wǎng)絡(luò)銷售，人們更看重價(jià)格，所以定價(jià)也會(huì)比實(shí)體店內(nèi)便宜。

這也就是為什么人們常說(shuō)，實(shí)體店比網(wǎng)上貴的原因。

無(wú)貨源商家

在目前為數(shù)不多的拼多多商家內(nèi)，這類商家占了很大一部分，并且很難與擁有真實(shí)貨源的商家區(qū)分開來(lái)。

去貨源網(wǎng)站挑選一個(gè)滿意的店鋪，把店內(nèi)的商品信息全都復(fù)制粘貼下來(lái)。

然后把這些商品以高于原本的價(jià)格，上架到拼多多店鋪內(nèi)。當(dāng)有消費(fèi)者下單時(shí)，就回到原先的貨源網(wǎng)站店鋪內(nèi)，以低價(jià)下單，收貨人，收貨地址填寫為買家的就行了。

貨源網(wǎng)站

相信很多同學(xué)也都猜出來(lái)了，拼多多的貨源其實(shí)和淘寶，京東是一樣的，都是從貨源網(wǎng)站采集。

不信的可以去拼多多隨便找一件商品，都可以在淘寶，京東上搜到同款，甚至背后的商家都是同一個(gè)人，不同的就只是價(jià)格。

那些在拼多多購(gòu)物，因?yàn)橛幸恍╄Υ镁桶褑栴}無(wú)限放大的用戶，大部分原因都是心理作用作祟。