好像調(diào)價(jià)成了調(diào)整效果的最好方法，的確提價(jià)可以解決不少問題，但他絕對不是全能的，也不是唯一的最好的方式！
這里筆者要說一個(gè)核心問題，調(diào)整效果一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，重要的事情說三遍，看數(shù)據(jù)！看數(shù)據(jù)！看數(shù)據(jù)！
那么隨后的事情就來了，數(shù)據(jù)要怎么看呢？分兩步來看，第一步，了解展現(xiàn)，點(diǎn)擊，獲客數(shù)據(jù)相關(guān)影響因素。第二步，分析了解數(shù)據(jù)。
一、展現(xiàn)，點(diǎn)擊，獲客數(shù)據(jù)相關(guān)影響因素
1、展現(xiàn)
展現(xiàn)受大概兩方面因素影響：1. 賬戶預(yù)算；2. 行業(yè)及產(chǎn)品因素。
系統(tǒng)自動(dòng)預(yù)判高預(yù)算計(jì)劃對流量的需求更大，并給予更多的展現(xiàn)，所以對每個(gè)單元分配預(yù)算的多少會(huì)影響流量的大小。
行業(yè)及產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，是影響流量最大的一個(gè)因素。比如雙十一很多行業(yè)流量上不去，那是無法改變的，我們只能了解然后采取措施避免或者減少損耗！
2、點(diǎn)擊
先說幾個(gè)概念CTR (Click Through Rate)=點(diǎn)擊率；CPC (Cost Per Click)=按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊價(jià)格；Click=點(diǎn)擊量；CPM (Cost Per Mille)=千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)；Impression（show）=展現(xiàn)量。
CTR（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量／展現(xiàn)量）
CPC（點(diǎn)擊價(jià)格=消費(fèi)／點(diǎn)擊量）
推廣的目的就是以最低的CPC獲得最高的CTR。
（1）CPC
CPC受大概四方面因素影響：1、行業(yè)及產(chǎn)品因素；2、出價(jià)；3、物料質(zhì)量；4、CTR。
這里可以看到行業(yè)及產(chǎn)品因素這個(gè)方面同時(shí)影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊兩個(gè)方面，這個(gè)也好理解，因?yàn)楦們r(jià)及信息流廣告都是同行競價(jià)。系統(tǒng)會(huì)綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機(jī)會(huì)。競爭人數(shù)越多，出價(jià)同比越高。
為了保證展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率低時(shí)相應(yīng)都會(huì)調(diào)價(jià)換物料，這個(gè)就是文章開篇所講的方法。廣告物料同樣也是一個(gè)非常重要的因素，好的物料很大程度會(huì)提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。
（2）CTR
CTR受大概三方面因素影響：1、定向；2、廣告創(chuàng)意；3、內(nèi)容質(zhì)量。
系統(tǒng)對CTR是有預(yù)估的，定向?qū)笃谕斗庞绊懕容^大，初期對CTR預(yù)估影響不大，但精度不能太低。廣告創(chuàng)意的內(nèi)容就好理解了，這個(gè)要合乎客戶心理，新穎獨(dú)特讓客戶有點(diǎn)擊的欲望。不要格式化，不要太官方，這樣很難有好的表現(xiàn)。另外文案及圖片要和產(chǎn)品有高度的相關(guān)度，清晰度也要在滿足要求的前提下盡量的做到最好。
3、獲客
獲客是廣告引流這里的最終也是最重要的指標(biāo)。
獲客成本=（消費(fèi)量／獲客數(shù)量）
CPC（點(diǎn)擊價(jià)格=消費(fèi)／點(diǎn)擊量）
由以上兩個(gè)公式不難推出點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊量=消費(fèi)
獲客成本越低越好，上面的公式，由此可見，由此可見獲客成本=（點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊量／獲客數(shù)量）
當(dāng)CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）獲客數(shù)量越高時(shí)，獲客成本才會(huì)越低。
那就需要在盡量低的CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）下盡量高的獲得轉(zhuǎn)化數(shù)量。那么影響轉(zhuǎn)化數(shù)量的因素有哪些呢？人群定向、推廣時(shí)段、創(chuàng)意內(nèi)容、落地頁。
人群定向優(yōu)化
做好目標(biāo)人群畫像，結(jié)合數(shù)據(jù)分析人群的特征。明確自己的營銷目的，通過實(shí)際數(shù)據(jù)反饋分析如何做針對性的定向優(yōu)化調(diào)整。人群定向越平衡，越精準(zhǔn)，相對獲客效果就越好。
推廣時(shí)段優(yōu)化
根據(jù)不同媒體人群日活指數(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品人群定向，定制投放高峰時(shí)段。優(yōu)化過程中慢慢找到自己產(chǎn)品最優(yōu)時(shí)段，這個(gè)對降低成本有明顯的效果。
創(chuàng)意優(yōu)化
1. 創(chuàng)意和產(chǎn)品要有一致性，避免客戶流失：這個(gè)很好理解，現(xiàn)在社會(huì)，廣告滿天飛，一旦客戶看到創(chuàng)意和實(shí)際產(chǎn)品差距過大很容易產(chǎn)生被欺騙的感覺，流失幾率馬上up！Up！
2、做好素材質(zhì)量：分析受眾心理，提煉不同賣點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。文案要清晰明確，主題突出。構(gòu)圖要美觀簡練，風(fēng)格統(tǒng)一。
落地頁優(yōu)化
1、落地頁、創(chuàng)意、產(chǎn)品要一致。頁面要美觀簡練，布局合理。輔助功能簡潔完善，活動(dòng)刺激合理有吸引力。
2、減少引起安全懷疑的敏感信息，讓客戶信任。
3、方便客戶操作，不要加驗(yàn)證碼。如果規(guī)則允許盡量添加電話或微信等主動(dòng)聯(lián)系方式，與人方便自己方便。
7、不要在跑的好的頁面上做太多改動(dòng)，可以周期性的做一些新的頁面新的嘗試。
二、分析了解數(shù)據(jù)
清晰賬戶數(shù)據(jù)分析思路，掌握優(yōu)化方法是保證廣告效果的重要條件。一般情況下，分析賬戶問題一般我們分三步走：
第一步：分析比對數(shù)據(jù)，找到問題所在。
第二步：結(jié)合我們前面所講的關(guān)鍵因素了解數(shù)據(jù)問題背后的實(shí)際原因。
第三步：根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的優(yōu)化策略。
1、分析比對數(shù)據(jù)抓關(guān)鍵
廣告投放的數(shù)據(jù)非常多，媒體提供了近百維度的數(shù)據(jù)。這么多的數(shù)據(jù)，光看看就眼暈了，要怎么分析呢？
這里有一個(gè)重要的方法：就是要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，抓住幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
那什么是關(guān)鍵指標(biāo)呢？消耗？CPM？CPC？點(diǎn)擊率？轉(zhuǎn)化率？
都是關(guān)鍵指標(biāo)，也都不是關(guān)鍵指標(biāo)。這里的關(guān)鍵是選取和轉(zhuǎn)化成本直接相關(guān)的一條或者幾條指標(biāo)作為關(guān)鍵指標(biāo)，集中力量把指標(biāo)做下來，這樣就可以避免在賬戶數(shù)據(jù)處理中迷失。成本和量都圍繞這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來處理。
2、數(shù)據(jù)分析找前提
數(shù)據(jù)分析的前提很重要，這個(gè)是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。這個(gè)就是：數(shù)據(jù)樣本足夠大。這個(gè)前提很重要，要是數(shù)據(jù)樣本太少，其實(shí)數(shù)據(jù)分析就失去了其意義。這個(gè)有個(gè)很好理解的例子就是大數(shù)據(jù)。比如人們出行的規(guī)律，當(dāng)有一個(gè)人一天的出行路線給你展示的時(shí)候你看不出什么，十個(gè)人的路線畫在一個(gè)圖上，一樣沒什么規(guī)律。但當(dāng)這個(gè)數(shù)字足夠大的時(shí)候，比如幾十萬，幾百萬人的路線，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群路徑的大致規(guī)律，這個(gè)數(shù)據(jù)對于很多行業(yè)就會(huì)有巨大的價(jià)值。
比如下圖：
早高峰時(shí)，通勤人群從通州、房山等四周向中心地區(qū)聚集。
早高峰通勤起點(diǎn)主要分布在城市外圍，也就是五環(huán)外地區(qū)，最遠(yuǎn)到燕郊。
數(shù)據(jù)越大，數(shù)據(jù)置信度越高，當(dāng)達(dá)到足夠的數(shù)據(jù)量的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析的結(jié)果就會(huì)讓你感到震驚！這就是數(shù)據(jù)分析的魅力所在。
廣告投放也是這樣，數(shù)據(jù)樣本小，無分析價(jià)值。數(shù)據(jù)樣本足夠大，才進(jìn)行分析。所以投放廣告測試的錢是一定要花的，這個(gè)錢省不了，也不能?。∷幸肟拥男』锇閭円欢ㄒ行睦頊?zhǔn)備??！
3、數(shù)據(jù)分析方法
數(shù)據(jù)分析要有耐心，要像查案找線索一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的找問題。就像PS作畫一樣，要分開各個(gè)部件來一個(gè)一個(gè)畫，然后把無數(shù)的細(xì)節(jié)組合在一起就是一副完美的畫作了！
那么具體怎么操作呢？
1、先從上往下，從大到小看。順序基本上是：賬戶→組→計(jì)劃→創(chuàng)意。
創(chuàng)意眾多就從多到少，具體順序：消耗多的創(chuàng)意→消耗少的創(chuàng)意。
看賬戶整體先做到心中有數(shù)，然后具體到細(xì)節(jié)，一層一層的排查，按順序找到問題所在。排查創(chuàng)意的時(shí)候要從多到少，把對賬戶成本影響最大的，消耗最多的創(chuàng)意先排查好，再去管其他零散消耗的創(chuàng)意。
2、單位時(shí)間和時(shí)間段的概念
數(shù)據(jù)是有波動(dòng)的，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告，有時(shí)候數(shù)據(jù)的波動(dòng)還比較大。這個(gè)要怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候就要分單位時(shí)間和時(shí)間段的概念了。設(shè)置一個(gè)排查的單位時(shí)間，比如一天。那么幾天就是一個(gè)時(shí)間段。
單位時(shí)間的數(shù)據(jù)波動(dòng)不是你要找的關(guān)鍵，一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才是關(guān)鍵。從時(shí)間段入手分析，然后再具體到每個(gè)單位時(shí)間，這樣結(jié)合關(guān)鍵指標(biāo)一步一步，一點(diǎn)一點(diǎn)的推，一點(diǎn)一點(diǎn)的找，這樣問題就無處遁形了！
誠然數(shù)據(jù)分析實(shí)際上不止這些，其中涉及的因素方方面面，這里筆者只是分享一個(gè)思路，一點(diǎn)淺見，希望對大家能有所幫助。后續(xù)還會(huì)對數(shù)據(jù)分析的一些深入知識(shí)及技巧進(jìn)行探討和分享。
